Nilai tukar dari barang / jasa yang dinyatakan dalam uang

Mendapatkan laba maksimal Mendapatkan laba cukup Meningkatkan volume & jumlah penjualan Mempertahankan market share Meningkatkan market share Mempertahankan status quo

Keinginan kcnsumen / preferensi / taste Harga barang pengganti Pertambahan penduduk Pertambahan pendapatan / kapital Perubahan kebiasaan membeli konsumen

Kebutuhn penjual akan uang Biaya pemasaran Upah buruh & keperluan produksl lain Kesediaan produsen memproduksl barang Tingkat harga umum Laba Perubahan musim (pertanian)

a. Penetapan Harga Tinggi Produk mempunyai ciri-ciri khusus yang berbeda dengan produk lain Untuk mencari segmen pasar atas Mudah menurunkan daripada menaikkan Untukmemperoleh laba yang besar Memungkinkan untuk menutup biaya Pengembangan produk baru

b. Penetapan harga rendah (harga penetrasi) Jumlah penjualan sangat peka terhadap harga Di pasar tak cukup pembeli dengan berpenghasilan tinggi Biaya produksi turun banyak bila perusahaan memproduksi dalam jumlah besar Persaingan sengit

a. Going rate Pricing

Harga sama dengan pesaing Harga lebih rendah dengan pesaing Harga lebih tinggi dengan pesaing
b. Sales bid. Pricing Penentuan harga berdasarkan penawaran tender / lelang

Penetapan harga pikologis.

Mengaitkan harga dengan mutu Menetapkan harga dengan bilangan ganjil (tak bulat) Menetapkan harga sama untuk semua produk
Penetapan harga potongan (discount price) Quantity discount (potongan jumlah) Trade discount (potongan dagang) Cash discount (potongan tunai) Seasonal diccount (potongan musiman) Trade in allowances (potongan dengan penukaran barang lama)

Diskriminasi Berdasar langganan Perdasar bentuk produk Berdasar tempat Berdasar waktu