Anda di halaman 1dari 16

MELAKSANAKAN RISET PEMASARAN DAN MERAMALKAN PERMINTAAN

SISTEM RISET PEMASARAN


Riset pemasaran merupakan perancangan, pengumpulan, analisis, dan pelaporan data dan temuan secara sistematis. Perusahaan dapat menyewa jasa perusahaan riset pemasaran atau melakukan riset dengan cara yang kreatif.

PROSES RISET PEMASARAN

Langkah I:Mendefinisikan masalah, alternatif keputusan. Langkah II:Menyusun rencana riset. Langkah III:Mengumpulkan informasi Langkah IV:Menganalisis informasi Langkah V:Menyajikan hasil temuan. Langkah VI: Mengambil keputusan.

MENGATASI HAMBATAN PENGGUNAAN RISET PEMASARAN


Konsepsi riset pemasaran yang sempit. Periset pemasaran yang tidak cakap. Kurang baik dalam menempatkan masalah. Hasil temuan riset pemasaran yang terlambat dan terkadang salah. Perbedaan kepribadian dan penyajian.

MENGUKUR PRODUKTIVITAS PEMASARAN

Metriks pemasaran dapat digunakan oleh manajer merek untuk merancang program pemasaran dan oleh para manajemen senior untuk memutuskan alokasi keuangan. Pembentukan bauran pemasaran untuk memperkirakan hubungan kausal dan bagaimana kegiatan pemasaran dapat mempengaruhi hasil

MENGUKUR KINERJA PEMASARAN


analisis sebagai alat untuk memeriksa kinerja rencana; Analisis penjualan terdiri dari pengukuran dan evaluasi penjualan yang sesungguhnya dalam kaitannya dengan sasaran, dan menggunakan dua alat khusus. Analisis pangsa pasar adalah analisis terhadap penjualan perusahaan tersebut yang dinyatakan sebagai persentase dari penjualan pasar total. Analisis biaya atas penjualan pemasaran. Analisis keuangan yaitu analisis terhadap rasio biaya atas penjualan dalam kerangka kerja keuangan menyeluruh untuk menentukan bagaimana dan di mana perusahaan teersebut menghasilkan uangnya.

Analisis profitabilitas yaitu analisis untukmengukur profitabilitas dari produk, teritori, kelompok pelanggan, segmen, saluran dagang, dan ukuran pemasaran mereka Analisis profitabilitas pemasaran

Dapat dilakukan sesuai dengan langkah berikut; Langkah 1 : Mengidentifikasi biaya fungsional. Langkah 2 : Membebankan biaya fungsional pada entitas pemasaran. Langkah 3 : Menyiapkan laporan Laba-Rugi untuk masing-masing entitas pemasaran.

BIAYA LANGSUNG VERSUS BIAYA PENUH.

Sama seperti semua sarana informasi, analisis profitabilitas pemasaran dapat menuntun atau menyesatkan eksekutif pemasaran, tergantung pada seberapa baik mereka memahami metode dan kewenangan keterbatasannya.

ADA 3 JENIS BIAYA


Biaya langsung Biaya umum yang dapat dilacak Biaya umum yang tidak dapat dilacak

PEMBENTUKAN BAURAN PEMASARAN

Akuntabilitas pemasaran juga berarti bahwa para pemasar dapat lebih tepat mengestimasikan efek dari investasi pemasaran yang berbeda.

PERAMALAN DAN PENGUKURAN PERMINTAAN


PERAMALAN DAN PENGUKURAN PERMINTAAN Salah satu alasan utama perusahaan melakukan riset pemasaran adalah untuk mengidentifikasi peluang pasar. Perbendaharaan kata untuk pengukuran permintaan Di dalam permintaan pasar dan permintaan perusahaan, kita membedakan fungsi permintaan, ramalan penjualan dan potensi pasar. 1. 2. 3. 4. 5. 6. Permintaan pasar. Ramalan pasar. Potensi pasar. Permintaan perusahaan. Ramalan penjualan perusahaan. Potensi penjualan perusahaan

MENGESTIMASI PERMINTAAN TERKINI

Para eksekutif pemasaran mengestimasi potensi pasar total, potensi pasar wilayah, dan penjualan industri total serta pangsa pasar.

Penjualan industri dan pangsa pasar. Selain memperkirakan potensi total dan potensi wilayah, perusahaan perlu mengetahui penjualan industri aktual yang terjadi di pasarnya. Mengestimasi permintaan yang akan datang Umumnya produk yang level atau kecenderungan absolutnya relatif konstan dan tidak mengalami persaingan (perusahaan penyedia jasa umum) atau produk yang menghadapi

TERIMA KASIH

1.

2. 3.

172- dalam departemen riset yang besar siapa yang bertanggung jawab untuk menspesifikasikan tujuan dari proyek riset 178- bagaimana pemasar dapat mengembangkan ukuran yang efektif dalam produktifitas pemasaran 086- apa yang menyebabkan proses riset pemasaran mengalami kegagalan dari pihak eksternal dan internal

1. 2.

3.

117- apa saja karakteristik riset pemasaran yang baik 110- riset online termasuk data kualitatif atau kuantitatif serta kekurangan dan keunggulannya 087- bagaimana cara perusahaan meramalkan permintaan disaat perusahaan yang mengalami krisis