ANALISIS

PESAING
1st Group
Department of Agroecotech
Andalas University
MEMBER of
GROUPS
1st Group
Ranti Septia Dewi
(1010212026)
Yogi Pranata
(1010212068)
)
Meldiana Syafely
(1010213003)
Fanny Amelia
(1110211014)
Mardiana
(1010211019)
Pesaing adalah perusahaan
yang menghasilkan atau menjual
barang atau jasa yang sama atau
mirip dengan produk yang kita
tawarkan.
Continue..
Hal-hal yang perlu diketahui dari
pesaing adalah tentang:
1. Kelengkapan, mutu, desain, dan bentuk
produk;
2. Harga yang ditawarkan;
3. Saluran distribusi atau lokasi cabang
yang dimiliki;
4. Promosi yang dijalankan;
5. Rencana kegiatan pesaing ke depan
Analisa pesaing, meliputi kegiatan:
Mengidentifikasi pesaing.
Menentukan sasaran pesaing.
Identifikasi strategi pesaing.
Analisa kekuatan dan kelemahan
pesaing.
Identifikasi reaksi pesaing.
Strategi menghadapi pesaing.
Identifikasi Pesaing
1. Jenis produk yang ditawarkan.
2. Melihat besarnya pasar yang
dikuasai (market share) pesaing.
3. Identifikasi peluang dan ancaman.
4. Identifikasi keunggulan dan
kelemahan

Identifikasi
Sasaran
Pesaing
Berdasarkan produk yang ditawarkan
pesaing dapat dibedakan menjadi 2, yaitu:
a. Pesaing dekat: perusahaan yang sama
atau memiliki produk yang sejenis
b. Pesaing jauh: perusahaan yang memiliki
produk yang mirip.



Identifikasi Strategi
Pesaing
1. Strategi menyerang pesaing yang
lemah terdahulu.
2. Strategi langsung menyerang
lawan yang kuat.
3. Strategi gerilya
4. Bertahan terhadap setiap serangan
yang dilakukan lawan atau
mengimbangi serangan yang
dilakukan lawan.


Analisa Kekuatan &
Kelemahan Pesaing
1. Mencari dan mengumpulkan data
tentang segala sesuatu (sasaran?
Strategi? Kinerja?).
2. Mencari tahu kekuatan pesaing
(keuangan? SDM? Teknologi?).
3. Mengetahui market share pesaing;
tindakan pesaing terhadap
pelanggan.
4. Mencari tahu kelemahan pesaing
(keuangan? SDM? Teknologi?).


Identifikasi
Reaksi Pesaing
1. Apabila kita menurunkan harga, akan
diikuti pesaing, bahkan mungkin lebih
rendah.
2. Apabila kita memberikan hadiah, dibalas
dengan pemberian hadiah yang lebih
baik.
3. Apabila kita memberikan diskon, pesaing
juga memberikan diskon yang lebih
menarik.
4. Apabila kita membebaskan biaya-biaya
administrasi, pesaing juga mengikuti.


Strategi Menghadapi
Pesaing
1. Strategi pemimpin besar (market leader)
2. Strategi penantang pasar (market
challenger)
3. Strategi pengikut pasar (market
follower).
4. Strategi relung pasar (market nicher)


Strategi Penyerangan
oleh Pesaing
1. Serangan frontal
2. Serangan samping
3. Serangan pengepungn
4. Serangan melambung
5. Serangan gerilya