Apa itu marketing?

Definisi yang banyak pemasar belajar saat mereka mulai keluar di industri adalah: Menempatkan produk yang tepat di tempat yang tepat, pada harga yang tepat, pada waktu yang tepat. Ini sederhana! Anda hanya perlu untuk menciptakan produk yang kelompok tertentu orang ingin, meletakkannya di penjualan beberapa tempat yang orangorang yang sama mengunjungi secara teratur, dan harga itu pada tingkat yang sesuai dengan nilai mereka merasa keluar dari itu, dan melakukan semua yang pada suatu waktu mereka ingin membeli. Kemudian Anda punya itu dibuat! Ada banyak kebenaran dalam ide ini. Namun, banyak kerja keras perlu pergi ke mencari tahu apa yang pelanggan inginkan, dan mengidentifikasi di mana mereka melakukan belanja mereka. Kemudian Anda perlu mencari tahu bagaimana untuk menghasilkan item dengan harga yang mewakili nilai kepada mereka, dan mendapatkan itu semua datang bersama-sama pada saat yang kritis. Tetapi jika Anda mendapatkan salah satu elemen yang salah, itu bisa mengeja bencana. Anda bisa dibiarkan mempromosikan mobil dengan luar biasa bahan bakar ekonomi di negara di mana bahan bakar sangat murah, atau menerbitkan buku teks setelah dimulainya tahun ajaran baru, atau menjual barang dengan harga yang terlalu tinggi - atau terlalu rendah - untuk menarik orang-orang yang Anda targetkan. Bauran pemasaran adalah tempat yang baik untuk memulai ketika Anda memikirkan rencana Anda untuk produk atau jasa, dan membantu Anda menghindari jenis-jenis kesalahan. Memahami Alat ini Bauran pemasaran dan 4 Ps pemasaran sering digunakan sebagai sinonim untuk satu sama lain. Bahkan, mereka belum tentu hal yang sama. "Bauran pemasaran" adalah ungkapan umum yang digunakan untuk menggambarkan berbagai jenis pilihan organisasi harus membuat dalam seluruh proses membawa produk atau jasa ke pasar. 4P adalah salah satu cara - mungkin cara yang paling terkenal - mendefinisikan bauran pemasaran, dan pertama kali diungkapkan pada tahun 1960 oleh EJ McCarthy. 4P adalah: Produk (atau Layanan). Place. Harga. Promosi. Cara yang baik untuk memahami 4P adalah dengan pertanyaan-pertanyaan yang perlu Anda tanyakan untuk mendefinisikan bauran pemasaran Anda. Berikut adalah beberapa pertanyaan yang akan membantu Anda memahami dan mendefinisikan masing-masing dari empat elemen: Produk / Layanan Apa yang pelanggan inginkan dari produk / jasa? Kebutuhan Apa memuaskan?

Fitur apa itu harus memenuhi kebutuhan tersebut? Apakah ada fitur Anda telah kehilangan keluar? Apakah Anda termasuk fitur mahal bahwa pelanggan tidak akan benar-benar menggunakan? Bagaimana dan di mana pelanggan akan menggunakannya? Apa yang terlihat seperti? Bagaimana pelanggan akan mengalaminya? Apa ukuran (s), warna (s), dan sebagainya, harus itu? Apa itu akan disebut? Bagaimana itu bermerek? Bagaimana itu dibedakan dibandingkan pesaing Anda? Apa yang paling dapat biaya untuk menyediakan, dan masih dijual cukup menguntungkan? (Lihat juga Harga, di bawah). Tempat Di mana pembeli mencari produk atau jasa Anda? Jika mereka terlihat di toko, seperti apa? Sebuah butik spesialis atau di supermarket, atau keduanya? Atau online? Atau langsung, melalui katalog? Bagaimana Anda dapat mengakses saluran distribusi yang tepat? Apakah Anda perlu menggunakan tenaga penjualan? Atau menghadiri pameran dagang? Atau memberikan masukan online? Atau mengirim sampel untuk perusahaan katalog? Apa yang Anda lakukan pesaing, dan bagaimana Anda dapat belajar dari itu dan / atau membedakan? Harga Berapakah nilai dari produk atau jasa kepada pembeli? Apakah ada didirikan poin harga untuk produk atau jasa di daerah ini? Apakah harga pelanggan yang sensitif? Akankah penurunan kecil dalam harga Anda mendapatkan pangsa pasar tambahan? Atau akan peningkatan kecil menjadi tak terlihat, dan begitu mendapatkan margin keuntungan yang ekstra? Diskon apa yang harus ditawarkan untuk perdagangan pelanggan, atau untuk segmen tertentu lainnya dari pasar Anda? Bagaimana harga akan membandingkan dengan pesaing Anda? Promosi Di mana dan kapan Anda bisa mendapatkan seluruh pesan pemasaran Anda ke target pasar Anda? Apakah Anda mencapai audiens Anda dengan iklan di media massa, atau di TV, atau radio, atau di billboard? Dengan menggunakan mailshot pemasaran langsung? Melalui PR? Di Internet? Kapan waktu terbaik untuk mempromosikan? Apakah ada musiman di pasar? Apakah ada isu-isu lingkungan yang lebih luas yang menyarankan atau menentukan waktu peluncuran pasar Anda, atau waktu promosi berikutnya? Bagaimana pesaing Anda melakukan promosi mereka? Dan bagaimana yang mempengaruhi pilihan Anda kegiatan promosi?

