Hayabhusa bertanya pada posting 4 Strategi Bisnis yang Wajib Diketahui Pengusaha seperti Anda. Pertanyaan lengkapnya begini: Salam kenal Pak Joko.. Saya baru buka usaha spare part motor.. Tapi bingung dengan masalah mau jualnya dgn mengambil keuntungan berapa persen.. Takutnya kemahalan ntar gak laku.. Trus kemurahan ntar untungnya ga balance sama pengeluaran uang sehari2..gimana solusinya donk Pak Joko??? Tq before.. Permasalahan yang dialami Hayabhusa ini mungkin sering juga dialami oleh anda yang hendak membuka usaha atau mulai bisnis. Kira-kira berapa harga jual yang pantas untuk produk anda. Bagaimana strategi harga jual produk Anda? Banyak strategi sebenarnya untuk menentukan harga produk yang sedang anda jual. Di sini saya akan bagikan tiga pendekatan yang sering dipakai untuk menentukan harga jual sebuah barang.
Menetapkan harga jual berdasar biaya merupakan yang paling banyak digunakan. Caranya simpel, berapa total biaya yang
dikeluarkan ditambahkan dengan margin keuntungan yang diinginkan, maka itulah harga jual produk tersebut. Contoh, misalkan pedagang sparepart motor di atas kulakan suatu sparepart seharga Rp 8.400/unit. Ditambah dengan biaya transporttasi dan biaya lain yang jika dihitung per unit, total biayanya misal Rp 1.000. Plus ditambah dengan margin keuntungan yang diinginkan misal 20 persen, maka harga jual produk tersebut Rp 8.400 + Rp 1.000 + Rp 1680 (20 persen keuntungan dari harga produk) = Rp 11.080
Strategi ketiga untuk menetapkan harga jual produk menggunakan pendekatan tujuan khusus. Tujuan apa yang ingin anda capai dari harga jual tersebut. Tujuannya, bisa untuk meningkatkan jumlah
penjualan, mendongkrak image produk, atau tujuan khusus lainnya. Misalkan, karena akan datang produk baru, maka untuk menghabiskan stok lama digelarlah cuci gudang. Misalkan lagi, karena mendekati lebaran, maka digelarlah promo lebaran untuk memanfaatkan momen. Contoh kasus yang juga saya alami sendiri mengenai pentingnya penetapan harga jual ini juga saya bagikan di produk InstanX. Silahkan anda pelajari kembali diproduk InstanX.com tersebut. Mengenai soal margin keuntungan itu sendiri, tiap niche bisa beda. Jual bahan bangunan margin untungnya berbeda dengan jual makanan atau jual buah-buahan. Tiap jenis produk dalam satu niche pun kadang juga bisa beda. Belum lagi, kalau anda terapkan strategi penjualan lainnya, misal cross-selling, harganya bisa beda lagi. Tapi yang terpenting, apapun strategi harga jual yang anda pakai, sebaiknya:
Selalu ukur hasil penjualan anda. Karena itu bukan hanya berkait dengan strategi pricing yang sedang anda lakukan, tapi juga strategi marketing anda.
Kreatif. Jangan terpaku dengan satu cara. Selalu coba pikirkan cara baru untuk menjual produk anda lebih banyak dan lebih luas.
Semoga posting ini bisa membantu rekan Hayabhusa dan rekanrekan lainnya yang kesulitan untuk menentukan harga jual produknya