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BEMOL BARROSO

PLANEJAMENTO ESTRATGICO - O PENSAMENTO QUE FAZ VENDER


Manaus, 2012

PLANEJAR
O planejamento no diz respeito a decises futuras, mas s implicaes futuras de decises presentes Peter Drucker. O planejamento provoca modificaes em pessoas, tecnologias e sistemas.

Planejamento Dirio e Semanal. Por qu????


Reduzir nosso quociente de stress; Um bom planejamento nos d a segurana de que um plano de ao praticvel foi formulado e de que nossos objetivos sero atingidos; Nos ajuda a estar preparados para os obstculos pois parte do processo de planejamento criar uma contingncia para problemas inesperados; Serve como forma de avaliar nosso progresso no trabalho.

ALGUNS PASSOS PARA O PLANEJAMENTO


Definir objetivos e metas a serem alcanadas; Colocar tudo no papel; Pensar nas atividades necessrias para realizar cada objetivo; Escreva tudo e o tempo estimado para realizao das tarefas.

PLANEJANDO
Trace metas individuais curto, mdio e longo prazo;

Liste tarefas para executar durante o dia;


Disponibilize um tempo para os estudos, leitura e descanso;

Durante o tempo livre conhea mais seus produtos, seus clientes e concorrentes;
Mantenha uma agenda com contatos de seus clientes e futuros clientes (Prospects).

TAREFAS DIRIAS
Planeje sua venda diria (sempre acrescentando um percentual acima do que lhe repassado); Entre em contato com seus Clientes; Verifique as quais Clientes podem ser oferecidos a venda de servios (GEB Clientes que efetuaram compras h 10 meses atrs); Envie SMS (Agradecendo e se propondo a ajudar em qualquer dificuldade); Pea de seu Cliente indicaes; Prepare seus argumentos (o que vai fazer, dizer e oferecer).

PREPARAO PESSOAL / TCNICA


Asseio pessoal; Vesturio apresentvel; Auto Motivao; Pensamento positivo; Planejamento no dia anterior; Pesquisar o Cliente; Pesquisar o concorrente; Planejar sua atuao; Conhecer seu produto; Comunicao; Treinar, treinar e treinar.

ORAO DO VENDEDOR
Obrigado Senhor Por me acompanhar em minhas visitas, dando-me entusiasmo para seguir em frente mesmo quando tantos outros tem vontade de desistir. Por ajudar-me a ter confiana em meu potencial, na minha imagem e na empresa que represento. Por fazer-me ver que sou eu o responsvel pelo meu sucesso, e que nos momentos onde vendi bem, foram momentos onde eu estava concentrado em meus objetivos. dai me sabedoria para escolher as palavras certas e falar sobre os benefcios do meu produto. Serenidade e sensibilidade para entender as necessidades e as reaes de compra dos meus clientes, e que eu escolha o melhor momento para fechar a venda. Obrigado por fazer-me acreditar no trabalho em equipe, e tambm por crer que ao vender estou ajudando meu cliente a solucionar seus problemas. Agradeo por fazer-me conhecer novas pessoas a cada dia e sempre aprender com elas. Por dar-me a possibilidade de fazer a minha remunerao baseada no meu esforo. Que eu saiba escolher bons prospects, tendo determinao para insistir e tentar sempre outra vez, e desprendimento para descartar aqueles que no trazem resultado. Da-me disciplina para planejar minhas visitas, estudar sobre meu produto, minha empresa e tambm sobre meus concorrentes. Obrigado senhor, pela possibilidade de ser um vendedor e levar comigo esperana, f, e ajudando pessoas a realizarem seus desejos oferecendo sempre a melhor soluo. Amm!

BEMOL BARROSO

Manaus, 2011