KONSEP

KEWIRAUSAHAAN

Lapangan kerja baru pada periode
stagnasi/krisis diciptakan bukan oleh
perusahaan besar, tapi oleh usaha kecil dan
menengah
Di Amerika ( 1960-1980) menurut The Economist
600.000 perusahaan baru didirikan tiap tahun
Laju pertumbuhan usaha kecil 3x lebih tinggi
dari pertumbuhan perusahaan besar dari
kelompok Fortune 500
Inovasi


Entrepreneurship
Dan
Entrepreneurial Management

Process of creating something new with
value, by devoting the necessary time and
effort, assuming the accompanying financial,
psychological and social risks,and receiving
the resulting rewards of monetary, personal
satisfaction and independence.
Family
Background
Goal
Orientation,
Personality And
Motivation
Growing Up:
Education And
Aging
Work
Experience
ENTREPREUNEURSHIP
Entrepreneurial Feeling

1. Internal Locus of Control - having a control
over their live.
2. Feeling about Independence - being ones
own boss - and Need for Achievement -
individuals need to be recognized.
3. Feeling about risk

The Unexpected
The Incongruity
Process Need
Change
Struktur Industri dan struktur pasar
Demografi
Persepsi, mood dan makna
New Knowledge


Dimulai Dengan Analisis Peluang
Bersifat Konseptual Dan Perseptual
Sederhana Dan Terpusat
Mulai Dengan Yang Kecil
Ditujukan Untuk Menjadi Leader



Berorientasi Pada Pasar
Bekerja Hanya Pada Satu Bidang Saja
Membangun Berdasarkan Kekuatan Sendiri


Orang yang memulai/mendirikan usaha sendiri
( bisnis ) dengan ciri tertentu yaitu:
menciptakan sesuatu yang baru
menciptakan sesuatu yang berbeda
mengubah nilai nilai
Mencari perubahan, merespons perubahan dan
memanfatkannya sebagai peluang
PROSES MENJADI ENTREPREUNEUR
USAHA
BARU
DIMULAI
PARTIAL SOCIAL
ALIENATION:
ANGGOTA DARI KELOMPOK
PENGUSAHA
MINORITAS
IMIGRAN

KECENDERUNGAN SECARA
FISIK /PHISIKOLOGI
N-Ach YANG TINGGI
INTERNAL LOCUS OF
CONTROL
FAKTOR-FAKTOR DARI
WILLIAMSON
DAMPAK DARI
DEMONSTRASI
ORGANISASI INKUBATOR
CONTOH DARI YANG LAIN-
MENTOR/ADVISOR
ORANG TUA
MEMEMPUNYAI USAHA


