ANALISIS STRATEGI BAURAN PEMASARAN TERHADAP

PENINGKATAN VOLUME OMZET PENJUALAN MOBIL

MEREK TOYOTA AVANZA DI SHOWROOM
PT. JOHAR MEGAH MOTOR MAKASSAR

Oleh:

RAISZA MAKIS
A211 07676

JURUSAN MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS HASANUDDIN
2011

ANALISIS STRATEGI BAURAN PEMASARAN TERHADAP

PENINGKATAN VOLUME OMZET PENJUALAN MOBIL
MEREK TOYOTA AVANZA DI SHOWROOM
PT. JOHAR MEGAH MOTOR MAKASSAR

Oleh:

RAISZA MAKIS
A211 07676

Skripsi Sebagai Salah Satu Syarat Untuk Memperoleh Gelar

Sarjana
Pada Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi

JURUSAN MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS HASANUDDIN
2011

HALAMAN PENGESAHAN

Judul Skripsi

: ANALISIS
TERHADAP

STRATEGI

BAURAN

PENINGKATAN

PEMASARAN

VOLUME

OMZET

PENJUALAN MOBIL MEREK TOYOTA AVANZA DI

SHOWROOM PT. JOHAR MEGAH MOTOR
Nama Mahasiswa : RAISZA MAKIS
Nomor Pokok

: A21107676

Menyetujui

Pembimbing I

Pembimbing II

Prof. Dr. Otto Randa Payangan, SE., M.Si

Abd. Razak Munir, SE., M.Si, M.Mktg

KATA PENGANTAR
Puji syukur penulis panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa atas berkat dan
penyertaan-Nya sehingga pembuatan skripsi sederhana dengan judul ANALISIS
STRATEGI BAURAN PEMASARAN TERHADAP PENINGKATAN VOLUME
OMZET PENJUALAN MOBIL MEREK TOYOTA AVANZA DI SHOWROOM
PT. JOHAR MEGAH MOTOR ini dapat terselesaikan.
Tugas Akhir ini disusun sebagai salah satu syarat kelulusan dalam kurikulum
Jurusan Ekonomi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Hasanuddin.
Selama proses penyelesaian penulisan skripsi ini banyak ditunjang dengan
bantuan tenaga, pemikiran baik moral maupun materil dari berbagai pihak. Oleh
karena itu Penulis pada kesempatan ini dengan kerendahan hati menyampaikan
terima kasih yang sebesar besarnya kepada :
1. Bapak Prof. Dr. H. Muhammad Ali, SE., MS., selaku Dekan Fakultas Ekonomi
Universitas Hasanuddin.
2. Bapak Dr. Muh. Yunus Amar, MT, selaku Ketua Jurusan Manajemen Fakultas
Ekonomi Universitas Hasanuddin.
3. Bapak Prof. Dr. Otto Randa Payangan, SE., M.Si., selaku dosen Pembimbing I
yang rela meluangkan waktunya dan dengan penuh kesabaran memeriksa dan
memberikan saran atas kesempurnaan penulisan skripsi ini.
4. Bapak Abd. Razak Munir, SE., M.Si, M.Mktg selaku Pembimbing II yang rela
meluangkan waktunya dan dengan penuh kesabaran memeriksa dan memberikan
saran atas kesempurnaan penulisan skripsi ini.
5. Bapak / ibu dosen Universitas Hasanuddin yang telah bersedia mengajar dan
membimbing kami selama menjalani study di kampus Universitas Hasanuddin
Makassar.
6. Seluruh Staff Akademik yang banyak membantu selama ini.
7. Pimpinan PT. Johar Megah Motor yang telah memberikan kesempatan kepada
penulis untuk melaksanakan penelitian di tempatnya.

