Nama : Diah Ayu Budianti NIM : 04610223 Kelas : VI E Studi Kelayakan Bisnis

METODE RAMALAN PERMINTAAN

Me amalkan !e mintaan da i !asa yan" dimasuki #leh !e usahaan adalah suatu !eke $aan yan" !e lu dilakukan #leh setia! mana$e !e usahaan dalam an"ka mem! ediksi %e a!a %esa !eluan" !asa yan" te sedia di masa de!an& 'e amalan !e mintaan me u!akan usaha untuk men"etahui $umlah ! #duk atau sekel#m!#k ! #duk di masa yan" akan datan" dalam kendala satu set k#ndisi te tentu& (al yan" !e lu diin"at adalah %ah)a akti*itas !e amalan !e mintaan tidaklah da!at dia tikan se%a"ai akti*itas yan" %e tu$uan untuk men"uku !e mintaan di masa yan" akan datan" se+a a !asti, melainkan sekeda usaha untuk men"u an"i kemun"kinan te $adinya hal yan" %e la)anan anta a keadaan yan" sun""uh-sun""uh te $adi di kemudian ha i den"an a!a yan" men$adi hasil !e amalan& Den"an kata lain, hasil maksimal da i akti*itas !e amalan adalah melakukan minimisasi ketidak!astian yan" mun"kin te $adi di masa yan" akan datan"& .ntuk melakukan forecasting atau !e amalan te hada! !e mintaan !asa , disini akan diu aikan %e %a"ai met#de m#del !e amalan te hada! !e mintaan !asa da i %a an" atau $asa yan" di! #duksi dan di$ual #leh !e usahaan& Se+a a "a is %esa te da!at dua ma+am met#de !e amalan !e mintaan yan" %iasa dilakukan, yaitu met#de kualitati/ yan" te di i atas teknik su *ey dan teknik !en"um!ulan #!ini& Sedan"kan met#de %e ikutnya adalah met#de kuantitati/, yan" te di i atas Met#de Time Series, Met#de 0 en 1inea , Met#de Kuad atik, Analisis Musiman dan M#del Ek#n#met i&

'em%ahasan le%ih lan$ut tentan" met#de-met#de !e amalan !e mintaan adalah se%a"ai %e ikut: I. Metode Kualitatif Met#de !e amalan !e mintaan se+a a kualitati/ %e hu%un"an den"an data-data kualitati/, misalnya tentan" sele a k#nsumen te hada! suatu ! #duk, atau su *ey tentan" l#yalitas k#nsumen, dan lain-lain& Forecasting kualitati/ ini da!at dikel#m!#kkan ke dalam %e%e a!a met#de teknik se!e ti akan di$elaskan %e ikut ini& 1& 0eknik Su *ey 0eknik su *ey ini me u!akan suatu alat me amalkan yan" +uku! !entin" khususnya untuk mem! ediksi ke$adian-ke$adian atau ke+ende un"an-ke+ende un"an dalam $an"ka !endek mendatan" ini& Su *ey %iasanya men""unakan alat inte *ie) atau da/ta !e tanyaan yan" akan ditu$ukan !a a es!#nden yan" te !ilih dan yan" ditu$u& Sesuai kel#m!#k yan" meman" di!e ki akan akan men$adi sasa an !asa yan" ditu$u #leh !e usahaan& Su *ey ini dilakukan untuk me amalkan *a ia%el ek#n#mi yan" meman" %e hu%un"an %aik lan"sun" mau!un tidak lan"sun" den"an !e mintaan k#nsumen atau !asa yan" ditu$u& Va ia%el-*a ia%el ek#n#mi yan" disu *ey ini misalnya *a ia%el yan" %e hu%un"an den"an %ud"et umah tan""a yan" dikelua kan untuk memenuhi ke%utuhan umah tan""a& Sasa an dan klasi/ikasi sasa an dan $enis ke%utuhan dan ke!e luan da i kel#m!#k es!#nden ini da!at dikate"# ikan se%a"ai %e ikut: a& Su *ey tentan" %ud"et ke!e luan umah tan""a masya akat eksekuti/ %isnis dan !eme intahan yan" seki anya %e kait den"an en+ana !e usahaan& Su *ey ini diha a!kan da!at me ekam keselu uhan an""a an setia! umah tan""a yan" disu *ey& %& Su *ey men"enai %a an" atau $asa yan" di!e lukan %a"i !a a !elaku %isnis yan" akan mem!e da"an"kan %a an" atau $asanya&