PERISTIWA YANG
MENDORONG
FRUSTASI PEKERJAAN
BERHENTI
PEMBUBARAN



PERIODA PILIHAN BEBAS

KELUARGA
SUAMI/ISRI MENDUKUNG
ATAU
SINGLE/JANDA/CERAI



DUKUNGAN FINANSIAL
MODAL
PRIBADI/KELUARGA
MODAL TEMAN/SWASTA
INSTITUSI FINANSIAL
KREDI T SUPPLIER


IDENTIFIKASI
KESEMPATAN USAHA

DUKUNGAN LINGKUNGAN
PENDIDIKAN/BUDAYA
AKUNTING/HUKUM DSB
PELAYANAN
PELAYANAN PEMBEKALAN
DARI PEMERINTAH
PEKERJA, TRANSPORTASI
DSB
IKLIM KEWIRAUSAHAAN
STATISTIK USIA ENTREPREUNEUR
PERIODE
PILIHAN BEBAS
LEVEL KAPASITAS
UNTUK MEMULAI
SUATU USAHA
UMUR 15
20 25 30 35
40
45
PENINGKATAN
KOMPETENSI,
PENGALAMAN DAN
KEPERCAYAAN DIRI
PENINGKATAN
FINANSIAL/OBLIGASI
DOMESITK,
PERPINDAHAN KE NILAI-
NILAI NON-KARIIR
KAPASITAS
PERSONIL
KARAKTERISTIK ENTREPRENEUR SUKSES
1. KESEHATAN FISIK YANG BAIK
2. KEMAMPUAN KONSEPTUAL DAN PEMECAHAN MASALAH YANG
SUPERIOR
3. MEMPUNYAI PEMIKIRAN YANG LUAS
4. MEMPUNYAI KEPERCAYAAN DIRI YANG TINGGI DAN TOLERANSI
PADA KEINGINAN
5. MEMPUNYAI DAYA DORONG YANG KUAT
6. MEMPUNYAI KEBUTUHAN DASAR UNTUK MENGONTROL DAN
MENGATUR
7. MEMPUNYAI KEINGINAN UNTUK MENGAMBIL RESIKO YANG
MENENGAH
8. SANGAT REALISTIK
9. MEMILIKI KETRAMPILAN DI DALAM DIRI (INTERPERSONAL)
YANG MENENGAH
10. MEMILIKI STABILITAS EMOSI YANG CUKUP
Peran dan Fungsi Entrepreneur
PERTUMBUHAN INDUSTRI
TEKNOLOGI BARU DALAM
ABAD 19 DAN AWAL ABAD 20
USAHA DARI PENEMU YANG
BERJIWA ENTREPREUNEUR
(INVENTOR-ENTREPRENEURS)
INDIVIDU YANG MERUPAKAN ILMUWAN YANG KREATIF DAN
ATAU ENGINEER DAN BISNISMAN YANG KREATIF
NOBEL (SWEDIA DAN DINAMIT), LINDE (JERMAN DAN LIQUID AIR
DISTILATION), BRINS (PRANCIS DAN OKSIGEN INDUSTRI), SOLVAY
(BELGIA DAN SODA AMONIA), PERKIN (INGGRIS DAN ANILENE DYES),
BELL (SKOTLANDIA-AMERIKA UTARA DAN TELEPON), EDISON (
AMERIKA SERIKAT DAN LISTRIK), DAN MARCONI (ITALI-INGGRIS
DAN RADIO)
Peran dan Fungsi Entrepreneur (2)
ABAD 20 PENINGKATAN
INSTITUSIONALISASI DAN
PROFESIONALISME DARI R&D DI
UNIVERSITAS , PEMERINTAHAN
DAN LABORATORIUM INDUSTRI
PERAN DARI PENEMU YANG
BERJIWA ENTREPREUNEUR
(INVENTOR-ENTREPRENEURS)
MENGALAMI PENURUNAN
PERUSAHAAN BARU YANG BERPERAN DALAM
PERTUMBUHAN INDUSTRI BARU BERTEKNOLOGI TINGGI
DITEMUKAN OLEH INDIVIDU DARI PERUSAHAAN BESAR, LABORATORIUM
PEMERINTAH DAN UNIVERSITAS SPIN OFF PHENOMENON
KESUKESAN DITENTUKAN OLEH SIKAP ENTREPRENEUR DARI
PENEMU
PERAN EKONOMI DALAM
BISNIS KECIL BERTEKNOLOGI TINGGI
GEE DAN TAYLOR :
PERUSAHAAN-PERUSAHAAN INOVATIF TERCATAT LEBIH BAIK DALAM
MENGHASILKAN PERTUMBUHAN EKONOMI DAN PEKERJAAN

KEMAMPUAN EKONOMI SUATU NEGARA UNTUK TUMBUH DAN
MEMPERTAHANKAN DAYA SAING INTERNASIONAL DITENTUKAN OLEH
INOVASI TEKNOLOGI

MANSFIELD:
SOCIAL RETURN (YAITU, KEUNTUNGAN SOSIAL) DARI INOVASI
DUA KALI LIPAT DIBANDINGKAN DENGAN PRIVATE RETURN
( YAITU, ROI UNTUK PERUSAHAAN YANG MEMPERKENALKAN INOVASI)



PERAN EKONOMI DALAM BISNIS KECIL
BERTEKNOLOGI TINGGI (2)
KAMIEN DAN SCHWARTZ:
PERUSAHAAN-PERUSAHAAN KECIL MEMAINKAN PERANAN VITAL
DALAM PROSES PERUBAHAN TEKNOLOGI

SHAPERO
1000 PERUSAHAAN-PERUSAHAAN TERBESAR DI AMERIKA SERIKAT
DIKALAHKAN PERFORMANSINYA OLEH PERUSAHAAN-
PERUSAHAAN KECIL