8. Seluruh Karyawan/Karyawati PT. Johar Megah Motor atas kerjasama dan

bantuannya.
9. Orang Tuaku yang selalu memberikan dukungan dan doanya selama ini.
10. My special yang selalu memberikan support dan kasih sayang dan selalu setia
menemani dan menghibur.
11. Seluruh keluargaku yang selalu memberikan dukungannya.
12. My all Best friends yang selalu dengan setia membantu dan menjadi tempat
curhat and teman dalam suka dan duka.
13. Semua pihak yang ikut terlibat dalam proses pembuatan tugas akhir ini yang tidak
dapat disebutkan satu persatu di sini.
Akhir kata, penulis berharap agar tugas akhir ini bermanfaat bagi semuanya.
Penulis juga menyadari masih adanya kekurangan dan ketidaksempurnaan sehingga
tidak menutup adanya pengembangan lebih lanjut dari sistem yang dibuat dalam
tugas akhir ini. Oleh karenanya saran dan kritik yang membangun senantiasa penulis
harapkan.
Makassar,

Juni 2011

Penulis

ABSTRAK

RAISZA MAKIS. A21107676. ANALISIS STRATEGI BAURAN PEMASARAN

TERHADAP PENINGKATAN VOLUME OMZET PENJUALAN MOBIL
MEREK TOYOTA AVANZA DI SHOWROOM PT. JOHAR MEGAH
MOTOR. Pembimbing: Otto Randa Payangan dan Abd. Razak Munir.
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui dan menganalisis strategi
bauran pemasaran dalam meningkatkan volume omzet penjualan mobil merek Toyota
Avanza di showroom PT. Johar Megah Motor Makassar.
Penelitian ini memakai metode deskriptif kuantitatif. Populasi dan sampel
merupakan data biaya yang dikeluarkan untuk menerapkan bauran pemasaran yang
diterapkan oleh PT. Johar Megah Motor Makassar dalam kurun waktu 6 (enam)
tahun. Teknik analisa data dalam penelitian ini adalah analisis Regresi Linier
Berganda.
Hasil penelitian menemukan bahwa bauran pemasaran yang terdiri dari
produk, harga, promosi dan distribusi berpengaruh positif dan signifikan terhadap
peningkatan volume omzet penjualan mobil Toyota Avanza pada PT. Johar Megah
Motor. Produk ditentukan oleh berapa unit mobil yang dipasarkan perusahaan, harga
ditentukan oleh penetapan harga atas produk yang dipasarkan, promosi dilihat dari
biaya promosi yang dikeluarkan oleh perusahaan dan distribusi dilihat berdasarkan
besar biaya distribusi yang dikeluarkan perusahaan. Diantara bauran pemasaran
tersebut, distribusi yang dominan berpengaruh terhadap volume omzet penjualan
mobil Toyota Avanza pada PT. Johar Megah Motor berdasarkan hasil analisis
statistik nilai koefisien regresi (B) yang menunjukkan nilai tertinggi diantara variabel
bebas lainnya.

ABSTRAK

RAISZA MAKIS. A21107676. ANALYSIS STRATEGI OF MARKETING MIX

TOWARD INCREASING THE SELLING VOLUME OF TOYOTA CAR IN
SHOWROOM JOHAR MEGAH MOTOR Ltd. Supervisor by Otto Randa
Payangan and Abd. Razak Munir.
The research aim to know and analysis the strategy of marketing mix in
increasing of selling volume by Toyota car in showroom Johar Megah Motor Ltd.
Makassar.
This is research use the quantitative descriptive method. Population and
sample represent the cost which to use in application of marketing mix which doing
by Johar Megah Motor Ltd. Makassar in six years. Data analysis using the Multiple
Regression.
The result of research to found that the marketing mix consist of product,
price, promotion and place have positive and significant affected toward increasing
the selling volume of Toyota car in Johar Megah Motor Ltd. Product appointment of
several unit car which to market by company, price which appointment of the product
price it, promotion to see from the promotion cost and place to see based on the cost
of distribution it. Between marketing mix it, place which dominant affected toward
the selling volume of Toyota car in Johar Megah Motor Ltd based on statistic analysis
the coefficient regression (B) have high value between other independent variables.

DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL ........................................................................................
..........................................................................................................................i
HALAMAN PENGESAHAN ..........................................................................
.........................................................................................................................ii
HASIL PENERIMAAN TIM EVALUASI ......................................................
........................................................................................................................iii
KATA PENGANTAR ......................................................................................
........................................................................................................................iv
ABSTRAK .......................................................................................................
.........................................................................................................................v
DAFTAR ISI ....................................................................................................
........................................................................................................................vi
DAFTAR TABEL ............................................................................................
.......................................................................................................................vii
DAFTAR GAMBAR .......................................................................................
......................................................................................................................viii
BAB I

PENDAHULUAN ........................................................................
1
1.1 Latar Belakang Masalah ......................................................
1
1.2 Rumusan Masalah ................................................................
3

1.3 Tujuan dan Manfaat Penelitian.............................................

3
1.4 Sistematika Penulisan ..........................................................
4
BAB II

LANDASAN TEORITIS..............................................................
5
2.1

Teori Pemasaran ..................................................................

