MATSUSHITA KONOSUKE

Dari beberapa nama tokoh Jepang yang berhasil membangun perekonomian Jepang nama Matsushita Konosuke termasuk !i !alam kelompok nama tersebut" Matsushita berhasil membangun kera#aan in!ustrinya puluh ribu orang" Setelah sukses Matsushita menulis beberapa buah buku !an ma#alah yang berperan !alam menyebarkan gagasan&gagasannya untuk !apat !ipahami oleh masyarakat Jepang" Ia #uga mengumpulkan memimpin Jepang !i masa !atang" pemu!a&pemu!i Jepang yang berbakat untuk !i!i!ik !an !ipersiapkan sebagai generasi penerus yang siap Matsushita Konosuke !ilahirkan pa! tahun '()* !i +akayama +ilayah ,arat Jepang" Sebagai seorang anak bungsu !ari keluarga petani tuan tanah selama empat puluh generasi masa mu!a Konosuke !apat !ilalui !alam sebuah usaha spekulasi beras" Kerugian ini mengakibatkan ayahnya !engan baik" Kebahagiaan ini ti!ak !apat !inikmati lebih lama oleh Konosuke karena ayahnya men!erita rugi men#ual semua harta ben!anya" Konosuke lalu meninggalkan bangku pen!i!ikan tanpa menyelesaikan hingga men$apai tu#uh ratus sembilan puluh lima perusahaan !engan #umlah karya%an sebanyak seratus lima

bangku pen!i!ikan !asar" Ayahnya lalu membuka sebuah toko alas kaki kayu !an usaha ini berkembang !engan lambat" Untuk memper$epat %aktu !alam mengembangkan usaha kembali ayah Konosuke bermain spekulasi beras !an gagal lagi" Selan#utnya ayahnya pergi ke Osaka !an beker#a sebagai buruh" Setelah men!erita keugian terus&menerus sau!ara&sau!ara Konosuke mulai meninggal satu persatu karena T,-" Dalam kea!aan krisis tersebut surat ayahnya !atang yang memberitahukan bah%a !i Osaka a!a sebuah keluarga yang membutuhkan seorang tenaga pembantu yang masih mu!a" .a!a usia sembilan tahun

Konosuke memulai per#alannya yang pertama menu#u Osaka !engan kereta api" .er#alanan itu pa!a tanggal /0 No1ember ')2* pa!a saat perang 3usia Jepang se!ang berke$amuk !engan !ahsyat" Ia sampai !i Osaka ga#i '2 sen per bulan yang !ibayar !alam %aktu !ua kali setiap bulan" Konosuke mulai memperlihatkan menyukainya" Ti!ak bulan beker#a Konosuke akhirnya berhenti !ari peker#aan mera%at bayi tetapi ma#ikannya membantu Konosuke untuk men!apatkan peker#aan baru karena menilai Konosuke sebagai seorang peker#a yang baik" !an men!apatkan peker#aan yang !iberitahukan ayahnya yaitu peker#aan mera%at anak ma#ikannya !engan bakatnya yang ra#in !an penuh tanggung #a%ab terha!ap peker#aannya" Hal ini men#a!ikan ma#ikannya sangat

Akhirnya ia beker#a !i pe!agang sepe!a Do!ai Shoten !i Senba Osaka" Ia beker#a keras untuk membersihkan rumah !an barang !agangan !an mulai mempela#ari $ara mengelola usaha itu !an memperbaiki sepe!a yang rusak" .ara pelanggan #uga sering memintanya untuk membelikan sebungkus rokok sambil menunggu sepe!anya !iperbaiki" Konosuke sa!ar bah%a setiap membeli /2 bungkus rokok ia men!apat sebungkus rokok gratis" Ia mulai terkenal !i antara para pelanggan karena ke$er!ikan !an si4at ramahnya" Suatu hari seorang pelanggan menanyakan prose!ur pembelian sepe!a" Karena ma#ikannya sepe!a bila !iberi rabat sebesar sepuluh persen" Ketika Konosuke menyampaikan kepa!a ma#ikannya se!ang pergi Konosuke lalu mengun#ungi $alon pembeli itu" -alon pembeli itu berse!ia membeli sebuah ma#ikannya hanya bisa memberi rabat sebesar lima persen" Konosuke berusaha membu#uk ma#ikannya !engan berbagai $ara tetapi ti!ak berhasil" Ketika Konosuke memberitahukan kepa!a $alon pembeli ta!i !an sepe!a !engan rabat lima persen !an menyatakan kese!iaan sebagai pelanggan selama Konosuke tetap beker#a !i toko sepe!a itu" ,ela#ar !ari pengalaman tersebut Konosuke menya!ari sepenuhnya akan pentingnya beker#a keras !an sunguh&sungguh !alam berusaha" Suatu saat Konosuke menemukan seorang karya%an yang ti!ak #u#ur" Ia lalu memberitahukan hal itu kepa!a ma#ikannya !an meminta karya%an tersebut agar !ipe$at tetapi ma#ikannya ti!ak setu#u" Konosuke lalu permintaan Konosuke" Konosuke berpen!apat bah%a ke#u#uran sangat penting !alam beker#a" mengan$am akan mengun!urkan !iri bila karya%an tersebut ti!ak !ipe$at" Ma#ikannya akhirnya menyetu#ui Konosuke mulai tertarik pa!a kereta api listrik ketika trem listrik mun$ul pertama kali !i Osaka" Tertarik akan untuk bela#ar mengenai kelistrikan" Ia beker#a pa!a pertama kali pa!a usia '6 tahun sebagai pembantu men$eritakan upaya yang !ilakukannya !alam membu#uk ma#ikannya pembeli ta!i akhirnya berse!ia membeli

