Anda di halaman 1dari 17

Perusahaan Produk & Jasa Website

CV. SASAKTECHNO

Pendahuluan
Semakin berkembangnya tekhnologi dari tahunketahun, membuat semua orang memiliki akses kem`udahan dalam mengerjakan segala hal. Sekarang orang dapat berbelanja suatu barang ataupun jasa diluar negeri tanpa harus pergi kenegara tujuan tersebut, tetapi dengan mengandalkan akses internet yang ada di leptop maupun gadget hal itu dapat terwujud. Website di era sekarang memiliki peran penting dalam suatu perusahaan. Dulu perusahaan memanfaatkan website untuk dijadikan sebagai ajang company profile, tetapi sekarang Website dijadikan alat sebagai situs penjualan (ECommerce), program website keuangan, jejaring sosial, dan sistem informasi antar instansi. Pemanfaatan website yang semakin berkembang ini, membuat kebutuhan permintaan pembuatan website semakin meningkat dari tahunketahun.

KONDISI RILL PERUSAHAAN

Kondisi Rill Perusahaan


Perusahaan ini baru dibangun 2 tahun yang lalu. Terdiri dari 1 orang Manajer sekaligus programmer, 1 orang programmer, 1 orang bagian administrasi dan 4 orang bagian marketing. Modal untuk membuka jasa pembuatan website ini, CV. Sasaktechno memerlukan dana yang tidak besar, hanya membutuhkan 1 ruangan untuk kerja, 2 Komputer, jaringan internet, dan brosur untuk mempromosikan produknya tersebut. Kantor CV. Sasaktechno bertempat di Jl. Patimura No. 7, Gunung Sari. Tempat didirikan kantor tersebut berada ditempat tinggal pemilik perusahaan. Berikut ini adalah adalah daftar keseluruhan modal yang diperlukan oleh CV. SasakTechno untuk memulai membuka usahanya.

Kondisi Rill Perusahaan


NO 1 2 3 4 5 6 7 8 Perlengkapan Renovasi ruangan 2 Komputer ( 2@Rp. 3.000.000) Printer Jaringan Internet Meja Kerja Kursi Kerja (3@Rp. 250.000) Brosur Neon Box Nilai (Rp.) 7.000.000 6.000.000 800.000 425.000 900.000 750.000 1500.000 2.500.000

Jumlah

19.875.000

Kondisi Rill Perusahaan


Dari segi Pemasaran, Perusahaan menekankan kepada Fungsi Personal Selling. Jadi disini Perusahaan menggunakan 4 orang sebagai marketing yang menawarkan produk / jasa website ke instansi-instansi dan perusahan-perusahaan dengan membawa portofolio Website dan proposalmya . Hal ini dikatakan sebagai cara yang tepat oleh perusahaan karena dengan cara personal selling seorang konsumen akan lebih mengerti tentang manfaat website itu sendiri. Dari segi segmentasi pasar, perusahaan CV. Sasaktechno lebih cenderung berkosentrasi pada segmen corporate. Hal ini karena banyaknya perusahaan-perusahaan, organisasi pemerintahan dan non pemerintahan yang berada di sekitar mataram, sebagai Ibukota Provinsi Nusa Tenggara Barat. Segmentasi pilihan memang menunjukkan hasil yang cukup memuaskan, terlihat banyak sekali instansi pemerintahan dan perusahaan swasta yang menjadi konsumen dari CV. SasakTechno

Permasalahan
Dalam menjalankan usahanya, perusahaan Sasaktechno memiliki kendala dalam bagian memasarkan / menawarkan produknya kepada konsumen. Hal ini dari segi ketertarikan dan mengambil keputusan untuk menerima produk / website yang ditawarkan perusahaan. Meskipun di daerah Mataram ini, internet semakin menjamur, mulai dari warung internet hotspot yang dapat dikonsumsi oleh anak-anak, dewasa maupun yang tua, Ini tidak membuat sebagian konsumen dari perusahaan Sasaktechno percaya atau tertarik dengan website. Mungkin para konsumen masih berpikir bahwa perusahaannya belum membutuhkan website? atau mungkin stimulan-stimulan yang diberikan oleh bagian pemasaran CV. Sasaktechno kurang dapat mengenai benak para konsumen?

