Plan de Negocios.

Propuesta para un Plan de Negocios.

RESUMEN EJECUTIVO.

Descripcin de la actividad y producto/servicio. Misin Potencial del mercado, entorno, y factibilidad comercial del proyecto. Propuesta de valor del producto/servicio (porqu alguien tiene que comprar mi producto/servicio) Diferenciacin (porqu soy una opcin diferente, nueva, mejor) Liderazgo (destacar experiencia y capacidades relevantes de los lideres) Informacin financiera relevante (inversin, pronstico de ventas el primer ao, costos, gastos, perodo de recuperacin de la inversin, rentabilidad sobre la inversin y sobre el capital contable)

Propuesta de un Plan de Negocios

1.- Definicin y Justificacin del negocio

1.1.- Descripcin general del negocio (incluir descripcin breve del producto o servicio) 1.2.- Misin 1.3.- Visin 1.4.- Objetivos generales de la empresa 1.5.- Factores clave de xito. 1.6.- Anlisis FODA

Propuesta de un Plan de Negocios

2.- Mercadotecnia e Imagen

2.1.- Investigacin de Mercado

2.1.1.- Fuentes secundarias de informacin sobre industria, sector, mercado, competencia y tendencias. Buscar informacin que ya haya sido generada (INEGI, Sec. de Economa , Fuentes empresariales, otras investigaciones) 2.1.2.- Fuentes primarias (Generar informacin en base a entrevistas con expertos, encuestas, sesiones de grupo) incluir fuentes de origen de la informacin, metodologa, grficas de resultados y anlisis.

2.- Mercadotecnia e Imagen

2.2.- Anlisis del mercado.

2.2.1.- Mercado potencial (segmentacin, volumen aproximado de segmentos justificado y descripcin) 2.2.2.- Mercado Meta (justificacin de seleccin de mercado meta, volumen aproximado y anlisis completo)
2.3.1.- Directa: Empresa (s), producto, servicio, mercado que satisface, formas de venta, precio, posicionamiento, fortalezas y debilidades. 2.3.2.- Indirecta: Rango general del mercado que satisface, productos/servicio y precio.

2.3.-Competencia.

2.- Mercadotecnia e Imagen

2.4.- Producto o Servicio

2.4.1.- Descripcin de las caractersticas tangibles empaque, color, nombre, justificacin. 2.4.2.- Caractersticas intangibles Uso, necesidades que cubre, durabilidad, tiempo de prestacin del servicio o vigencia, garantas, soporte tcnico, etc 2.4.3.- Aspectos innovadores del producto tecnolgicos, medio ambientales, de funcionalidad

2.- Mercadotecnia e Imagen

2.5.- Precio.

2.5.1.- Polticas de precio (formas de pago, crdito, descuentos, etc.) 2.5.2.- Estrategias de introduccin al mercado. Plan promocional Justificado (medios, frecuencia, duracin, costo) 2.7.1.- Canales de distribucin y puntos de venta. Anlisis de ventajas y desventajas de cada canal a utilizar.

2.6.- Publicidad y Promocin

2.7.- Comercializacin.

2.8.- Resumen de estrategias de Mercadotecnia. 2.9.- Proyecciones de ventas por 3 aos (mensual para el primer ao, anual para aos 2,3)

2.- Mercadotecnia e Imagen

2.10.- Imagen de la empresa.

2.10.1.- Definicin del nombre. Justificar 2.10.2.- Logotipo. Justificar 2.10.3.- Slogan. Justificar 2.10.4.- Colores. Justificar.

3.- Produccin / Operacin de la empresa.

3.1.- Definicin de todos los productos/servicio que se brindarn. 3.2.- Localizacin geogrfica de la empresa (dependiendo del proyecto) 3.3.- Materia prima y proveedores (requerimientos y cantidades de materia prima y nombre, precios y ubicacin de proveedores) 3.4.- Proceso de fabricacin y/o prestacin de servicio (diagrama de flujo del proceso y descripcin) 3.5.- Maquinaria y equipo de trabajo

3.5.1.- Nombre, costo y capacidad de produccin 3.5.2.- Establecimiento del requerimiento de personal.

3.- Produccin operacin de la empresa

3.6.- Infraestructura tecnolgica (software, hardware, origen de la tecnologa, licencias, patentes, franquicias, etc) 3.7.-control de calidad (del proceso, materia prima, mquinas, personas y producto terminado, normas y polticas de calidad, procedimientos, etc.) 3.8.- Identificacin de los costos de produccin, operacin. 3.9.- Punto de equilibrio.

4.- Administracin de Recursos Humanos.

4.1.- Equipo de lderes del proyecto (curriculums, experiencia en el rea) 4.2.- Definicin de funciones y responsabilidades (descripcin de puestos) 4.3.- Organigrama 4.4.- Tabla de Personal (costos del personal a corto, mediano y largo plazo)

5.- Contabilidad y Finanzas

5.1.- Balance inicial (inversin inicial y fuentes de financiamiento inicial) 5.2.- Estados financieros (en pesos constantes)

5.2.1- Flujo de efectivo por tres aos (ao 1 mensualmente, aos 2,3 anualmente). 5.2.2.- Estado de resultados Anual (ao 1 mensualmente, aos 2,3 anualmente). 5.2.3.- Balance General anual (al final de cada ao, por 3 aos)

5.- Contabilidad y Finanzas

5.3.- Indicadores financieros.

5.3.1.- Liquidez/ prueba del acido 5.3.2.- Periodos de recuperacin de inversin (pay back) 5.3.3.- Rentabilidad sobre la inversin 5.3.4.- Rentabilidad sobre el capital contable.

6.- Aspectos Legales.

6.1.- Forma legal (sociedad annima, persona fsica con actividad empresarial, etc.) 6.2.- Participacin de capital de los socios (% de derecho sobre las utilidades de la empresa) 6.3.- Trmite o permiso adicional requerido para iniciar actividades Solo si para el tipo de actividad se requiriese trmites adicionales a los regulares para cualquier empresa. 7.- Plan de trabajo en grficas de Gantt (en base a objetivos, definir todas las actividades, responsables y tiempo para llevar a cabo lo planteado en el plan de negocios, ruta crtica, etc)

Conclusiones En este apartado se describen las conclusiones a las que lleg el equipo con la realizacin del proyecto

Bibliografa

y anexos.

Aqu se deben anotar todos los datos completos de las fuentes consultadas que sirvieron de base para la elaboracin del proyecto del plan de negocios. As mismo se agregan despus de anotar la bibliografa los anexos a los que se haya hecho referencia en el contenido del trabajo.