BAB III ASPEK PASAR

Brillyanes Sanawiri, SAB, MBA

Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis

Pentingnya menganalisa aspek pasar dalam studi kelayakan

O Aspek pasar menganalisa:
O The product acceptance O The demand of the product (goods/

services) O Competition & suppliers

O Aspek pemasaran menganalisa:
O bagaimana strategi pemasaran yang di

tawarkan lebih effiesien dan effective dari pada kompetitor

Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis

Apa ini yang disebut pasar?

Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis

Jenis-Jenis Pasar
O

Jenis Pasar menurut bentuk kegiatannya : O Pasar Nyata O Pasar Abstrak O Jenis Pasar menurut cara transaksinya: O Pasar Modern O Pasar Traditional

O Jenis Pasar menurut

barang jualannya: O Pasar buah, sayur dsb

O

Jenis Pasar menurut distribusinya: O Pasar Domestik/ National O Pasar International O Pasar Daerah/ Lokal

Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis

Market Demand
Tabel 1 Asumsi Permintaan Ikan di kota x tahun 1999,2003 & 2005 Tahun Jumlah Penduduk Jumlah Permintaan (Jiwa) (Kg) 1999 2003 2005 179.079 199.634 210.765 1.343.092 1.497.255 1.580.738

* Jumlah konsumsi Ikan di kota tersebut 7,5kg/ kapita

Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis

Q: Forecast Permintaan 5 tahun Mendatang?

r = (S/P)1/n - 1 x 100%
r = Laju pertumbuhan penduduk rata-rata/tahun S = Jumlah penduduk pada thn ke n P = Jumlah penduduk pada thn dasar

Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis

Laju Pertumbuhan Penduduk

r = (210.765/179.079)1/6 1 x 100% r = 2,75%
Tahun 2006 2007 2008 2009 2010
Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis

Jumlah Penduduk (Jiwa)

216.561 222.517 228.636 234.923 241.384

Jumlah Permintaan (Kg)

1.624.208 1.668.878 1.714.770 1.761.923 1.810.380

Definisi Marketing
O Hermawan Kertajaya

sebuah konsep strategis yang bertujuan untuk meraih kepuasan yang berkelanjutan bagi ketiga stakeholder utama: customer, people dan shareholder O Phillip Kotler Marketing is an organizational function and a set of process of creating, communicating, and delivering value to customers and for managing customer relationship in ways that benefit the organizations and its stakeholders
Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis

Marketing Mix
Bauran Pemasaran adalah inti dari sistem pemasaran yang dapat dikendalikan oleh perusahaan O 4 Ps
O Product O Price O Promotion O Place
Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis

Marketing Mix (1) Product

O Product adalah sesuatu yang bisa

ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian, pembelian, pemakaian, atau konsumsi yang dapat memenuhi keinganan atau kebutuhan. O Product ada 2 macam:
O Tangible: Goods O Intangible: Services

Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis

Marketing Mix (1) Product

Product Life Cycle

Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis

Marketing Mix (1) Product

Everret Rogers: The Diffusion of Innovation Theory

Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis

Marketing Mix (2) Price

O Price is the quantity of payment or

compensation given by one party to another in return for goods or services. O Modern Economics:
O Quantity/ Units O Currency

Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis

Marketing Mix (2) Price

Perbedaan Price & Cost O Cost: adalah biaya (investasi penjual) O Price: adalah biaya + keuntungan (bagi producer) yang dikeluarkan oleh pembeli untuk mendapatkan jasa/ barang.

Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis

Marketing Mix (2) Price

Metode Pricing Ada 3: 1. Cost based Pricing 2. Value Based Pricing 3. Competition Based Pricing

Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis

Marketing Mix (2) Price

1. Cost Based Pricing (Penetapan harga

berdasarkan biaya)
a.

b.
c.

Cost Plus Pricing Biaya Total+Marjin=Harga Jual Mark-Up Pricing (Metode Mark-Up) Harga beli + Mark Up= Harga Jual Break Even Analysis Break even Point dicari terlebih dahulu

Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis

Marketing Mix (2) Price

2.

Metode Value Based Pricing (Penetapan harga berdasarkan nilai) yaitu metode penetapan harga dengan menggunakan satu persepsi nilai dari pembeli (bukan dari biaya penjualan) untuk menetapkan suatu harga.
Contoh: Tiker VIP dengan Tiket Ekonomi atau Tiket VVIP

Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis

Marketing Mix (2) Price

3. Competition Based Pricing (Penetapan

harga berdasarkan persaingan)

Going Rate Pricing (Harga yang berlaku) b. Scaled Bid Pricing (Penawaran tertutup)
a.

Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis

Marketing Mix (3) Promotion

O Promotion adalah semua aktivitas yang

dilakukan perusahaan untuk mengomunikasikan dan mempromosikan produk pada target pasar. Kotler (1997)

Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis

Marketing Mix (3) Promotion

O Menurut Kotler (1997) Alat promosi terdiri

dari beberapa jenis:

O Advertising (periklanan) O Personal selling (penjualan perorangan) O Public Relation (publisitas) O Sales Promotion (promosi penjualan)

Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis

Marketing Mix (4) Place

O Place/ Tempat/ Distribusi merupakan

semua kegiatan yang dilakukan perusahaan dengan tujuan membuat produk yang di butuhkan dan diinginkan oleh konsumen dapat dengan mudah diperoleh pada waktu dan tempat yang tepat.

Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis

Marketing Mix (4) Place

Customer Marketing Channels
Manufacturer Industry User

Manufacturer

Industry Agent Wholesale r

Industry User

Manufacturer

Consumer

Manufacturer

Wholesale r

Industry Agent

Consumer

Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis

Selling Concept Vs Integrated Marketing Concept

Selling Concept Menjual apa yang bisa dibuat. Fokus di dalam konsep ini adalah:
O Fokus Pada Produk O Alat yang digunakan adalah penjualan dan

promosi O Sasaran pada Laba dari volume penjualan

Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis

Selling Concept Vs Integrated Marketing Concept

Integrated Marketing Concept Kompetisi ketat, penjual banyak, produk sejenis banyak. Fokus didalam konsep ini adalah:
O Fokus pada kebutuhan pelanggan O Pemasaran secara terpadu O Sasarannya adalah laba melalui kepuasan

pelanggan
Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis

Market Potensial & Market Share

O Market Potensial : adalah keseluruhan

jumlah produk atau sekelompok produk Yang mungkin dapat dijual dalam pasar tertentu dalam suatu periode tertentu di bawah pengaruh suatu set kondisi tertentu. O Market Share : adalah sebagian dari market potensial yang diraih.
Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis

Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis

Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis

Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis

Original Equipment Manufacture Market Share

Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis

OS Platform Market Share

Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis

Smartphone Device Share Usage

Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis