1.

Mengetahui Pelanggan Anda

Apakah anda sudah mengetahui dengan persis siapa calon pelanggan anda? Jawablah
pertanyaan-pertanyaan dibawah ini:
Berapa umur mereka?
Apa jenis kelamin mereka?
Dimana mereka tinggal ?
Apa yang menjadi kebutuhan mereka?
Berapa pengeluaran mereka perbulan?
Jika anda bisa menjawab pertanyaan-pertanyaan di atas berarti anda sudah siap menjawab
pertanyaan penting berikut: produk atau layanan apa yang akan anda sediakan bagi calon
pelanggan anda?
Kesalahan yang biasa dilakukan oleh pebisnis pemula adalah langsung menentukan bisnis dan
baru memutuskan siapa yang bisa dijual.
2. Apa yang Anda Tawarkan Dalam Bisnis ?
nilah hal utama yang anda tawarkan kepada pelanggan anda di atas. !entukan bisnis anda
untuk menjawab masalah yang dihadapi konsumen. Jenis usaha apa yang bisa menjawab
kebutuhan di atas?
Jika pelanggan memerlukan makanan" anda bisa membuka restaurant. Jika pelanggan
memerlukan berita" anda bisa membuka bisnis media. Jika pelanggan sangat peduli dengan
pendidikan anaknya anda bisa membuka bisnis kursus pri#at.

3. Saluran Distribusi
Apapun bisnis yang anda putuskan" anda harus menentukan saluran penjualan" bagaimana
cara agar produk$layanan anda sampai ke pelanggan anda.
Apakah anda akan membangun tim penjualan sendiri? Atau akan memberikan bagian
penjualan kepada orang lain seperti distributor? Apakah anda akan membuka toko sendiri?
Atau membuka counter kecil di dalam toko besar seperti %atahari? Apakah anda akan menjual
secara online atau membuka toko?
Analisa kelebihan dan kekurangan dari setiap pilihan anda di atas" lalu pilih yang terbaik

. Marketing
&ebuah bisnis baru harus diketahui oleh calon pelanggan kita" karena itu kita perlu
'menyuarakannya kepada publik(. Berbagai cara bisa anda lakukan" baik online maupun
o))line. Kegiatan o))line adalah kegiatan yang bersi)at )isik" misalnya mengadakan e#ent atau
gathering" membagikan brosur" memasang spanduk atau baliho di jalan.
&aat ini kegiatan marketing online adalah kegiatan )a#orit para pemula bisnis" karena budget
yang relati) kecil bahkan seringkali gratis. Kegiatan marketing online antara lain adalah
membuat blog" menggunakan )acebook atau twitter" hingga memasang iklan di *oogle
Adwords

!. Pendapatan
Dari semua hal di atas" ini merupakan building block yang paling penting. Bagaimana rencana
anda untuk memperoleh penghasilan? Banyak bisnis yang dibuat tanpa tahu bagaimana
memperoleh penghasilannya dan ini sangat berbahaya bagi bisnis.
&ejak awal" tentukan jenis-jenis pendapatan anda. Apakah anda akan membuat media online
dan mendapatkan pendapatan dari iklan? Apakah anda akan membuat toko dan mendapat
penghasilan dari #olume penjualan? Apakah anda akan membuat perusahaan design lalu
mendapatkan )ee design? +utuskan dan tentukan target pendapatan per bulan.
Jangan pernah membuat bisnis tanpa memikirkan rencana pendapatan dan berpikir: 'lihat aja
nanti dapat duit darimana(

". #ey Partners
&ukses berbisnis tidak bisa sendirian" anda harus bekerjasama dengan banyak pihak lainnya.
!entukan dari awal apakah bisnis anda memerlukan in#estor untuk permodalan atau tidak.
Apakah anda perlu mengadakan perjanjian kerjasama khusus dengan distributor? Apakah anda
perlu mendapatkan endorsement dari 'selebriti( dan memberikan persentase saham kepada
selebriti tersebut?
%enggandeng partner yang melengkapi kemampuan yang kita miliki akan meningkatkan
peluang keberhasilan bisnis. %isalnya" anda sangat ahli membuat makanan yang enak" cari
partner yang bisa menjual makanan anda ,marketing-. %isalnya anda kenal distributor suatu
produk yang lebih murah" cari partner yang bisa membuat website" untuk dijual online.
+ikirkan untuk menjalin kolaborasi dengan partner.

$. #egiatan Bisnis
Kegiatan-kegiatan apa saja yang akan anda lakukan untuk menghasilkan uang?
Apakah anda akan mengadakan e#ent" mengumpulkan uang lalu mendapatkan dana dari
sponsor? Apakah anda akan mengadakan kursus web design yang akan berlangsung setiap hari?

%. Sumber Daya
%embuat dan menjalankan bisnis umumnya tidak bisa sendirian. Anda memerlukan sta)).
&ejak awal tentukan berapa banyak dan jenis keahlian apa yang diperlukan oleh karyawan
anda? %isalnya dalam sebuah toko: berapa banyak tenaga sales diperlukan? Berapa banyak
tenaga kasir diperlukan? Berapa banyak tenaga administrasi seperti accounting diperlukan?
&elain sta))$&D%" anda juga memerlukan sumber daya non manusia. Berapa sewa toko$kantor
perbulan? Berapa komputer dan berapa harga totalnya? Apakah anda perlu membuat meja
counter atau display untuk penjualan.

&. Biaya
&emua hal yang dilakukan dari poin nomor . hingga / memerlukan biaya" lakukan perhitungan
secara seksama" lalu putuskan apakah rencana rencana bisnis anda menguntungkan?
%engetahui menguntungkan$tidaknya sebenarnya sederhana saja kok: apakah penghasilan
anda lebih besar dari pengeluaran? Jika tidak berarti anda akan merugi dan bisnis ini tidak
layak dijalankan.
Kami sarankan hanya jalankan bisnis yang 'pro)itable di atas kertas(. 0amun satu hal yang
paling penting" bisnis tidak berjalan di atas kertas. Action1 2angkah nyata pertama anda itulah
yang akan menentukan berjalan$tidaknya bisnis Anda.
Artikel ini memberikan gambaran singkat mengenai apa saja yang harus anda persiapkan
sebelum memulai bisnis" sementara detailnya masing-masing akan kami tuliskan kemudian
secara berkala dalam judul yang berbeda-beda