CONFERENCIA Socorrojllo

COMO CONSTRUIR MARCAS EXITOSAS
SOCORRO JARAMILLO V 2006
TODOS LOS PRODUCTOS SON IGUALES
LA COMUNICACION
Socorro Jaramillo V.
GANAR LA BATALLA POR LA MENTE
TOP OF MIND
NADIE ENCIENDE LA TELEVISION PARA VER COMERCIALES
SEDUCCION
PUBLICIDAD EFECTIVA
SI NO VENDE ... NO SIRVE !
MEJORES IDEAS
MEJORES RESULTADOS
LA PUBLICIDAD
FACTOR
DE MERCADEO MODIFICADOR DE ACTITUDES

DESCONOCIMIENTO CONOCIMIENTO INTERES PREFERENCIA PRUEBA ADOPCION
FUNCIONES DE LA PUBLICIDAD
RESPECTO A LA ECONOMIA AUMENTA LA CIRCULACION DE DINERO AUMENTA LA COMPETENCIA AVANCE TECNOLOGICO
RESPECTO AL CONSUMIDOR AUMENTA LAS OPCIONES INFORMA Y EXPLICA AUMENTA LA DEMANDA (ABARATA) INFLUYE EN EL COMPORTAMIENTO DESCUBRE NECESIDADES Y LAS APROVECHA
RESPECTO A LA SOCIEDAD FINANCIA LOS MEDIOS DE COMUNICACION
RESPECTO A LA EMPRESA FACILITA EL POSICIONAMIENTO COMERCIAL DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS
POSICIONAMIENTO DE MARCAS
EL PLAN ESTRATEGICO
BRIEF
(HECHOS) D.O.F.A. (PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES) POSICIONAMIENTO OBJETIVOS DE COMUNICACIN CONSUMIDOR ESTRATEGIA CREATIVA ESTRATEGIA DE MEDIOS
EL BRIEF
EL
PRODUCTO EL MERCADO LA COMPETENCIA LA PUBLICIDAD OBJETIVOS DE MERCADEO OBJETIVOS DE COMUNICACIN
EL BRIEF TIENE QUE SER CREATIVO
MUCHA INFORMACION = ERROR

CUANDO NO SE SABE A DONDE SE VA ... NO HAY PELIGRO DE PERDERSE
FOCO
NO SE PUEDE CONVENCER A NADIE, SI UNO NO EST CONVENCIDO :
USE SU PRODUCTO
LA CALLE EL CAMION LA FUERZA DE VENTAS
D.O.F.A.
Debilidades Oportunidades Fortalezas Amenazas
EL POSICIONAMIENTO
QUE POSICION DESEO GANAR ? QUE POSICION OCUPO HOY ? QUE MARCAS ATACARE ? TENGO EL PRESUPUESTO ? SERE CAPAZ DE MANTENER ESE POSICIONAMIENTO ?
OBJETIVOS DE COMUNICACION
MODIFICAR ACTITUD DE COMPRA. INDUCIR A LA PRUEBA DE PRODUCTO. CREAR IMAGEN DE MARCA. CREAR FIDELIDAD DE MARCA. INFORMAR SOBRE UNA PROMOCION.
EL CONSUMIDOR
QUIEN
USA EL PRODUCTO ? QUIEN DISFRUTA EL USO ? QUIEN COMPRA ? QUIEN DECIDE LA COMPRA ? QUIEN INFLUYE ? QUIEN COMPRA LA COMPETENCIA? QUIEN OFRECE EL PRODUCTO ?
Qu busca el consumidor?
Autosatisfaccin Premio Social
ESTRATEGIA CREATIVA

EL PRODUCTO OBJETIVO DE COMUNICACIN TARGET GROUP BENEFICIO PRINCIPAL (USP - PLUS) SOPORTE BENEFICIOS SECUNDARIOS
CREATIVIDAD
CREATIVIDAD ESTRATEGICA CONCRETA SIMPLE
CONSTRUCCION DE LA MARCA
DIFERENCIACION
PENSAMIENTO ESTRATEGICO
SABER PENSAR SENTIR
EL RIESGO ES NECESARIO EN CREATIVIDAD
MENOS TEST Y MAS TESTICULOS

Jacques Seguela
ALGUNAS SUGERENCIAS
Estratgicas y tcticas
NO IMPORTA EL TAMAO DEL AVISO ...
SINO EL TAMAO DE LA
IDEA
TENDENCIA
IMPACTO IMAGEN COMUNICACION
FORMULA A.I.D.A.

ATENCION INTERES DESEO ACCION
TENDENCIA
SIMPLICITY SURPRISE SMILE
Keith Reinhard - DDB
ADVERTINMENT
(Advertising + Entertainment)
APROVECHAR LAS OCASIONES
FECHAS ESPECIALES
MAYOR CREATIVIDAD
=
MENOR PAUTA
FOCO FOCO FOCO
DECISION EN EL PUNTO DE VENTA

EMPAQUE MATERIAL P.O.P. PROMOCIONES DEGUSTACIONES SPONSORING
DEJAR DE ANUNCIAR POR AHORRAR $$$$$... ES IGUAL QUE PARAR EL RELOJ PARA AHORRAR TIEMPO !
La MARCA es un negocio
ADN DE LA MARCA
Esencia:
Es el filtro a travs del cual deben pasar todas las ideas que se generen para la marca. En ella se toman en cuenta los atributos racionales y los atributos emocionales de la marca.
Visin:
Es una frase que encierra la motivacin de la marca. Esta debe forzar a un pensamiento constante hacia el futuro.
PATRIMONIO DE LA MARCA
Los
activos y pasivos sobre los cuales se basa un valor de marca difieren dependiendo del contexto. Sin embargo, se pueden agrupar en cinco categoras. Fidelidad de marca Recordacin de marca Calidad percibida Asociaciones de marca adems de la calidad percibida Otros activos de marca propios: patente, marcas registradas, relaciones de canales, etc.
GOOD WILL DE LA MARCA