TINJAUAN TEORI

1. Perilaku Konsumen
Mowen (1990 : 5) mengatakan bahwa perilaku konsumen adalah studi unit-unit dan proses pembuatan keputusan yang terlibat dalam menerima, menggunakan dan penentuan barang, jasa, Dalam definisi tersebut jelas bahwa pemasar harus dapat mempelajari dan memahami kepribadian konsumen, pengetahuan konsumen sikap konsumen dalam mengambil keputusan mengenai produk website. Para pemasar dalam menjelaskan produk websitenya harus menggunakan kata-kata yang sopan, tidak berbelit-belit dan bersifat komunikatif, hal ini membuat para konsumen merasa nyaman dan dapat menerima informasi yang diberikan pemasar dengan baik

2. Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar merupakan suatu aktivitas membagi atau mengelompokkan pasar yang heterogen menjadi pasar yang homogen atau memiliki kesamaan dalam hal minat, daya beli, geografi, perilaku pembelian maupun gaya hidup

3. Promosi
Promosi pada hakekatnya adalah suatu komunikasi pemasaran, artinya aktifitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi/membujuk, dan atau mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan, Tjiptono (2001 : 219).

ALTERNATIF STRATEGI

Alternatif Strategi
1. Mempelajari lebih dalam tentang perilaku konsumen dalam memasarkan produk Website. 2. Melakukan segmentasi pasar yang lebih mendalam. 3. Melakukan promosi dan layout letak perusahaan sebagai usaha meyakinkan konsumen.

REKOMENDASI STRATEGI

Rekomendasi Strategi
Dari beberapa alternatif strategi yang disajikan. Kami merekomendasikan untuk melakukan segmentasi pasar yang lebih khusus / mendalam. Hal ini lebih efektif agar pemasar lebih terarah dan tepat memasarkan dan menawarkan produk dan jasa Website dari perusahaan CV. Sasaktechno. Jika hal ini dilaksankana oleh CV. Sasaktechno maka dapat dipastikan adanya tanggapan positif dari konsumen. Setelah strategi itu dilakukan baru perusahaan memikirkan untuk berpindah lokasi tempat usaha ketempat yang lebih strategis yaitu disekitar kota Mataram. Dari segi layout tempat usaha, CV. Sasaktechno harusnya juga mendesain ruangannya semenarik mungkin dengan model yang modern, karena akan relevan dengan jasa yang ditawarkan, yaitu jasa yang menyajikan website yang berpenampilan modern. Hal ini akan meningkatkan kepercayaan bagi pasar potensial.

Kesimpulan
Sebagai perusahaan yang menawarkan jasa pembuatan website yang belum memiliki saingan yang bisa kami anggap setara, CV. Sasaktechno belum berhasil meyakinkan para konsumen mengenai gambaran kebutuhan website di era tekhnologi informasi sekarang ini. Salah satu yang menjadi faktor tidak berhasilnya perusahaan ini meyakinkan konsumennya adalah karena Segmen potensial yang dipilih terlalu umum, seharusnya CV. Sasaktechno harus membuat segmen kembali dari pasar potensial yang telah dipilih yaitu dari bagian perusahaan swasta dan instansi-intansi pemerintahan. Disamping itu, CV. Sasaktechno juga harus berpindah lokasi usahanya ke daerah kota mataram. Agar lebih banyak calon konsumen dari pasar potensial melihat perusahaan tersebut. sehingga lebih banyak konsumen akan datang ketempat perusahaan CV. Sasaktechno dan membeli produk website

THANK YOU

Beri Nilai