5

2.2

Konsep Pemasaran ..............................................................

9

2.3

Pengertian Strategi Pemasaran ............................................

14

2.4

Strategi Bauran Pemasaran .................................................

20

2.5

Bauran Pemasaran ...............................................................

23

2.6

Volume Omzet Penjualan ...................................................

34

2.7

Kerangka Pikir ....................................................................

38

2.8

Hipotesis .............................................................................
39

BAB III

METODE PENELITIAN .............................................................

40
3.1

Daerah dan Obyek Penelitian ..............................................

40

3.2

Metode Pengumpulan Data .................................................

40

3.3

Jenis dan Sumber Data ........................................................

41

3.4

Populasi dan Sampel ...........................................................

41

3.5

Metode Analisis ..................................................................

41

3.6

Definisi Operasional ...........................................................

42

BAB IV

GAMBARAN UMUM .................................................................

44
4.1

Sejarah Singkat ...................................................................

44

4.2

Perkembangan Perusahaan ..................................................

45

4.3

Struktur dan Fungsi Organisasi Perusahaan .......................

46

BAB V

HASIL DAN PEMBAHASAN ....................................................

47
5.1

Hasil Penelitian ...................................................................

47

5.2

Pembahasan .........................................................................
60

BAB VI

PENUTUP ....................................................................................
67

6.1

Kesimpulan .........................................................................
67

6.2

Saran ...................................................................................
67

DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN

DAFTAR TABEL
Nomor

Halaman

1. Data Produksi Mobil Hyundai Tahun 2004 2009 (Dalam Unit) ......
43
2. Daftar Harga Tahun 2004 2009 (Dalam Rupiah) ..............................
45
3. Biaya Distribusi Produk Mobil Hyundai Tahun 2003 2008 (Dalam
Rupiah)
.................................................................................46
4. Biaya Promosi Produk Mobil Hyundai Tahun 2004 2009 (Dalam
Rupiah)
.................................................................................48
5. Biaya Promosi melalui Iklan Produk Mobil Hyundai Tahun 2004
2009 (Dalam Rupiah) ...........................................................................
50
6. Biaya Promosi melalui Promosi Penjualan Produk Mobil Hyundai
Tahun 2004 2009 (Dalam Rupiah) ....................................................
51
7. Biaya Promosi melalui Promosi Publisitas Produk Mobil Hyundai
Tahun 2004 2009 (Dalam Rupiah) ....................................................
53
8. Biaya Promosi melalui Promosi Sales Representatif Produk Mobil
Hyundai Tahun 2004 2009 (Dalam Rupiah) .....................................
54
9. Volume Penjualan berdasarkan Tingkat Profit Tahun
2004
2009 (Dalam Rupiah) ...........................................................................
56
10. Nilai R dan R2 .................................................................................59
11. Tingkat Signifikansi Variabel yang Diteliti .........................................
60
12. Pengaruh Dominan Variabel yang Diteliti ...........................................
61

DAFTAR GAMBAR
Nomor

Halaman
1. Kerangka Pikir ................................................................................
34
2. Grafik Persentase Data Produksi Tahun 2004 2009 ....................
44
3. Grafik Persentase Data Penetapan Harga Tahun 2004 2009 .......
45
4. Grafik Persentase Data Distribusi Tahun 2004 2009 ..................
47
5. Grafik Persentase Data Promosi Tahun 2004 2009 .....................
48
6. Grafik Persentase Data Biaya Promosi Periklanan Tahun 2004
2009
.................................................................................50
7. Grafik Persentase Data Biaya Promosi Penjualan Tahun 2004
2009
.................................................................................52
8. Grafik Persentase Data Biaya Promosi Publisitas Tahun 2004
2009
.................................................................................53
9. Grafik Persentase Data Biaya Promosi Sales Representatif Tahun
2004 2009 ....................................................................................
55
10. Grafik Persentase Data Volume Penjualan Tahun 2004 2009 ....
56