KAEDAH JUALAN

6/16/12

JUALAN TUNAI

Tunai diterima sebaik barang diserahkan kepada pelanggan Diamalkan oleh peruncit besarbesaran Dapat elakkan peniaga alami hutang lapuk Wang yang diterima dapat dilabur dengan segera Barang dapat dijual dengan harga yang murah Kukuhkan kedudukan kewangan Belanja ikut kemampuan Rancang perbelanjaan
6/16/12

6/16/12

JUALAN KREDIT

Pembeli boleh guna brg sebelum jelaskan harga Hanya bayar pendahuluan Baki dibayar ansuran Melibatkan unsur faedah Terdiri daripada bayaran tertunda & sewa beli

6/16/12

Bayaran tertunda

Sewa beli

Barang jadi milik pembeli Barang bukan pemilik pembeli selepas bayaran pertama selagi ansuran belum habis dibayar Jika tidak mampu bayar ansurans, barang tidak boleh ditarik balik Pembeli hanya menyewa sehingga ia habis dibayar

Penjual hanya dapat Boleh digunakan selepas dakwa dimahkamah untuk menandatangani perjanjian dapat balik barang sewa beli Sesuai utuk barang murah Barang akan ditarik balik spt barang elektrik, sekiranya ansuran gagal barang kaca dijelaskan Peniaga dapat tambah jualan Peniaga dapat tambah jualan

Harga barang lebih mahal Sesuai untuk barang tahan 6/16/12 lama spt kereta, rumah

6/16/12

6/16/12

JUALAN membayar harga barang terlebih dahulu PRABAYAR sebelum barang dan perkhidmatan diterima dan digunakan digunakan dalam perkhidmatan komunikasi dan pengangkutan contoh top up telefon bimbit, kad tol lebuhraya memudahkan urusniaga dan jimat masa elakkan risiko hutang lapuk penjual dpt luaskan pasaran dan tambah jualan pasaran terjejas

6/16/12

6/16/12

JUALAN KONSAINAN

Barang dihantar kepada peniaga (konsaini) dgn syarat jika tidak habis, boleh dipulangkan kepada pembekal (konsainor) Barang adalah hak milik konsainor Konsaini diberi komisen atas jumlah barang terjual Konsaini sediakan tempat, tetapi tidak bertanggungjawab atas kerosakan, kehilangan barang Peniaga akan dapat untung jika konsaini ada nama baik

6/16/12

6/16/12

FAKTOR PEMILIHAN KAEDAH JUALAN JENIS BARANG Barang yang mudah rosak dan tidak tahan lama lebih sesuai dijual secara tunai Barang yang bernilai tinggi dan tahan lama boleh dijual secara kredit ALIRAN TUNAI jualan kredit berlebihan akan menyebabkan aliran tunai yang merosot. jualan tunai mengurangkan risiko hutang lapuk PERSAINGAN Kaedah jualan moden seperti jualan prabayar dan e-dagang perlu dipertimbangkan untuk bersaing dalam era globalisasi Peniaga perlu sentiasa mendahului pesaing untuk merebut pasaran
6/16/12

FAKTOR PEMILIHAN KAEDAH JUALAN

KEMAMPUAN MEMBELI

Barang yang harganya tinggi sesuai dijual secara kredit Barang yang harganya murah sesuai dijual secara tunai

KEMUDAHAN PEMBAYARAN

Perlu memilih cara yang memudahkan membuat bayaran. Contoh: Kad prabayar, kad kredit, potongan gaji

SAIZ PASARAN Pasaran luas dan barang murah sesuai jualan

secara tunai

Pasaran luas dan barang mahal sesuai secara kredit

PERATURAN DAN UNDANGUNDANG

Jualan sewa beli tertakluk Akta Sewa Beli1967

6/16/12 Jualan tunai tertakluk kepada Akta Jualan Barangan