HASIL STUDI KOMPARATIF DARI PERUSAHAAN YANG SUDAH MATANG
DAN BESAR, BANYAK BERINOVASI DENGAN PERUSAHAAN
PERUSAHAAN MUDA BERTEKNOLOGI TINGGI YANG DIBUAT
ANTARA 1969-1974
PERAN EKONOMI DALAM BISNIS KECIL
BERTEKNOLOGI TINGGI (3)
PERTUMBUHAN YANG SUPERIOR DARI PERUSAHAAN-PERUSAHAAN KECIL
DIMUNGKINKAN KARENA MEREKA MENUNJUKAN CATATAN KEINOVASIAN
YANG SUPERIOR DIDUKUNG OLEH STUDI DI INGGRIS

GIBBONS DAN WATKINS MENDISKUSIKAN KEMAMPUAN KOMPETITIF DARI
PERUSAHAAN KECIL BERAGUMENTASI BAHWA PERUSAHAAN PERUSAHAAN
BESAR LEBIH SULIT UNTUK BEREAKSI TERHADAP PERUBAHAN TEKNOLOGI
FREEMAN MENEMUKAN BAHWA PERUBAHAAN KECIL MEMBUAT KONTRIBUSI
YANG SIGNIFIKAN TERHADAP INOVASI DI BANYAK INDUSTRI.
LAPORAN BOLTON MENYIMPULKAN BAHWA PERUBAHAAN KECIL MEMBUAT
KONTRIBUSI YANG PENTING TERHADAP INOVASI DI INGGRIS
PERAN EKONOMI DALAM BISNIS KECIL
BERTEKNOLOGI TINGGI (4)
PENGANGGURAN YANG SERINGKALI DICIPTAKAN OLEH KEGAGALAN
BISNIS BERUKURAN KECIL HARUS DITEMPATKAN DALAM CATATAN
PERTUMBUHAN KESUKSESAN PERUSAHAAN .

BAGAIMANAPUN ARGUMEN MEMILIKI VALIDITAS YANG TERBATAS , DENGAN 2
ALASAN

TINGKAT KEMATIAN DARI BISNIS BERTEKNOLOGI TINGGI YANG MUNCUL (20-30%)
JAUH LEBIH RENDAH DARI SEMUA PERUSAHAAN YANG BERUKURAN KECIL (LEBIH DARI 80%)
SEPERTI HALNYA MANSFIELD YANG MENUNJUKKAN BAHWA KEUNTUNGAN SOSIAL DARI
INOVASI LEBIH BANYAK DARI PRIVATE BENEFITS, SHAPERO BERARGUMEN BAHWA
KEGAGALAN BISNIS MENGHASILKAN KEBAIKAN SEPERTI PEMBELAJARAN
INDIVIDUAL ENTREPRENEURSHIP DALAM TEKNOLOGI ADALAH PROSES
TRIAL AND ERROR, PROSES BELAJAR SAMBIL MELAKUKAN (LEARNING BY
DOING) SPIN OFF PHENOMENON

Changes from present
lifestyle:
Work environment
Disruption
Form a New Company
Desirable
1. Cultural
2. Family
3. Teachers
Possible
1. Government
2. Background
3. Marketing
4. Financing
5. Role models
Smal l
Company
Attract
Innovators
Success &
Growth
Become
Large
Attract Ri sk Averse and
Stabil ity Conscious Peopl e
Instal l
Bureaucracy
Highly
Innovati ve
People
Leave
Reduced
Innovati on
Life as an Intrapreneur is Hard !
Intrapreneurs Ten Commandments.
1.

Come to work each day willing to be fired
2.

Circumvent any orders aimed at stopping
your dream
3.

Do any job needed to make your project
work, regardless of your job description.
4.

Network with good people to assist you
5.

Build a spirited team: choose and work only
with the best.
Intrapreneurs Ten Commandments (cont.)
6. Work underground as long as you can
publicity triggers the corporate immune
mechanism
7. Be loyal and truthful to your sponsors.
8. Remember it is easier to ask for forgiveness
than for permission.
9. Be true to your goals, but realistic about the
ways to achieve them.
10. Keep your vision strong.



Technopreneur



Technology Market

Action



Product Business Consumer

Technopreneur ?