Me eka ini mun"kin !elaku %isnis yan" %e "e ak !ada %isnis dist i%ut# , !en"e+e atau !eda"an" %esa & +& Su *ey ini dilakukan %a"i !a a umah tan""a umum men"enai ke!e luan umah tan""a, ! #duk atau %a an" a!a se+a a !e i#di+ di!e lukan dan / ekuensi !emenuhan yan" dilakukan untuk masamasa yan" akan datan", dan lain-lain& Da i met#de su *ey %e dasa kel#m!#k sasa an ini se%ena nya te kandun" maksud da i su *ey# %ah)a %a an" dan $asa a!a sa$a yan" di%utuhkan, %e a!a / ekuensi !emenuhan ke%utuhan dan /akt# -/akt# a!a sa$a yan" !ada umumnya yan" mem!en"a uhi !e ilaku %eli me eka ini& Sehin""a se+a a tidak lan"sun" !e usahaan melihat !eluan" dan a!a sa$a yan" %isa dita ik se%a"ai ke!entin"an %a"i !e usahaan atas hasilhasil su *ey ini untuk mem! ediksi dan mem!e ki akan !e ilaku !asa atau k#nsumen !e usahaan& Bila diklasi/ikasikan %ah)a hasil su *ey ini me u!akan %a"ian da i ke"iatan iset !asa yan" dilakukan #leh !e usahaan& Da i sini %e %a"ai kemun"kinan yan" di!e #leh adalah mun+ulnya *a ia%el ikutan yan" da!at di! ediksi A!a yan" %isa diman/aatkan #leh !e usahaan yan" hendak atau sudah di! #duksi dan di$ual ke!ada !asa yan" ditu$u yan" telah disu *ey ini& Den"an demikian da!at dinyatakan %ah)a hasil su *ey ini se%a"ian atau selu uhnya da!at di!e "unakan untuk mem! ediksi !e mintaan k#nsumennya da i ! #duk yan" di%uat dan $ual #leh !e usahaan& 2& 0eknik 2a$ak 'enda!at 3Opinion Pools4 0eknik $a$ak !enda!at se in" dilakukan untuk melen"ka!i data da i su *ey& 2a$ak !enda!at da i !a a !aka , !a a eksekuti/, da i masya akat umum, atau da i k#nsumen& 2a$ak !enda!at ini le%ih %e si/at !andan"an atau !enda!at ! i%adi 3su%$ekti/4 da i es!#ndennya, se%aliknya teknik su *ey le%ih %e si/at #%$ekti/&

Se%elum !elun+u an ! #duk %a u, %iasanya diadakan ! e test dan $a$ak !enda!at te hada! es!#nden yan" men$adi sam!el& 0eknik !##lin" ini meli%atkan %e %a"ai media se!e ti media 0V, tele!#n, k# an, su at, SMS, email, atau inte net untuk menye%a kan kuesi#ne atau da/ta !e tanyaan tentan" %e %a"ai in/# masi yan" di%utuhkan !e usahaan& 1a!# an atau !e nyataan esmi da i suatu !e usahaan atau !eme intah suatu ne"a a da!at di"unakan se%a"ai sum%e data "una me amalkan k#ndisi ek#n#mi di masa yan" akan datan", sekali"us da!at di"unakan untuk mem%uat st ate"i %e sain" dalam !asa %e%as& II. 1& Metode Kuantitatif Met#de Time Series Met#de Time Series %e hu%un"an den"an nilai-nilai suatu *a ia%el yan" diatu se+a a !e i#desasi se!an$an" !e i#de )aktu dimana ! aki aan !e mintaan di! #yeksikan& Misalnya min""uan, %ulanan, k)a talan, dan tahunan, te "antun" kein"inan da i !ihak-!ihak yan" melakukan ! aki aan !e mintaan ini& Met#de ini semata-mata mendasa kan di i !ada data dan keadaan masa lam!au& 2ika keadaan di masa yan" akan datan" +uku! sta%il dalam a ti tidak %anyak !e u%ahan yan" %e a ti den"an keadaan masa lam!au, met#de ini da!at mem%e ikan hasil !e amalan yan" +uku! aku at& 2& Met#de 0 en 1inea Khusus met#de ini di"unakan $ika s+atte dia" am %e %entuk "a is lu us den"an !e samaan umum adalah: Y = a + bX .ntuk met#de t en linea ini %anyak $enisnya, anta a lain: a& Met#de Least Square Met#de ini se in" di"unakan #leh !e usahaan ka ena dian""a! !alin" mudah untuk di! aktekkan& Met#de ini di"unakan !ada )aktu data

yan" te sedia adalah mem!unyai ke+ende un"an %e %entuk "a is lu us& Maka !e samaannya adalah: Y = a + bX

