Ramai usahawan main jual je produk. Ini menyebabkan mereka sendiri tak tahu serta tak memahami dengan jelas produk yang mereka jual, dan kepada siapa sepatutnya mereka jual.
Kesilapan ini menyebabkan mereka menjual kepada semua orang. Masa terbuang. Sales kurang. Penat. Letih. Semuanya ada.
Perkara penting yang anda perlu ketahui ialah:
"Setiap produk ada pasarannya yang tertentu"
--- Kajian pasaran meliputi perkara berikut:
1. Kajian tentang produk 2. Kajian pengenai prospek/Golongan sasaran/Targeted prospek
--- Kajian tentang produk - anda perlu belajar memahami produk anda. dari segi tujuan produk itu sendiri dihasilkan, apa manfaat produk, apa features (ciri-ciri utama produk),cara penggunaan, apa keistimewaan yang ada pada produk sehinggan mengalahkan pesaing
Kajian mengenai prospek - meliputi kepada siapa mereka? dari segi umur? jantina? pekerjaan? income mereka? apa masalah mereka? apa keperitan atau ketakutan yang mereka alami? apa jalan penyelesaian terbaik jika mereka dapat menikmati manfaat produk kita
semuanya perkara diatas perlu spesifik. Dengan adanya data-data ini. Anda boleh hasilkan copywriting yang benar-benar menyentuk emosi pelanggan. Seolah-olah anda faham jiwa prospek anda. Anda bukan menjual. Tetapi anda berkongsi kepada prospek anda jalan penyelesaian terbaik.
Prospek kenal anda. Percaya kepada anda. Prospek jadi rakan anda. Bukan anggap anda sebagai jurujual.
Jualan berlaku juga dengan mudah. Mungkin anda juga boleh cuba letakkan diri anda sebagai seorang pelanggan yang ingin dapatkan produk anda? dah cuba?