Orang Yang Memulai/mendirikan Usaha Sendiri(
Bisnis ) Yang Berbasiskan Pada Inovasi
Teknologi


Technology Driven

Karakteristik Inovasi Teknologi
Memerlukan Lead Time Cukup Lama
Tidak Pernah Didasari Oleh Satu Pengetahuan
Tetapi Oleh Beberapa Pengetahuan Yang
Konvergen.
Tidak Bisa Dilakukan Dengan Coba-Coba
Memerlukan Manajemen Wirausaha
Aktivitas Inovasi Teknologi
Scientific Suggestion

Design Concept

Verification

Laboratory Demonstration




Prototype to full scale



Commercial Introduction


Widespread adoption
Non Directional Fundamental
Research
Directed Applied Research

Primary Development

Secondary Development
Design Engineering
Laboratory Demonstration
Design Engineering

Design of production system
Quality and Reliability Eng.
Design of Technical After
Sales Service
Provision of After Sales
Service

Increamental poduct Improv
Market Monitoring

Initial Market definition
Patenting
Development of market
plan
Design of user education
and advisory services



Test Marketing
Refining Product market
concept

Market Launch
Provision of user education
and Advisory Services
Licensing


Process R&D -Production Market


Inovasi Teknologi
Nondirected
Fundamental
Research
Directed
Applied
Research
Primary
Development
Secondary
Development
Design
Engineering
Tertiary
Development
&
Design
Prototype
Production
Full
Production
Marketing
Patents &
Licensing
Contract
R&D
Reliability Engineering &
Quality Control
After
Sales
Service
Education &
Advisory
Services
Test
Marketing
Product
Market
Definition
New
Product
Development
Inovasi dan Manajemen Operasi
Test
Market
Current
Production Operations
Operation Management

Innovation Management
Research
Development
&
Design

Prototype
Production

Full
Production
Future
Market
Research
Product
Market
Definition
New
Product
Development
Current
Marketing
Operations
New
Product
Lunch
INOVASI TEKNOLOGI & TEKNOPRENEUR
TECHNOLOGICAL
ACTIVITIES
IDE
INFORMAL
SCREENING
GO
STOP
PRELLIMINARY
TECHNICAL
ASSESSMENT
PRELLIMINARY
MARKET
ASSESSMENT
MARKETING
ACTIVITIES
PRELIMINARY
EVALUATION
GO
TECHNICAL
CONCEPT
GENERATION
MARKET
CONCEPT
STUDY
STOP
CONCEPT
TEST MARKET
CONCEPT
EVALUATION
STOP
DESIGN
PROTOTYPE
PRODUCT
DEVELOP
MARKETING
PLAN
FURTHER
EVALUATION
GO
STOP
IN HOUSE
PROTOTYPE
TESTING
CUSTOMERS
PROTOTYPE
TESTING
FURTHER
EVALUATION
STOP
GO
FINAL DESIGN
PILOT
PRODUCTION
FINAL
MARKETING
PLAN TEST
MARKET
FINAL
BUINESS
ANALYSIS
STOP
GO
FULL
PRODUCTION
MARKET
LAUNCH
POST LAUNCH
EVALUATION
AND CONTROL
PROSES EVALUASI INOVASI TEKNOLOGI & TEKNOPRENEUR
Karakteristik Technopreneur
N-Ach Yang Tinggi
Memiliki kemampuan konseptual dan problem
solving yang tinggi
Memiliki wawasan dan cara pikir yang luas
Percaya diri yang tinggi dan tolerans
Moderate risks taker
Realistic
Moderate interpersonal skill
Sufficient emotional stability





Basic Modality
3 K Model
Basic Modality







Moral Competency Network
- Trust - Expertise - Relation
(Amanah)
- Attitude - Knowledge - Information





Kenal
Komunikasi
Kontrak
Kenal












Partner Need Actor
Candidate Problem Process
- Individu - Product - User
- Institution - Service - Buyer
- Problem - Dec. Maker
Komunikasi

Speak by partners language
Need and Contribution
AIDA model:
Awareness
Interest
Decision
Action

Continue/Regular
Kontrak






Institution Process Content
- Individual - Direct Appt.
- Institutional - Selection
- Competitive
Content of Contract


Problem and Objective
Out-put and Scope of Work
Right and Obligation
Duration
Performance Measure
Term of Payment
Key Success Factors

Customer Focus
Trust base (Amanah)
Competence
Focus (Khusyu)
Urge to excel
Tugas 1 : Individu
Cari prospektus perusahaan , kemudian
lakukan analisa terhadap:

1. Naure of Business Activity of business
2. Stakeholder
3. Business Function
4. Corporate Government
5. Process Management Business