Strategi Pemasaran

Strategi Pemasaran
Oleh:
Hendra,SE.,MSi.
STRATEGI PEMASARAN
STRATEGI PEMASARAN
Strategi pemasaran adalah usaha-usaha pemasaran
ang l!gis untu" pen#apaian suatu tu$uan pada
ling"ungan pemasaran tertentu.
Tu$uan-tu$uan pemasaran ang umum adalah :
Pr!%ta&ilitas,
pertum&uhan pen$ualan, pengem&angan mar"et
share, Pemimpin,pasar, pr!du"ti'itas,
mempertahan"an pasar dan
se&againa.
(. Strategi Pengem&angan )arang )aru.
Ada enam strategi ang dapat di"em&ang"an :

Se&agai penemu dan pel!p!r &arang &aru

Mempertahan"an pasar

Mengarah pasar ang &elum di"uasai

Mengisi "esempatan pasar ang masih "!s!ng

Peman*aatan "ema$uan te"n!l!gi

Pengem&angan pada "e"uatan distri&usi.

Pr!sedur pengem&angan &arang &aru.

Pengem&angan gagasan, gagasan dapat diper!leh dari

+e&utuhan dan "einginan "!nsumen
Ilmu,an, peneliti dan te"n!l!g
Pesaing
Perusahaan - Pen$ualan, e"se"uti* dan "ara,an
.epartemen pemerintah : lisensi, patent dan la&. /ni'ersitas.

Pemilihan gagasan
Pemilihan gagasan ang "!nsisten dengan tu$uan atau sum&er daa
ang di"uasai !leh perusahaan.

Pengem&angan +!nsep
Pengem&angan dari gagasan &arang !leh prusahaan sesuai dengan
pandangan "e&utuhan "!nsumen.

Ran#angan &arang
Memperhitung"an dan meran#ang "ara"teristi" *ungsi!nal 0 man*aat
ang diharap"an diper!leh dari suatu &arang 1, stru"tural 0 u"uran,
&entu", &ahan,,arna, te"stur dan "ualitas &arang 1 dan esteti"a
&arang 0 impresi sensual untu" men#ipta"an persepsi m!del ang
dapat menim&ul"an perasaan tertentu &agi pema"aina..

Pengu$ian +!nsep
Perlu diu"ur rea"si "!nsumen terhadap dis"ripsi &arang $uga perlu
di"etahui pre*erensi tentang "ualitas &arang ang diingin"an.
Analisis )isnis

Ada &e&erapa te"ni" analisa &isnis ang dapat diperguna"an.

Titi" pulang p!"!"
Peri!de pengem&alian in'estasi
Ting"at pengem&alian in'estasi

Pengem&angan %si" &arang

Pengu$ian pasar

Setelah mana$emen menelesai"an per*!rmansi &arang, ma"a lang"ah

&eri"utna adalah mempersiap"an nama 0 mer" 1, pem&ung"us dan
pr!gram a,al pemasaranna untu" diu$i"an terhadap "!nsumen, untu"
memahami luas pasar dan &agaimana rea"sina terhadap penanganan,
penggunaan dan pem&elian ulang suatu &arang.

+!mersialisasi

Tu$uan utama dari "!mersialisasi adalah "esediaan dealer menerima

&arang untu" "emudian mem&u$u" "!nsumen mau me&eli untu" ang
petama "alina. )e&erapa *a"t!r ang penting diperhati"an adalah saat
0 timing 1, sasaran pasar, strategi per"enalan dan "!!rdinasi &arang.

Pr!ses penerimaan "!nsumen

Tahap "esadaran
Tahap "etertari"an
Tahap penilaian
Tahap per#!&aan

Tahap penerimaan
Masa &arang muda 0 tahap per"enalan dan tahap pertum&uhan
&arang 1
Strategi per"enalan &arang

Strategi memasu"i pasar 0 mar"et-entr strateg 1.

Se#ara umum terdapat tiga ped!man untu" memasu"i pasar :
(. Memasu"i "eseluruhan pasar 0 t!tal entr 1
Strategi ini merupa"an ge&ra"an dengan s"ala penuh mengarah
"epada "eseluruhan pasar
Tinda"an pemasaran ini dapat dila"sana"an apa&ila :

)arang dapat diharap"an men$adi pen!pang utama perusahaan dan

#u"up penting untu" di"em&ang"an #epat.

)arang dapat dengan mudah ditiru !leh pesaing, ang memung"in"an

pesaing ang mampu dapat menguasai pasar le&ih dahulu.