Dimana: Y 5 *a ia%el yan" akan di amalkan, dalam hal ini adalah amalan !en$ualan ! #duk !e usahaan a 5 k#nstanta, yan" akan menun$ukkan %esa nya ha "a b 5 *a ia%ilitas !e 6, yaitu menun$ukkan %esa nya !e u%ahan nilai 7 da i setia! !e u%ahan satu unit 6 X 5 unit )aktu8 !e i#de .ntuk men+a i %esa nya nilai a, dan % te se%ut akan da!at dilakukan den"an mem!e "unakan umus- umus se%a"ai %e ikut: A 5 7 5 7 n B 5 XY X2

Den"an sya at %ah)a 6 5 0 Dimana n adalah sama den"an $umlah data %& Met#de Product Moment Met#de ini la9im dinamakan met#de m#men sa$a& Met#de ini di"unakan #leh !e usahaan ka ena dian""a! mudah di sam!in" met#de least square, ka ena !e lakuan an"ka 6 3! ediksi4 untuk data "an$il mau!un "ena! tidak ada !e lakuan khusus se!e ti halnya !ada met#de least square& 0entunya met#de ini di"unakan dalam amalan !en$ualan untuk data yan" te sedia adalah mem!unyai ke+ende un"an %e %entuk "a is lu us te utama nilai amalannya, sedan"kan !e samaannya adalah:

Y = a + bX

Dimana: Y 5 *a ia%el yan" akan di amalkan, dalam hal ini adalah amalan !en$ualan ! #duk !e usahaan a 5 k#nstanta, yan" akan menun$ukkan %esa nya ha "a 7 3 amalan4 a!a%ila 6 sama den"an 0 3n#l4 b 5 *a ia%ilitas !e 6, yaitu menun$ukkan %esa nya !e u%ahan nilai 7 da i setia! !e u%ahan satu unit 6 X 5 unit )aktu8 !e i#de, yan" da!at dinyatakan dalam min""u, %ulan, semeste , tahun dan lain se%a"ainya .ntuk men+a i %esa nya nilai a, dan % te se%ut akan da!at dilakukan den"an mem!e "unakan umus- umus se%a"ai %e ikut: 'e samaan I 7 5 n&a = %:

'e samaan II XY = a x + b x2

Den"an sya at : 0 +& Met#de Seten"ah ;ata-;ata 3Semi Evarage Method4 Met#de seten"ah ata- ata ini masih te "#l#n" met#de t en linie dimana data yan" te sedia teta! %e %entuk linie $ika di"am%a dalam %entuk " a/ik& Met#de t en seten"ah ata- ata menentukan %ah)a untuk men"etahui /un"si 7< 5 a = %6 te se%ut, semua data hist# is dikel#m!#kkan men$adi dua kel#m!#k 3him!unan4 den"an $umlah an""#ta masin"-masin" yan" sama& Be dasa kan !e hitun"an ata-

ata da i an""#ta masin"-masin" kel#m!#k itulah akan di!e #leh /un"si "a is lu us yan" %e san"kutan& 3& Met#de Kuad atik Met#de kuad atik adalah me u!akan t en n#n linie , dan $ika di"am%a %e %entuk "a is len"kun"& Met#de ini %iasanya di"unakan atau dite a!kan untuk data hist# is dimana $ika di"am%a akan mem%entuk "a is tidak lu us atau %e %entuk !a a%#la& Sedan"kan !e samaan da i met#de kuad atik adalah: Y = A + BX + !" Dimana: Y 5 *a ia%el yan" akan di amalkan, dalam hal ini adalah amalan !en$ualan ! #duk !e usahaan a 5 k#nstanta, yan" akan menun$ukkan %esa nya ha "a 7 3 amalan4 a!a%ila 6 sama den"an 0 3n#l4 b 5 *a ia%ilitas !e 6, yaitu menun$ukkan %esa nya !e u%ahan nilai 7 da i setia! !e u%ahan satu unit 6 X 5 unit )aktu8 !e i#de, yan" da!at dinyatakan dalam min""u, %ulan, semeste , tahun dan lain se%a"ainya Sedan"kan k#e/isiennya adalah: A 5 37 - +624 8 n B 5 367 8 :24 > 5 3n 6274 ? 33624 ? 3744 3n 644 ? 33@62424 Den"an sya at 62 5 0 3n#l4 4& Met#de Va iasi Musim Melakukan ! aki aan *#lume !e mintaan k#nsumen di )aktu)aktu yan" akan datan" da!at didasa kan !ada "el#m%an" musiman

