Cultura Corporativa

Unidad I
Sistema de Negocio y Niveles de Aplicacin de los Sistemas en las Organizaciones. Objetivo: El estudiante conocer los elementos que integran el desarrollo
Criterios

Examen: Asistencia:

30 % 5%

Tarea:
Participacin:

10 %
15 %

Presentacin Plan de Negocios: 40 %

Cultura Corporativa
Observaciones:

No se aplicaran exmenes despus de la fecha Las tareas y trabajos sern entregadas en la fecha estipulada. Para aprobar las unidades en necesario presentar el examen.

Las presentaciones en equipo o individuales debern presentarse en la

fecha programada, si no es as, se perder la oportunidad.

La persona que sea sorprendida copiando en un examen, presentar

esa unidad en regularizacin.

Las tareas debern de cumplir con los requisitos establecidos por el

docente

Para un emprendedor es til contar con un

documento que ordene y

describa de forma sistemtica el proceso a seguir.

Un documento escrito que

define con claridad los

objetivos de un negocio y describe los mtodos que se van a emplear para alcanzar los objetivos. Sirve como el mapa con el que se gua su compaa.

El plan de negocios es un documento nico que rene toda la informacin

necesaria para evaluar un

negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha.

Preguntas Claves para empezar un Negocio

Por qu este negocio ser exitoso?

Qu necesidad especifica satisface este producto

o servicio? Cul es la expectativa de vida del producto?

Preguntas Claves para empezar un Negocio

Hay demanda existente para el producto?

Existen sustitutos para el producto?

Es usted dueo de la patente del producto? Quin es su competencia?

Los negocios con planes escritos

tienen ms xito. Hay demanda

existente para el producto

Ayuda a clarificar y enfocar las

metas y objetivos del negocio.

Es una herramienta muy til para conseguir la

adhesin de elementos claves del negocio: inversionistas, proveedores, equipo directivo, etc.

Permite confrontar las ideas con la realidad

porque la dinmica del plan fuerza a considerar todos los factores relevantes del negocio, sin olvidarse de ninguno.

Es un cronograma de actividades que permite coordinar

la realizacin de tareas de acuerdo con un calendario establecido. Es un instrumento de control que permita detectar

desviaciones del plan original, as como evaluar el

progreso del proyecto y ajustar el plan en funcin de resultados parciales.

Que tan largo debe ser su plan, aunque

los autores difieren un poco en el tamao de un plan, esto deber determinarse de acuerdo a la naturaleza de su negocio, as como al alcance y objetivos que busque concretar al realizar su plan de negocios.

a) Plan Resumido. Plan Completo Plan Operativo

b) c)

a) Plan Resumido. Cuando la empresa posee prestigio y xitos anteriores no requiere grandes planes para lograr la credibilidad necesaria y captar la atencin de los inversionistas. Consta de mximo 10 pginas.

b) Plan Completo Se utiliza cuando el propsito es buscar cantidades de dinero relativamente importantes o un socio estratgico. En estos casos, el nivel de

detalle de mercado y financiero es mayor. Consta

de mximo 30 pginas.

c) Plan Operativo Se utiliza cuando el negocio es muy complejo o crece demasiado rpido. Hay organizaciones que suelen elaborar anualmente un plan estratgico detallado otras, un plan para los prximos tres a cinco aos, en cuyo caso el plan de negocios operativo es el ms apropiado. Consta de mximo 50 pginas.

I. Portada II. Tabla de contenido III. Resumen ejecutivo IV. Anlisis FODA V. Descripcin de la empresa

VI. Anlisis de mercado VII. Operaciones VIII. Organizacin y direccin IX. Anlisis financiero X. Anexos

I. Portada
La portada deber ser titulada Plan de Negocios, Propuesta Comercial, o

Propuesta Financiera. Debe identificar al

negocio y al o los directores, adems de incluir forma e informacin para contacto

posterior (direccin postal, telfono y

nmero de fax, as como correo electrnico)

II. Tabla de contenido

Todo plan de negocios deber llevar una tabla de contenido o ndice donde se indiquen los temas incluidos en el plan. No olvide numerar todas las pginas e incluir los nmeros de pgina en el ndice para permitir que el lector regrese

fcilmente a las partes de su inters.

III Resumen ejecutivo

Es un breve anlisis de los aspectos ms importantes de un proyecto, que se ubica delante de la presentacin. Es lo primero que lee el receptor del proyecto, y quizs, por falta de tiempo, lo nico.

III Resumen ejecutivo

Debe describir en pocas palabras el producto o servicio, el mercado, la empresa, los factores de xito del proyecto, los resultados esperados, las necesidades de financiamiento y las conclusiones generales

El objetivo del resumen ejecutivo es

captar la atencin del lector y facilitar la

comprensin de la informacin que el

plan contiene, por lo que se debe

prestar especial atencin a su

redaccin y presentacin.

 Identifique que tipo de negocio es (fabrica, tienda, taller, oficina, etc.), as como la estructura legal (propietario nico, corporacin, etc.) .

Enliste a las personas envueltas en el negocio.

Especifique cuanto dinero exactamente necesita, y en que ser usado dicho dinero (equipo, inventario, capital de trabajo, etc.)

Mencione cuanto dinero esta usted inyectando al proyecto (usualmente se pide que la contribucin sea de 20-25%

en los negocios nuevos).