Pasar se#ara "eseluruhan memang sangat mem&utuh"an &arang

terse&ut.
2. Memasu"i ,ilaah pasar 0 3!ne entr 1
)arang &aru diper"enal"an hana "epada pilihan ,ilaah tertentu
sa$a. +emudian &erdasar"an "e&erhasilan pada ,ilaah terse&ut
mengarah ,ilaah lain.
4. Memasu"i segmen pasar 0 mar"et-segment entr 1
Hana satu atau &e&erapa segmen pasar sa$a ang diarah !leh
perusahaan. /mumna &agian pasar ang mempunai permintaan
"uat ang dipilih se&agai sasaran pertama.
Ada &e&erapa alternati* "eputusan dalam mar"eting mi5 0 6 P 1 pengenalan &arang
&aru:
)arang 0 Pr!du#t 1 :
7enis ran#angan &arang #enderung ter&atas dan mempunai m!del &arang
standar ang sederhana.
Pr!m!si 0 Pr!m!ti!n 1
Pr!m!si ang terutama diperguna"an adalah peri"lanan dan "emudian pr!m!si
pen$ualan. Terdapat dua alternati* pada pr!gram pr!m!si &arang per"enalan :
Pr!m!si gen#ar
Tu$uana adalah mem&ang"it"an "esadaran dan minat dengan segera "arena pasar penuh
pesaing ang mudah meniru.
Pr!m!si lam&at
Pasar tida" #u"up luas dan sudah ada "esadaran a"an adana &arang.
Harga 0 Pri#e 1
Harga merupa"an 'aria&el ang pe"a.Ada dua strategi ang umum diperguna"an :
Premium atau #ream-s"iming.
Harga ditetap"an pada ting"at "emampuan pem&eli setinggi-tinggina.Strategi ini
diperguna"an apa&ila permintaan pasar #u"up "uat dan persaingan tida" "etat.
Penetrati!n.
Harga ditetap"an pada ting"at minimum terendah ang masih diterima !leh pem&eli.
Strategi harga rendah diperguna"an apa&ila "!nsumen pe"a terhadap harga dan ting"at
persaingan #u"up "etat.
.istri&usi 0 Pla#e 1
Mem&eri"an "emudahan &agi pem&eli untu" memper!leh &arang.
Strategi Pertum&uhan &arang
Apa&ila strategi memasu"i pasar telah
&erhasil dan permintaan #enderung
mening"at dengan ta$am ma"a dapat
di"ata"an &ah,a &arang telah sampai pada
tahap pertum&uhanna. .imana strategi ang
diguna"an adalah strategi mengem&ang"an
dan mempertahan"an ting"at penguasaan
pasar, terutama diarah"an untu" :
Mengamati $umlah pesaing a"tual maupun
p!tensial ang mampu memasu"i pasar.
Per"iraan ting"at pen$ualan dan pan$angna
"ehidupan &arang se&agai penentu in'estasi.
+emampuan &arang mem&eri"an "euntungan
Penerapanna pada mar"eting mi5 adalah se&agai &eri"ut :
)arang 0 Pr!du#t 1 :

)esar "emung"inan ter$adi peru&ahan dalam ran#angan,

menam&ah $enis ran#angan &arang maupun "ualitas
&arang.
Pr!m!si 0 Pr!m!ti!n 1

Pr!m!si ang terutama diperguna"an untu" pening"atan

permintaan se"under, aitu permintaan sele"ti* terhadap
pengem&angan mer" ang me&eda"an dengan mer" lain,
strategi terse&ut meliputi :

Memperluas $aringan media peri"lanan untu" men#apai segmen

pasar ang tida" mem&eli.

Mengintensi*"an usaha pen$ualan untu" memperluas pasar dan

mem&angun $aringan distri&usi ang luas.

Pengem&angan &arang dan atri&ut-atri&utna ang &esi*at

pr!m!si!nal ang mengesan"an &er&eda atau &ah"an &aru.
Misalna ran#angan &ung"us, penam&ahan 'ariasi dan
se&againa.
Harga 0 Pri#e 1

Penetapan harga #enderung le&ih luna" daripada

tahap per"enalan, "e#uali pda situasi m!n!p!listi"
atau !lig!p!listi".A"an le&ih &ai" apa&ila terdapat
pergeseran dari strategi harga tinggi "earah harga
penetrasi untu" memperluas pasar
.istri&usi 0 Pla#e 1

7i"a &arang tertentu sudah mempunai arti "husus

&agi "!nsumenna, ma"a perlu diting"at"an
pelaanan, pen$ualan dan standar ang "husus pula
serta distri&usi ang sele"ti*. Ada &e&erapa hal ang
dapat ditinda""an :

Mela"u"an "!ntra" dengan distri&ut!r misalna sistem

*ran#hising.

Mem&antu pengel!laan dealer pada pen$ualan, pengendalian

persediaan dan se&againa.

Mening"at"an persediaan dan sistem pemesananna.

