Anda di halaman 1dari 16

EL MERCADO

Innovacin y Emprendimiento

Definiendo

Desde el punto de vista econmico es definido como un lugar fsico donde se renen oferentes y demandantes para realizar un intercambio. Desde el mercadeo es visto como un conjunto de consumidores actuales y potenciales ( que compran y podran comprar).

Product or

Product o

Consumidor

Mercad o

Clasificacin del mercado

Desde el punto de vista geogrfico Segn el tipo de consumo Segn el tipo de productos De acuerdo con el tipo de demanda

Desde el punto de vista geogrfico: Ejemplo


a. Mercado local y/o regional b. Mercado Nacional
Es el conjunto de personas con una necesidad especfica y que cuentan con caractersticas necesarias para consumir un producto dentro de las fronteras de un pas.

El nmero de personas que poseen una necesidad especfica y poseen las caractersticas necesarias para poder consumirlo.

EJEMPLO - Una prenda de vestir - Las artesanas Un tipo de vehculo

EJEMPLO - Algunas marcas de cigarros Algunos alimentos - Algunas bebidas alcohlicas

Desde el punto de vista geogrfico: Ejemplo


b. Mercado Multinacional y/o extranjero

c. Mercado Global
Conjunto de personas que compran productos que traspasan las fronteras, en pases que poseen acuerdos comerciales y han adaptado sus productos a las necesidades de un pas.

Esta integrado por las personas que viven fuera del territorio, pero que son consumidores de un producto importado.

EJEMPLO - Esprragos enlatados - Algunos Vinos - Celulares, etc.

EJEMPLO Los automviles Software Productos alimenticios

Segn tipo de consumo

MERCADO DE CONSUMO Grupo de consumidores actuales y potenciales de productos tangibles

MERCADO DE SERVICIOS Grupo de consumidores actuales y potenciales de productos intangibles.

MERCADO INDUSTRIAL
Empresa que tiene carcter de clientes actuales y potenciales de productos terminados o semiterminados que sern utilizados en la produccin de otros.

De acuerdo al tipo de demanda

Mercado DISPONIBLE

Mercado REAL

Mercado POTENCIAL

Mercado OBJETIV O

Segn tipo de consumo

Mercado Disponible Est integrado por todos los consumidores actuales y potenciales que tienen una necesidad especfica de comprar un producto. Ejemplo: los consumidores tienen la necesidad de adquirir un automvil para movilizarse.

Segn tipo de consumo

Mercado Efectivo Son todos los consumidores del mercado disponible que adems de la necesidad tienen la intencin de comprar el producto. Ejemplo: los consumidores tienen la necesidad de adquirir un automvil para movilizarse y adems el poder adquisitivo para hacerlo.

Segn tipo de consumo

Mercado Potencial Conjunto de consumidores que no estn en el mercado efectivo, pero en ocasiones pueden formar parte del mercado disponible. Este grupo no consume el producto debido a que no cuenta con las caractersticas del segmento, porque consumen otro producto debido a que le compran a la competencia ya sea un similar o un sustituto.

Ejemplo: los consumidores del mercado disponible que tienen las caractersticas para comprar un auto y utilizan el transporte pblico.

Segn tipo de consumo

Mercado Objetivo o Meta Conjunto de consumidores que pertenecen al mercado disponible, que pueden formar parte del mercado efectivo y potencial, al cual se dirigen los esfuerzos de la empresa con el fin de que se conviertan en consumidores del producto. Ejemplo: los empresa Auto Norte tiene como meta obtener el 25% de las ventas del mercado automotriz para el ao 2011.

Estimacin de la demanda de mercado

IMPORTANCIA:

Una sobreestimacin puede hacernos creer que un negocio es mas rentable de lo que realmente es. Subestimarla puede hacer que dejemos de obtener utilidades que podramos haber obtenido: no estaremos preparados para satisfacer las necesidades de nuestro target.

Ejercicio: estimando la demanda de mercado


1.

Se desea determinar si existe o no una demanda que justifique la puesta en

marcha de un proyecto para la produccin y comercializacin de productos


derivados de avestruz a personas de la ciudad de Trujillo de los NSE A,B,C (que conforman un porcentaje del 49%) y estn en el rango de edad de 10 a 60 aos. Segn la encuesta realizada, el 22% ha consumido en algn momento carne de avestruz y un 68% esta de acuerdo con el precio de sta y tiene capacidad de adquirirla. Si la empresa quiere fijar como meta de comercializacin al 15% de la poblacin. Estimar la demanda potencial, disponible, efectiva y meta.

Ejercicio: estimando la demanda de mercado


Determinando el Mercado Potencial

Trujillo El porvenir Florencia de mora Huanchaco La esperanza Laredo Moche Poroto Salaverry Simbal Vctor Larco TOTAL
Fuente: INEI

303,905 144,798 41,236 46,174 156,482 33,827 30,635 3,711 14,316 4,207 57,485 836,776*

DISTRITOS DE TRUJILLO
TRUJILLO HUANCHACO VICTOR LARCO

Rango de edad 10 60 aos (%)


73.29 71.77 73.55

Mercado Potencial (MP) = (poblacin de Trujillo) *% de edad (10-60 aos)* Nivel socio econmico (A, B y C)

MP = 303 905 * 73.29% * 49% MP = 109 138 personas

Ejercicio: estimando la demanda de mercado


Determinando el Mercado Disponible
Es el conjunto de consumidores actuales y potenciales que compran o podran comprar. Segn la encuesta el 22% consume carne de avestruz entonces tenemos que nuestro mercado disponible ser: Mercado Disponible = 109 138 * 22% = 24010 personas

Determinando el Mercado Efectivo

Segn la encuesta los consumidores que podran consumir este producto es de 68% enton Tenemos que nuestro mercado efectivo ser: Mercado Efectivo= 24010 * 68% = 16326 personas

Ejercicio: estimando la demanda de mercado


Determinando el Mercado Objetivo
La empresa se fij como meta el 15 % del mercado, este porcentaje lo calcul de acuerdo a su capacidad de produccin y comercializacin.

Mercado Objetivo = 16 326 * 15% = 2 448 personas