CH 8 IDENTIFYING MARKET SEGMENTS AND TARGETS

SEGMENTASI PASAR
SEGMENTASI PASAR ADALAH MEMBAGI SUATU PASAR KE DALAM KELOMPOK-2 PEMBELI YANG BERBEDA-BEDA BERDASARKAN KEBUTUHAN DASAR, KARAKTERISTIK, ATAU PERILAKU YANG MUNGKIN MEMERLUKAN PRODUK ATAU BAURAN PEMASARAN YANG BERBEDA SEGMEN PASAR ADALAH SUATU KELOMPOK KONSUMEN YANG MEMBERIKAN RESPON DENGAN CARA YANG SAMA THD SERANGKAIAN USAHA-2 PEMASARAN TERTENTU

TARGETING, POSITIONING

MARKET TARGETING ADALAH PROSES MENGEVALUASI DAYA TARIK DARI MASING-2 SEGMEN PASAR DAN MEMILIH SATU ATAU LEBIH SEGMEN UNTUK DIMASUKI MARKET POSITIONING ADALAH MENGATUR SEBUAH PRODUK AGAR MENDAPATKAN TEMPAT YANG JELAS, DAPAT DIBEDA-KAN, SERTA LEBIH DIHARAPKAN KETIMBANG PRODUK PESAING DALAM BENAK KONSUMEN SASARAN.
MERUMUSKAN PENETAPAN POSISI YANG KOMPETITIF UNTUK SEBUAH PRODUK DAN BAURAN PEMASARAN YANG TERINCI.

STP
SEGMENTASI PASAR 1. IDENTIFI KASI VARIA BEL SEGMEN TASI DAN SEGMENTASIKAN 2. KEMBANG KAN PROFIL SEGMENTASI 3. MARKET TARGETING EVALUASI DAYA TARIK MASING-2 SEGMEN 4. PILIH SEGMEN YG MENJADI TARGET PRODUCT POSITIONING 5. IDENTIFIKASI KONSEP POSITIONING YG MUNGKIN UTK SETIAP SEGMEN 6. PILIH, KEMBANGKAN, DAN ISYARATKANLAH KONSEP POSISI YANG DIPILIH

DASAR SEGMENTASI

GEOGRAFIS: wilayah dunia, wilayah negara, ukuran kota, kepadatan, iklim DEMOGRAFIS: usia, gender, ukuran keluarga, siklus keluarga, pendapatan, pekerjaan, pendidikan, agama, ras, kebangsaan PSIKOGRAFIS: kelas sosial, gaya hidup, kepribadian PERILAKU: waktu, manfaat, status pengguna, tingkat penggunaan, status loyalitas, tingkat kesiapan, sikap terhadap produk

KRITERIA SEGMEN

DAPAT BESAR DAPAT DAPAT DAPAT

DIUKUR

DIJANGKAU DIBEDAKAN DITINDAK LANJUTI

PENGUASAAN PASAR

UNDIFFERENTIATED MARKETING ADALAH SUATU STRATEGI PELIPUTAN PASAR DI MANA SUATU PERUSAHAAN MEMUTUSKAN UNTUK MENGABAIKAN PERBEDAAN SEGMEN PASAR DAN MELAYANI KESELURUHAN PASAR DENGAN SATU PENAWARAN DIFFERENTIATED MARKETING ADALAH STRATEGI PELIPUTAN PASAR DI MANA SUATU PERUSAHAAN MEMUTUSKAN UNTUK MENYASAR BEBERAPA SEGMEN PASAR BERBEDA DAN MENDISAIN TAWARAN-TAWARAN YANG BERBEDA UNTUK MASING-MASING SEGMEN CONCENTRATED MARKETING ADALAH SEBUAH STRATEGI PELIPUTAN PASAR DI MANA PERUSAHAAN BERUSAHA MENDAPATKAN PANGSA YANG LEBIH BESAR DARI SATU ATAU BEBERAPA SUBPASAR