Incluya una o dos razones por los cuales se piensa que este negocio va a salir adelante

IV Anlisis FODA
El Anlisis FODA o Anlisis de Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas es una herramienta que se utiliza para conocer la situacin presente de una empresa, identifica las amenazas y oportunidades que surgen del ambiente y determinar las fortalezas y debilidades internas de la organizacin.

IV Anlisis FODA
Las fortalezas y debilidades se identifican en la estructura interna de la organizacin que deben evaluarse son:

Calidad y cantidad de los recursos con que cuenta la

empresa.

Eficiencia e innovacin en las acciones y los

procedimientos.

Capacidad de satisfacer al cliente.

IV Anlisis FODA
Las amenazas y oportunidades se identifican en el exterior

de la organizacin, esto implica analizar:

Los principales competidores y la posicin competitiva

que ocupa la empresa.

Las tendencias del mercado.

El impacto de la globalizacin Los factores macroeconmicos , sociales,

gubernamentales, legales y tecnolgicos .

V Descripcin de la empresa
1.

Informacin sobre la
empresa

2. Descripcin del producto o

servicio
-Explique su producto, qu es, que hace, sus caractersticas y beneficios. -Explique todo lo relacionado con la produccin, transportacin, almacenaje y distribucin -Seale cuales son las necesidades del mercado que cubre o va a cubrir. -Seale las ventajas comparativas y competitivas de su producto respecto a los de la competencia.

- Seale los datos generales de la empresa - Presente una breve historia de la compaa -Describir claramente de que se trata su negocio -Explique cul es la estructura legal de la empresa -Seale quines son los propietarios de la empresa -Mencione sus planes a futuro

VI Anlisis de mercado
El anlisis de mercado es un estudio que tiene como propsito
demostrar la posibilidad real de participacin de un producto o servicio en un mercado determinado.
Busca

Definir el tamao total del mercado.

Estimar el volumen o cantidad que se comercializar del bien o

servicio.

Definir el segmento de mercado al cual se va enfocar la empresa.

Identificar la competencia tanto directa como indirecta.

VI Anlisis de mercado
La investigacin de mercado se utiliza para conocer la oferta (cules son
las empresas o negocios similares y qu beneficios ofrecen) y para conocer la demanda (quines son los consumidores y qu quieren) El anlisis del mercado debe contener informacin y datos de los siguientes temas principales:

Perfil de mercado. Competencia. Plan de marketing.

VI Anlisis de mercado

Perfil de mercado.

Quines son exactamente sus clientes? Describa sus caractersticas tales como: edad, sexo,

profesin, ingreso, lugar geogrfico e intereses,

etc.

VI Anlisis de mercado

Perfil de mercado.
en dinero?

Cul es el tamao actual de su mercado expresado Demogrficamente? Por rea geogrfica? Que factores podran influir en el crecimiento o reduccin del tamao del mercado (incluyendo tendencias nacionales, estatales o internacionales)?

VI Anlisis de mercado

Competencia.
Quines son sus competidores tanto directos como indirectos? . En que se diferencia usted de la competencia?

1.

En precio?

En servicios al cliente?
En variedad o especialidad?

VI Anlisis de mercado

Competencia.
3. Cules son sus fortalezas?

Qu cosas no hacen ellos bien? Qu cosas hacen usted mejor que ellos? 4. Qu es lo que usted ha aprendido al observar su operacin? Cmo puede usted utilizar este conocimiento para mejorar su negocio?

VI Anlisis de mercado

Plan de marketing

Precio

Distribucin
Comunicacin

VII Operaciones
Definir y especificar las operaciones as como el
equipamiento necesario para generar y entregar su producto servicio. Algunos de los recursos que se deben considerar para la implementacin del proyecto son las instalaciones, maquinaria y equipo, instrumentacin, insumos, capital humano etc.

VIII Organizacin y Direccin

Describir la estructura organizacional y a los miembros clave del equipo directivo. Es

necesario demostrar con claridad que cada

persona del equipo es la ms adecuada para las funciones que estarn a su cargo.

VIII Organizacin y Direccin

Para cada una de las personas miembros del equipo gerencial se debe especificar lo siguiente:

Titulo de la posicin:
Experiencia Logros Educacin

IX Anlisis financiero
El desarrollo del anlisis financiero tiene como objetivos principales el conocer la inversin o

financiamiento necesario para el negocio,

determinar los ingresos esperados, la tasa interna de rendimiento y de retorno de la inversin, as como el tiempo requerido para alcanzar el punto de equilibrio.

IX Anlisis financiero
Los reportes financieros que debe presentar son los siguientes:

Estado de Prdidas y Ganancias (Estado de Resultados)

Estado de Flujo de Efectivo

Estado de Hoja de Balanza (Balance General)

IX Anlisis financiero
Los reportes financieros que debe presentar son los siguientes:

Anlisis del punto de equilibrio

Costos Fijos Costos Variables Precio de Ventas

Volumen de Venta

X Anexos
Los anexos se ubican despus de las conclusiones e incluyen datos de soporte al contenido del plan de negocios.

Informes de auditorias.

Contratos. extensos).

Currculums vital del equipo gerencial (si son

X Anexos

Planos de planta

Detalles del proceso de manufactura y maquinaria.

Otros documentos importantes. Folletos o catlogos de muestra.