trem listrik Konosuke lalu beker#a !i Osaka Ele$tri$ 5ight -ompany se#ak Oktober ')'2 !engan tu#uan utama

man!or yang mengatasi perbaikan kabel" Dua tahun beker#a Konosuke memutuskan untuk sekolah pa!a Kansai S$hool o4 -ommer$e an! In!ustri sebuah sekolah yang buka pa!a malam hari !i Osaka" Tahap Konosuke ti!ak !apat melan#utkan lagi karena men!apat kesulitan !alam masalah bahasa" persiapan !apat !iselesaikan !engan baik !alam %aktu satu tahun" Untuk tingkat selan#utnya tahap listrik Usia !ua puluh tahun Konosuke memutuskan untuk menikah !an !ua tahun kemu!ian ia !iangkat men#a!i pengu#i para man!or" Setelah beker#a selama tu#uh tahun !i Osaka Ele$tri$ 5ight -ompany Konosuke merasa telah memiliki pengetahuan yang mema!ai !alam masalah listrik !an memutuskan untuk keluar" Ia keluar pa!a usia // tahun !an !engan tabungan sebesar /2 !i tambah !engan */ !ari pesangonnya" Dengan mo!al 6/ Konosuke bermaksu! untuk membuka usaha baru" ,ermo!alkan pengalaman memo!i4ikasi barang yaitu sarang lampu pi#ar ia membuka usahanya" Konosuke kesulitan !alam memasarkan pro!uksinya !an keuangannya mulai menipis" .a!a saat kritis nasib baik menyertainya ketika ia men!apat pesanan '222 insulator kipas angin listrik" Selan#utnya pelanggan tersebut memesan /2"222 sampai 02"222 insulator bila iparnya" Setelah !ibantu oleh beberapa sub&kontraktor lainnya tepat pa!a tanggal 0' Desember Konosuke berhasil mengirimkan insultor kipas angin listrik itu !an men!apatkan '62 sebagai imbalannya" Matsushita Ele$tri$ Manu4a$turing -ompany" .ro!uk Dari untung yang !iperoleh Konosuke lalu menye%a ge!ung !i #antung kota Osaka sebagai kantor pertama selan#utnya a!alah kombinasi steker !engan harga 027 lebih murah !ari saingannya" .ro!uk ini segera habis !iserbu pembeli" Dalam %aktu !ua tahun Konosuke telah mampu memakai 02 orang karya%an" Mereka !i!i!ik untuk mempro!uksi peralatan listrik" Saat itu ter!apat ke$en!erungan untuk ti!ak memberikan

Konosuke mampu mengirimkan '222 insultor sebelum akhir tahun" Konosuke lalu beker#a keras !ibantu oleh

pen!i!ikan kepa!a karya%an karena !ipan!ang karya%an tersebut !apat keluar !an men!irikan perusahaan tan!ingan #ika su!ah pintar" Tetapi Konosuke berpan!angan lain ia menganggap kary%an yang pan!ai akan mampu menghasilkan pro!uk yang bermutu" Keyakinan ini !iambil !ari a#aran ,ushi!o yang menyatakan bah%a kita ti!ak boleh menyerang orang yang ti!ak bersen#ata" .ro!uk berikutnya a!alah sebuah steker beru#ung !ua !an pro!uk ini #uga sangat la#u !i pasaran karena harga lebih murah !an kualitas yang ter#amin" Untuk memperlan$ar usahanya konosuke mengakti4kan sub& kontraktor !an meperluas #aringannya" .a!a usia /8 tahun Konosuke telah mampu membeli sebi!ang tanah !an mema#ukan usahanya tanpa pernah memin#am uang" Selan#utnya ia mempro!uksi batu baterai berbentuk lon#ong untuk lampu sepe!a" Ia lalu menghubungi pe!agang sepe!a e$eran !an grosir untuk membangun #aringan pen#ualan" Selama tiga tahun ia membangun #aringan ini !an setiap bulan ia melakukan para penyalur selalu menanti ke!atangan Konosuke"