Es
la capacidad de ser admirada. Es el poder de ser deseada. Es la fortaleza que le permite relacionarse con mltiples mercados. Es la consistencia lograda en el tiempo. Es de alguna manera, hacer magia. Es el reconocimiento por encima de las ventas, de los volmenes y los inventarios.
DISCIPLINAS
Excelencia Operativa: Capacidad industrial de ofrecer productos homogneos y a bajo costo con un control total sobre la materia prima y los inventarios. Intimar con el Cliente: Conocimiento a travs de la investigacin acerca de los gustos y preferencias del cliente.
DISCIPLINAS
Liderazgo de Producto: Ser reconocido como el mejor producto de la categora. La frmula que todos copian o el modelo que todos siguen. Disrupcin: Tener la capacidad de inventar y la agilidad para sorprender al mercado y la competencia con unos cambios rompedores.
Tendencias en Construccin de Marcas
Tendencia # 1 : DIFERENCIACION RELEVANTE
Qu es DIFERENCIACION RELEVANTE
Diferenciacin: Un claro punto de vista, una creencia, una visin acerca de la marca y de su razn de ser y de existir. Es lo que realmente hace diferente a una Marca de las dems. La razn de compra Relevancia: Como conecta la MARCA con el consumidor. Lograr que esa diferencia de la Marca, sea importante y relevante para el mercado.
Marcas exitosas construdas a base de Diferenciacin Relevante

COCA COLA DISNEY MICROSOFT LEVIS PEPSI SONY FEDEX Sensacin Refrescante Magia Innovacin Jeans Juventud Entretenimiento Cumplimiento
Tendencia # 2 : SIMPLICIDAD
SIMPLICITY MARKETING Steven M. Cristol y Peter Sealey
El
consumidor tiene hoy EXCESO DE OPCIONES Complejidad : Ej : Detergentes, Crema Dental, Alivio, Cmidas Rpidas Estrs y Ansiedad
Tendencia # 3 : DISRUPTION
La teora del TRASTORNO!
Disruption Quebrando las reglas y trastornando el Mercado. Jean-Marie Dru

Tendencia # 4 : Branding
Logo Color Smbolo Sonido Entorno
Tendencia # 5 : EL HUMOR
Usar el Humor como recurso creativo para la construccin de las Marcas.
Bueno y ya para terminar solo quisiera recordar que ...
Como personas debemos ser DIFERENTES y RELEVANTES
Para construir una Marca COLOMBIA mejor !

Muchas Gracias !

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COMO CONSTRUIR MARCAS EXITOSAS

SOCORRO JARAMILLO V 2006

TODOS LOS PRODUCTOS SON IGUALES

GANAR LA BATALLA POR LA MENTE

NADIE ENCIENDE LA TELEVISION PARA VER COMERCIALES

SI NO VENDE ... NO SIRVE !

DE MERCADEO MODIFICADOR DE ACTITUDES

RESPECTO A LA ECONOMIA AUMENTA LA CIRCULACION DE DINERO AUMENTA LA COMPETENCIA AVANCE TECNOLOGICO

RESPECTO A LA SOCIEDAD FINANCIA LOS MEDIOS DE COMUNICACION

RESPECTO A LA EMPRESA FACILITA EL POSICIONAMIENTO COMERCIAL DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS

PRODUCTO EL MERCADO LA COMPETENCIA LA PUBLICIDAD OBJETIVOS DE MERCADEO OBJETIVOS DE COMUNICACIN

EL BRIEF TIENE QUE SER CREATIVO

MUCHA INFORMACION = ERROR

CUANDO NO SE SABE A DONDE SE VA ... NO HAY PELIGRO DE PERDERSE

NO SE PUEDE CONVENCER A NADIE, SI UNO NO EST CONVENCIDO :

LA CALLE EL CAMION LA FUERZA DE VENTAS

Debilidades Oportunidades Fortalezas Amenazas

Autosatisfaccin Premio Social

CREATIVIDAD ESTRATEGICA CONCRETA SIMPLE

SABER PENSAR SENTIR

EL RIESGO ES NECESARIO EN CREATIVIDAD

MENOS TEST Y MAS TESTICULOS

NO IMPORTA EL TAMAO DEL AVISO ...

ATENCION INTERES DESEO ACCION

Keith Reinhard - DDB

APROVECHAR LAS OCASIONES

FOCO FOCO FOCO

DECISION EN EL PUNTO DE VENTA

EMPAQUE MATERIAL P.O.P. PROMOCIONES DEGUSTACIONES SPONSORING

GOOD WILL DE LA MARCA

Tendencias en Construccin de Marcas

Tendencia # 1 : DIFERENCIACION RELEVANTE

Marcas exitosas construdas a base de Diferenciacin Relevante

La teora del TRASTORNO!

Disruption Quebrando las reglas y trastornando el Mercado. Jean-Marie Dru

Bueno y ya para terminar solo quisiera recordar que ...

Como personas debemos ser DIFERENTES y RELEVANTES

Para construir una Marca COLOMBIA mejor !

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