IDENTIFIKASI PELUANG USAHA BARU

Oleh: Raditya Ardianwiliandri, ST.

PELUANG ???

Peluang usaha adalah kesempatan atau waktu yang tepat yang seharusnya diambil atau dimanfaatkan bagi seorang wirausahawan untuk mendapat keuntungan.

ORIENTASI EKSTERNAL DAN INTERNAL

Wiraswastawan mempunyai rasa ingin tahu yang besar dan senantiasa menyimpan informasi yang menarik minat dalam ingatan mereka.
Sumber gagasan baru :

1. Konsumen 2. Perusahaan yang Sudah Ada

3. Saluran distribusi 4. Pemerintah 5. Penelitian dan Pengembangan

Orientasi Internal
ORIENTASI INTERNAL merangsang penggunaan sumber daya-sumber daya pribadi untuk mengidentifikasi peluang venture baru.
3 Tahap penggunaan sumber daya internal: 1. Analisis konsep hingga bisa terdefinisi denga jelas 2. Penggunaan daya ingat untuk menemukan kesamaan dan unsur-unsur yang nampaknya berhubugan dengan konsep dan masalah-masalahnya. 3. Rekombinasi unsur-unsur tersebut dengan cara baru dam bermanfaat untuk memecahkan masalah-masalah dan membuat konsep dasar bisa dipraktekkan.

Proses Inovasi
Wiraswastawan melihat adanya kebutuhan
Mengumpulkan data dan mendefinisikan konsep-konsep Menguraikan masalah-masalah Menggunakan daya ingat untuk mencari kesamaan-

kesamaan Menemukan kesamaan dan gagasan yang berhubungan Melihat bagaimana menggabungkan kesamaan dan gagasan yang berhubungan Mencari pemecahan sementara Meneliti pemecahan dengan hati-hati Bergerak terus jika kesemuanya baik Mencapai keberhasilan

SUMBER GAGASAN PRODUK DAN JASA BARU

Kebutuhan akan Sumber Penemuan

Hobbi atau Kesenangan Pribadi

Mengamati kecenderungan-kecenderungan Mengapa tidak terdapat..?

Kegunaan Lain dari Barang-Barang Biasa

Pemanfaatan Produk dari Perusahaan Lain

PROSES PERENCANAAN DAN PENGEMBANGAN PRODUK

Terdapat 5 (Lima) tahap pokok: 1. Tahap Gagasan 2. Tahap Konsep 3. Tahap Pengembangan Produk 4. Tahap uji dan pemasaran 5. Tahap Komersialisasi

PROSES PERENCANAAN DAN PENGEMBANGAN PRODUK

Product Life Cycle

Product Life Cycle

Karakteristik Produk

Produk-Produk untuk Perusahaan Kecil

Karakteristik produk yang sesuai: 1. Segmen Pasar tertentu (Memungkinkan ukuran perusahaan yang kecil) 2. Produk dan Proses memerlukan peralatan dan keterampilan khusus 3. Tingginya nilai tambah 4. Meningkatkan nilai yang disumbangkan pada produk yang dijual 5. Rentang waktu yang pendek (sesuai dengan keterbatasan arus kas yang dimiliki)

ARTI PENTING ORIENTASI PEMASARAN

ARTI PENTING ORIENTASI PEMASARAN

PENYEBAB KEGAGALAN (1) Kurang Penjualan dan daya saing (2) Cermin Kenaifan para pendiri untuk mengabaikan orientasi pemasaran

Monopoli Melalui Kekhususan Perbaikan / Modifikasi Produk yang Mendatangkan Laba

MATRIKS PRODUK-PASAR
Penetapan Tujuan Bauran Produk dan Pasar
1. Pemeriksaan kecenderungan penting dalam lingkungan bisnis dari daerah produk-pasar 2. Pemeriksaan kecenderungan pertumbuhan dan kecenderungan keuntungan 3. Pemisahan bidang produk-pasar yang akan menarik ke depan maupun daerah yang akan tertarik 4. Pertimbangan mengenai kebutuhan atau diperlukannya tambahan produk atau daerah pasaran baru pada bauran 5. Derivasi profil bauran produk-pasar optimum namun realistis

MATRIKS PRODUK-PASAR

KEGAGALAN DALAM MEMILIH PELUANG BISNIS BARU

Kurangnya

Objektivitas Kurangnya kedekatan dengan pasar Pemahaman kebutuhan teknis yang tidak memadai Diabaikannya kebutuhan finansial Kurangnya Diferensiasi produk Pemahaman terhadap masalah-masalah hukum yang tidak memadai

PELUNCURAN USAHA BARU

MEMPERTAHANKAN SIKAP OBJEKTIVITAS DAN SELALU MECARI GAGASAN ATAS PRODUK ATAU JASA SEPENUHNYA DEKAT DENGAN SITUASI SEGMEN PASAR YANG INGIN DIDEKATI MEMAHAMI PERSYARATAN TEKNIS DARI PRODUK ATAU PROSES MENELUSURI SECARA MENDETAIL KEBUTUHAN FINANSIAL BAGI PENGEMBANGAN DAN PRODUKSI BARANG ATAU PROSES