El cliente es La razn de nuestra existencia El barmetro del prestigio de una organizacin Nuestra fuente de ingresos Un (excelente) agente de publicidad La importancia del cliente
CONOCER ESCUCHAR COMPRENDER INTERPRETAR
El entender las necesidades reales de los clientes requiere tiempo, esfuerzo y creatividad en la busqueda de las tendencias del mercado.
Historia y Antecedentes
Japn 1972: Astilleros de Kobe, de la Mitsubishi Heavy Industries, desarrollan una matriz de necesidades del cliente y caractersticas de calidad. Primera vez que se emplea el nombre de QFD. 1978: Akao y Mizuno escriben el primer texto de QFD. USA 1989: Bob King publica Better designs in half time Espaa. 1991: Se imparte el primer curso de QFD en una empresa del grupo Fagor en Mondragn. 1994: Se realiza el primer encuentro en Espaa.
Qu es el QFD?
Es un mtodo de gestin de calidad basado en transformar las demandas del cliente en la calidad del diseo, implementar las funciones que aporten ms calidad, e implementar mtodos para lograr calidad del diseo en subsistemas y componentes, y en ltima instancia a los elementos especficos del proceso de fabricacin.
De qu fases consta un QFD aplicado a la prestacin de servicios? Servicio: Definicin de las caractersticas objetivas del servicio a partir de las expectativas del consumidor. Componentes: Definicin de las caractersticas tcnicas de los distintos agentes integrantes del servicio. Procesos: Definicin de los procesos de prestacin de servicio. Produccin: Definicin de los procedimientos para la prestacin del servicio.
De qu fases consta un QFD aplicado a fabricacin? Producto: Definicin de las caractersticas tcnicas del producto a partir de las expectativas del consumidor. Componentes: Definicin de las caractersticas tcnicas de los componentes que integran el producto. Procesos: Definicin de los procesos de fabricacin de los componentes. Produccin: Definicin de las operaciones que integran los procesos.
Cmo
Cmo Cmo Requerimientos de diseo Qu Qu Qu Qu Componentes especficos Proceso de produccin
multifuncionales de Marketing, diseo industrial y produccin. Convierte las opiniones-preferencias- deseos del cliente en caractersticas especficas del producto. Supone la creacin de 4 matrices o casas tabulares (divisin del diseo del producto en crecientes niveles de detalle). Evala los productos competidores
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Esta matriz recoge, ordena y prioriza las necesidades del cliente. Todo esta informacin procede del mercado. Los requisitos los ordenamos mediante un Diagrama de Afinidad.
5 4 3 2 1 3
Esta matriz recoge, ordena y clasifica las caractersticas tcnicas del producto o servicio. Esta informacin proviene de la empresa.
MATRIZ DE RELACIONES
Nos permite poner en relacin las variables de percepcin (atributos) con las de accin (caractersticas del servicio). Expresa las interrelaciones entre los QUEs y los COMOs
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Este indicador lo define el departamento tcnico de la empresa. Aqu figuran los mismos competidores que en el apartado anterior. Muestra lo mismo que anteriormente, pero desde un punto de vista interno
5 Mejor 4 3 2 1 Peor
5
PUNTO FUERTE
5 2 5 5 1
NOSOTROS COMPETIDOR A COMPETIDOR B
PTO MEJORA
AREA O P MEJORA
MATRIZ DE CORRELACIONES
1
El mejorar una caracterstica puede incidir positiva o negativamente sobre las dems. La matriz de correlaciones muestra las interrelaciones existentes entre las distintas caractersticas y permite identificar rutas alternativas para la mejora de los comos
3 4
5 1
NEGATIVA POSITIVA
Escala japonesa:
Otra escala:
5 4 3 2 1
4) Evaluacin competencia
Evaluar el grado de excelencia alcanzado por los competidores en cada uno de los "qus".
Escala:
5 4 3 2 1
2 B A C A C C C C A
CBA A C B C B A C B B A B A B A A B B C
6) Analizar cmo influyen los "Cmos" y las correlaciones que existen entre ellos
Smbolos de correlacin:
= = = = Fuerte correlacin positiva Correlacin positiva Correlacin negativa Fuerte correlacin negativa
5 2 3 1 2 4 4 5 3 1
3 3 3
1 5 5 5
1 1 3 3 3
3 5 5
3 5 1 3
1 3
5 5 3 5 5
Escala:
COMPETENCIA
5 4 O AB O 3 A CO C 2 CB AB 1
O A B C
OA O BC AO O A CB A CB CB
CUANTIFICACIN PROPUESTA
56 219 118 12 10 26 21 1 4 2 3 7
9 344 57 25 1 31 7 2 8 1 5 6
GRADO DE DIFICULTAD
1-2-3-4-5
PROB. DE XITO
Fuerte negativa
MATRIZ DE CORRELACIN
Importancia otorgada por el cliente
NECESIDADES DE CALIDAD Comodidad de manejo Alto poder de aspiracin Seguridad para nios Durabilidad 4 4 3 5
Ejemplo de QFD. El objetivo del equipo es desarrollar un Nuevo diseo de aspiradora domstica.
ESPECIFICACIONES
Relacin dbil
Relacin media Relacin fuerte Mejor
Empresa Competencia
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Conclusin
La importancia de utilizar la metodologa del QFD es que nos permite evaluar los requerimientos que tiene el cliente respecto a los requerimientos tcnicos que tenemos que tomar en cuenta en el diseo de nuestros productos o servicios. Al evaluar los resultados de nuestra matriz, sabemos que para lograr un producto exitoso debemos poner mayor atencin a los elementos mejor rankeados.
Conclusin
Tal como se menciono a lo largo de la presentacin hoy en da se tiene que ser mas competitivo para lograr una mayor participacin en el mercado que cada vez es mas competitivo.
El QDF puede ser una ayuda para las empresas para disear y/o mejorar productos / servicios en forma mas rpida, a un costo mas bajo y con mayor satisfaccin del cliente.