Mena,ar"an p!t!ngan "husus ang menari" &agi dealer

agar &ersedia memesan le&ih &ana" untu" di$ual
Strategi Tahap +ede,asaan )arang.
.apat di&eda"an strategi terse&ut men$adi tiga :
Strategi pemeliharaan
Tu$uanna adalah untu" mempertahan"an
ting"at pasar ang telah di"uasai selama ini .
/ntu" ma"sud terse&ut dapat melaani
segmen-segmen paar ang ada.
Strategi memasu"i
Tu$uanna adalah untu" menem&us segmen
pasar lain agar dapat mening"at"an "em&ali
paar ang pernah di#apai.
Strategi memasu"i "em&ali.
Strategi ini ditu$u"an untu" memper&ai"i
pen$ualan ang menurun dengan &e&erapa
pende"atan ang diper&aharui.
Ada &e&erapa alternati* tinda"an dalam mar"eting mi5 ang
dapat dila"u"an dalam tahap "ede,asaan &arang :
)arang 0 Pr!du#t 1 :

Meru&ah &arang dengan

&arang e"s"lusi* atau m!del &aru.

M!del "husus untu" segmen "husus

Menederhana"an m!del untu" "elas e"!n!mi

Menam&ah &e&erapa &arang tam&ahan.

Meru&ah &ung"us dengan

Menam&ah nilai man*aat &agi pema"ai

Menam&ah daa tari"

Mena,ar"an &ung"us prestis

Menam&ah mer"

Menam&ah mer" prestis

Menam&ah mer" ang dapat &ersaing

Menam&ah"an pelaanan

Menam&ah"an pelaanan "husus atau penaganan masalah ang "husus.

Mening"at"an "ualitas pelaanan

Menam&ah"an $aminan atau garansi "epuasan.

Pr!m!si 0 Pr!m!ti!n 1

Mening"at"an strategi menari" 0 pull strategi 1 pada media

massa demi e%siensi.

)eragam pesan untu" men#apai segmen pasar "husus.

Pene"anan pada "eungulan mer" di&anding pesaing.

Pening"atan pers!nal selling dan pr!m!si pen$ualan untu"

mende"ati "!nsumen.

Pening"atan pr!m!si "er$asama dengan dealer.

Harga 0 Pri#e 1

Meren#ana"an harga le&ih murah untu" menun$u""an &ah,a

&iaa e"sperimen telah dapat diatasi.

Mena,ar"an p!t!ngan harga menari" &agi distri&ut!r.

Mena,ar"an harga pr!m!si pada saat tertentu.

.istri&usi 0 Pla#e 1

Mend!r!ng &arang melalui &er&agai saluran

Menemu"an dealer ang le&ih murah

Mening"at"an pelaanan dalam "e#epatan sistem

pendistri&usian apa&ila "esulitan dalam mem&eda"an
&arang.
Strategi Tahap Penurunan )arang.
/ntu" menentu"an suatu &arang &erada dalam tahap ini adalah
dengan :

Mengu$i E*e"ti'itas peri"lanan dan pr!m!si pen$ualan.7i"a i"lan

tida" lagi mampu mening"at"an minat ang "uat terhadap &erang
terse&ut dan tida" lagi mampu men#ipta"an "esetiaan pem&eli,

Mela"u"an penelitian "!nsumen terhadap per&andingan antara

daa tari" &arang dengan pengganti.
Tu$uan utama pada a"hir "rhidupan&arang terse&ut adalah &er"aitan
dengan:

8a"tu
)erusaha men#ari saat ang tepat untu" menghenti"an pr!du"si
dan mela"u"an tinda"an agar tida" merugi"an pen$ualan
selan$utna.

E"!n!mis
)iaa perlu di"endali"an dengan "etat. Terutama "arena
pendapatan ang sema"in &er"urang.

Residu
.iharap"an a"hir dari "ehidupan &arang dapat mem&eri"an nilai
ang dapat mengurangi "erugian ang ditim&ul"anna.
Ada &e&erapa alternati* tinda"an dalam mar"eting mi5 ang dapat
dila"u"an dalam tahap "ede,asaan &arang :
)arang 0 Pr!du#t 1 :

Pengem&angan &arang ang memerlu"an &iaa rendah, ,alau hana

dengan pengem&angan ang &ersi*at tiruan sa$a.

Mengarah"an pada pem&eli ter"uat.

Men$ual lisensi dan atau perleng"apanna "epada perusahaan ang

dapat &e"er$a dengan s"ala "e#il.

Tetap menedia"an perleng"apan &arang untu" mem&ina "esetiaan

pem&eli.
Pr!m!si 0 Pr!m!ti!n 1

Mengarah"an pr!m!si "epada pasar ang masih setia menge*e"ti*"an

pers!nal selling.
Harga 0 Pri#e 1

Ting"at"an harga untu" mrning"at"an "einginan.

9e&ih seringmengada"an harga pr!m!si.

.istri&usi 0 Pla#e 1

Mene"an &iaa distri&usi dengan menguna"an agen pen$ualan

sendiri.

Menari" persediaan dari deale ang "urang p!tensial untu" di$ual

melalui p!s.