yan" melekat !ada kultu %udaya atau ke%iasaan da i masya akat& 0eta!i da!at $u"a ka ena /akt# si/at dan keadaan alam yan" melekat !ada iklim atau +ua+a& Misalnya ! #duksi musim semi, "u"u dan musim !en"hu$an dan %ahkan musim kema au, ! #duk a!a yan" sedan" atau akan datan" musimnya& Si/at masya akat yan" menim%ulkan musiman ini #leh ka ena /akt# %udaya dan ke%iasaan misalnya ka ena musim ha i aya kea"amaan& 'ada saat-saat itu %iasanya masya akat akan memiliki ha$at yan" +uku! %esa dalam melakukan !emenuhan k#nsumsi %a an" ke!e luan !esta dan seha i-ha i& Maka da!at di!astikan !ada !e i#de ini !e mintaan akan ke%utuhan dan ke!e luan k#nsumsi akan menin"kat dalam $umlah yan" +uku! %e a ti& Demikian $u"a ketika datan" musim %ulan-%ulan %aik maka %anyak masya akat men""unakan %ulan te se%ut melaksanakan ha$at !e ka)inan, !esta !e ka)inan, dan ha$at-ha$at yan" lain yan" meme lukan !esta dan u!a+a a-u!a+a a sa+ al yan" meme lukan k#nsumsi dan !e sediaan %a an" ke%utuhan untuk ke!e luan te se%ut& A& Met#de Ek#n#met i Met#de ek#n#met i me u!akan met#de ! ediksi *#lume atau nilai de!enden *a ia%el den"an meli%atkan %e %a"ai /akt# atau *a ia%el inde!endent yan" ele*an dan +uku! si"ni/ikan mem!en"a uhi de!enden *a ia%el te se%ut& Se+a a ek#n#mi da i m#del ek#n#met i in"in dilihat ele*ansinya !en"a uh inde!endent *a ia%el te hada! de!enden *a ia%el& Bahkan $u"a in"in dilihat a!akah anta *a ia%el inde!endent itu salin" mem!en"a uhi dan %e a!a %esa !en"a uh mem!en"a uhi anta *a ia%el inde!endent ini atas %esa nya !en"a uh te hada! de!enden *a ia%el& 2u"a in"in dilihat %e a!a te!at anta a ke%ena an statistik dik# eksi den"an ke%ena an se+a a ek#n#mi& 2adi se+a a lite atu ek#n#met ik me u!akan suatu !en"uku an se+a a ek#n#mi %aik se+a a statistik, matematik mau!un se+a a ek#n#mi

te# i sekali"us dalam k#nteks hu%un"an anta a *a ia%el-*a ia%el ek#n#mi& Meman" met#de ek#n#met ik se in" le%ih k#m!leks di%andin" den"an met#de ! #yeksi t end& Namun ek#n#met ik setidaknya memiliki dua keun""ulan se%a"ai alat ! aki aan& 'e tama adalah keun""ulan dalam mem!e #leh ! ediksi nilai *a ia%el yan" !entin"& Ini akan san"at %e "una %a"i mana$e untuk men"e*aluasi kemun"kinan !en"a uh alte nati/ ke!utusan yan" diam%il& Kedua adalah met#de ek#n#met ika men"estimasi !e ilaku hu%un"an anta a *a ia%el*a ia%el& Se+a a men+#l#k me amalkan den"an dasa met#de lain se!e ti misalnya su *ey data hanya mem!e #leh sesuatu yan" le%ih ke+il da i !enye%a% yan" hakiki !ada hu%un"an anta *a ia%el-*a ia%el ini se+a a umum& 0e da!at em!at taha!an yan" te masuk di dalam mem/# mulasi forecast m#del ek#n#met ika ini& 14 24 34 44 Mem%an"un suatu m#del te# i Men"um!ulkan data Memilih %entuk !e samaan /un"si yan" diestimasi Men"estimasi dan men"inte ! etasi hasil

DA#TAR P$%TAKA A9i9, N## & 2002& Ekonomi Manajerial& 2ilid 1& Malan"& Musli+h& 2003& Ekonomi Manajerial: lat nalisis Strategi dan !e"ijaksanaan

#isnis& Edisi kedua& 7#"yaka ta: Ek#nisia&