1. 2. 3.

4.

Model 4P hanyalah salah satu dari banyak daftar bauran pemasaran yang telah dikembangkan selama bertahun-tahun. Dan, sementara pertanyaan yang kami telah tercantum di atas adalah kunci, mereka hanya subset dari rinci probing yang mungkin diperlukan untuk mengoptimalkan bauran pemasaran Anda. Di antara model bauran pemasaran lainnya telah dikembangkan selama bertahun-tahun adalah Boom dan Bitner yang 7Ps, kadang-kadang disebut bauran pemasaran diperpanjang, yang meliputi pertama 4 Ps, ditambah orangorang, proses dan keputusan tata letak fisik. Pendekatan bauran pemasaran lain adalah Lauterborn itu 4C, yang menyajikan unsur-unsur bauran pemasaran dari pembeli, bukan penjual, perspektif. Hal ini terdiri dari kebutuhan pelanggan dan keinginan (setara dengan produk), Biaya (harga), Convenience (tempat) dan Komunikasi (promosi). Pada artikel ini, kita fokus pada model 4P karena merupakan yang paling baik yang diakui, dan mengandung unsur-unsur inti dari bauran pemasaran yang baik. Menggunakan Model 4P Marketing Mix Model bauran pemasaran dapat digunakan untuk membantu Anda memutuskan bagaimana untuk mengambil tawaran baru ke pasar. Hal ini juga dapat digunakan untuk menguji strategi pemasaran yang ada. Apakah Anda mempertimbangkan tawaran baru atau yang sudah ada, ikuti langkah-langkah di bawah ini membantu Anda mendefinisikan dan meningkatkan bauran pemasaran Anda. Mulailah dengan mengidentifikasi produk atau jasa yang ingin Anda menganalisis. Sekarang pergi melalui dan menjawab pertanyaan-pertanyaan 4P - seperti yang didefinisikan secara rinci di atas. Coba tanyakan "mengapa" dan "bagaimana jika" pertanyaan juga, untuk menantang tawaran Anda. Sebagai contoh, tanyakan mengapa audiens target Anda membutuhkan fitur tertentu. Bagaimana jika Anda menurunkan harga sebesar 5%? Bagaimana jika Anda menawarkan lebih warna? Mengapa menjual melalui grosir daripada saluran langsung? Bagaimana jika Anda meningkatkan PR daripada mengandalkan iklan TV? Tip: Periksa melalui jawaban Anda untuk memastikan mereka didasarkan pada pengetahuan dan fakta-fakta. Jika ada keraguan tentang asumsi-asumsi Anda, mengidentifikasi riset pasar, atau fakta-fakta dan angka-angka yang Anda mungkin perlu untuk mengumpulkan. Setelah Anda memiliki bauran pemasaran yang terdefinisi dengan baik, coba "menguji" tawaran secara keseluruhan dari perspektif pelanggan, dengan meminta pelanggan berfokus pertanyaan:

1. Apakah itu memenuhi kebutuhan mereka? (Produk) 2. Akankah mereka merasa di mana mereka berbelanja? (Place) 3. Apakah mereka menganggap itu harga menguntungkan? (Harga)

4. Dan akan komunikasi pemasaran menjangkau mereka? (Promosi) 5. Terus bertanya dan membuat perubahan ke campuran Anda sampai Anda puas bahwa Anda telah mengoptimalkan bauran pemasaran Anda, mengingat informasi dan fakta-fakta dan angka-angka yang telah tersedia. 6. Tinjau Anda bauran pemasaran secara teratur, karena beberapa elemen perlu mengubah sebagai produk atau layanan, dan pasar, tumbuh, matang dan beradaptasi dalam lingkungan yang kompetitif yang selalu berubah. Poin Kunci Bauran pemasaran membantu Anda menentukan elemen pemasaran untuk berhasil memposisikan tawaran pasar Anda. Salah satu model yang paling dikenal adalah Empat Ps, yang akan membantu Anda menentukan pilihan pemasaran Anda dalam hal produk, tempat, harga dan promosi. Gunakan model ketika Anda merencanakan sebuah usaha baru, atau mengevaluasi tawaran yang ada, untuk mengoptimalkan dampak dengan target pasar Anda. Situs ini mengajarkan Anda keterampilan yang Anda butuhkan untuk karir bahagia dan sukses, dan ini hanya salah satu dari banyak alat dan sumber daya yang Anda akan menemukan di sini di Pikiran Alat . Klik di sini untuk lebih, kami berlangganan newsletter gratis , atau menjadi anggota untuk hanya $ 1. Tambahkan artikel ini untuk Rencana P - See more at: http://www.mindtools.com/pages/article/newSTR_94.htm#sthash.lx1FeR he.dpuf