per#alanan !ari Osaka ke Tokyo untuk mengun#ungi para penyalurnya" .opularitasnya mulai berkembang !an Harga #ual yang !itetapkan oleh konosuke a!alah sangat %a#ar !an konosuke selalu berhati&hati !alam menentukan harga" Konosuke sangat konsisten !engan harga yang !itentukannya !an ti!ak pernah memberlakukan rabat" Kepa!a para penyalurnya ia menekankan bah%a mereka masih tetap untung %alaupun men#ual !engan harga yang lebih murah" Tahun ')/8 Konosuke mempro!uksi lampu sepe!a berbentuk segi empat !engan merek National" Setelah yakin akan pro!uksinya yang baru Konosuke men$oba mengiklankannya !engan $ara lain Konosuke ti!ak menyukai $ara iklan melalui me!ia massa" Ia lalu

memberikan se$ara gratis '2"222 lampu kepa!a para konsumen" .ermasalahan timbul karena Konosuke hanya mempro!uksi kerangka luar !an ti!ak membuat batu baterai yang ber4ungsi sebagai sumber tenaga" Ia lalu meminta '2"222 buah batu baterai untuk melan$arkan promosinya" Tetapi perusahaan tersebut menolak" Setelah membu#uk beberapa kali tetap ti!ak berhasil" Konosuke teringat akan strategi take an! gi1e " Konosuke lalu memulai promosinya !an !ampak yang ter#a!i a!alah Konosuke lalu berse!ia memesan /2"222 batu baterai setiap tahun bila ia !iberi $ontoh '2"222 se$ara gratis" Konosuke mampu menyalurkan *82"222 lampu selama satu tahun" Keuntungan besar !iperoleh oleh Konosuke !ari perusahaan batu baterai !an peristi%a ini terkenal sebagai legen!a matsushita" ,akat utama yang menentukan keunggulan Konosuke a!alah kemampuannya !alam mengorganisir #aringan sub kontraktor mempro!uksi barang yang !ihasilkan laba berlipat !an !apat !engan $epat mempro!uksi barang pesan ayahnya yang meninggal ketika Konosuke berusia '2 tahun" Kemampuan utama yang paling

baru sebagai pengganti barang yang lama" Ia sangat menghormati orangtuanya !an berusha keras memenuhi men!ukung usahanya a!alah kelihaiannya !alam meramalkan pen#ualan !an keuntungan yang akan

!iperoleh" Kemampuannya !alam meramalkan !aya tampung pasar #arang meleset" .erang Dunia ter#a!i !an perusahaan Konosuke tetap ber#alan tetapi !engan pro!uk yang berbe!a" Konosuke mempro!uksi suku $a!ang bagi keperluan kapal laut !an kapal terbang bagi Angkatan .erang Kera#aan Jepang" Setelah perang usai pengaruh Konosuke !alam Kamar Dagang Osaka mulai !ihapus karena

keterlibatannya !alam pembuatan suku $a!ang untuk perang" Konosuke men$oba untuk membela !iri !engan mengatakan bah%a keterlibatannya karena !ipaksa oleh Angkatan .erang Kera#aan" .embelaannya gagal !an Konosuke !ilarang melakukan bisnis karena ia terliat !alam mempro!uksi amunisi untuk perang" *2 buah perusahaan Konosuke yang terlibat !alam perang segera !ibubarkan !an Konosuke hanya !apat melakukan kontrol se$ara ti!ak !alam membantu untuk membentuk serikat buruh tahun ')*) sanksi terha!ap Konosuke !ihapus !an ia !iperbolehkan untuk melakukan bisnis kembali" Setahun kemu!ian .erang Korea pe$ah !an Konosuke men!apat pesanan !ari Angkatan .erang Amerika sebesar *22 #uta" Mo!al baru segera !iperoleh untuk menggerakkan usahanya" Tahun 92&an Konosuke melakukan per#alanan keliling Eropa !an Amerika untuk mempela#ari peluang usaha !i %ilayah tersebut" Hasil !ari per#alannya itu a!alah sebuah keputusan untuk melakukan ker#a sama !engan .hilip s !ari ,elan!a" Ker#a sama !ilakukan !engan mo!al a%al sebesar 622 mereka" Konosuke merun!ingkan angka&angka tersebut !an akhirnya berhasil menekan sampai 97" langsung terha!ap sisa perusahaannya karena ti!ak !apat memegang #abatan resmi" Atas usaha Konosuke

#uta !an .hilip s memberikan mo!al sebesar 027 !an meminta bayaran sebesar 87 atas pengetahuan tehnik Selan#utnya ia meminta nilai sebesar 07 atas posisi penasehat pa!a perusahaan patungan ini" .a!a a%alnya .hilip s terke#ut atas Konosuke akan tetapi akhirnya mereka setu#u karena atas pemintaan Konusuke akan tetapi akhirnya mereka setu#u tehnik hanya tinggal /7" karena kelihaian Konosuke !alam berun!ing" Strategi Konosuke akhirnya !apat menekan biaya kemampuan Akhirnya ber!iri perusahaan patungan yang merupakan $ikal bakal perusahaan Matsushita Ele$troni$s

-ompany yang kemu!ian hari berkembang men#a!i in!ustri raksasa" .ro!uksi a%al !imulai !engan bola lampu lampu tabung hampa lampu neon !an transistor ra!io !i Jepang" .erusahaan ini !apat memenuhi kebutuhan pasar !alam negeri !an keuntungan yang !iperoleh sangat besar" Ker#a sama ini berakhir pa!a tahun ')68 !an ke!ua perusahaan men!apatkan honor royalty masing&masing sebesar / 97" Sebagai seorang pionir" Konosuke menuntut seorang pimpinan untuk lebih beker#a keras" Ia menuntut seorang pimpinan untuk !atang lebih a%al !ari ba%ahannya !an pulang paling akhir" Jepang ti!ak memiliki sumber !aya alam !an se!ikit terhambat !alam memulai in!ustrialisasinya maka ti!ak a!a alasan untuk ti!ak beker#a keras #ika ingin ma#u menyaingi negara Eropa !an Amerika !emikian ia menekankan kepa!a para karya%annya"

Konosuke a!alah orang yang konsisten !alam memegang prinsip bisnisnya" Salah satu #aringan supermarket yang menyalurkian pro!uk Matsushita Ele$troni$s -ompany Daiel pa!a tahun ')8) memiliki pangsa pasar terbesar !i Jepang" Ketika mereka men#ual peralatan elektronik Matsushita !engan memberikan rabat Konosuke marah besar !an menghentikan hubungan bisnis !engan Daiel tanpa menghiraukan kekuatan #aringan pemasaran Daiei" Seorang pe!agang e$eran yang men#ual barang Matsushita meminta kepa!a grosir untuk men!apatkan sebuah lukisan $at air yang !itan!atangai oleh Konosuke" .e!agang ke$il itu berse!ia membeli sepuluh buah air $on!itioner bila ia men!apatkan lukisan tersebut" Men!engar permintaan itu Konosuke menyempatkan !iri untuk memenuhi permintaan pe!agang e$eran tersebut" Di sini terlihat kesungguhan !ari Konosuke !alam melakukan usaha sampai ia berse!ia memperhatikan hal yang sangat sepele"

Tahun ')89 #umlah pengangguran !i Jepang men$apai satu #uta orang angka tertinggi sesu!ah perang" Konosuke mengatasi masalah ini !engan menerapkan sistem ker#a setengah hari" Ia #uga membekukan kenaikan ga#i bagi mana#emen menengah" .a!a tahun ini ekonomi Jepang mengalami kemerosotan !an pro!uk elektronik ti!ak a!a yang meminta" Konosuke !engan lihai menga!akan pameran !i Mosko% untuk membuka #aringan pemasaran !i negara komunis ini" Strategi ini !apat menyelamatkan tingkat pen#ualan Mitsushita" Dengan teratur !an teren$ana Konosuke membangun #aringan pemasaran ke luar negeri" Juni ')89 North European National Ser1i$e -o mun$ul untuk men!ukung pemasaran matsushita !i !aerah tersebut" Untuk pasar Amerika Konosuke memusatkan bisnis pemasarannnya !i Ne% Jersey" Untuk kepentingan

pemasaran ini matsushita men#ual obligasi sebesar US: '22 #uta" Matsushita USA lalu membangun perusahaan presisi !i ;ilipina !an !iikuti oleh pembentukan <uasar Ele$trik -ompany" Tahun ')88 Konosuke memilih Toshihiko yamashita sebagai penggantinya untuk #abatan presi!en !an Masabru Matsushita sebagai ketua ,oar!s o4 Trustees se!angkan Konosuke men#abat sebagai penasehat keras !an pengalaman" Seperti layaknya pengusaha lainnya Konosuke selalu beker#a keras !an berusaha untuk tetap konsisten !engan 4iloso4i bisnisnya !an itu merupakan salah satu 4aktor keberhasilannya !i samping banyak 4aktor lainnya" Ti!ak seperti kebanyakan pengusaha lainnya yang memiliki #en#ang pen!i!ikan 4ormal yang tinggi Konosuke !apat sukses %alaupun ia ti!ak pernah menyelesaikan pen!i!ikannya" Suksesnya karena ker#a keras" perusahaan" Konosuke telah mampu membangun sebuah in!ustri yang besar !engan bermo!alkan kemauan