BUSINESS PLAN

(RENCANA USAHA)

Business Plan disusun

untuk :
Rencana Usaha Baru
Rencana Perluasan Usaha
Rencana Placement of Funds
Mendapatkan dana utk membiayai
pelaksanaan suatu rencana usaha.

BUSINESS PLAN
Adalah dokumen Tertulis (Formal &Written
Plan) tentang:
Rencana usaha dan berbagai aspeknya
yang relevan khususnya berkaitan dengan
usaha untuk memperoleh dana yang
diperlukan untuk membiayainya
Sering pula disebut sebagai Business Deal

Rencana usaha &

berbagai aspeknya yg
relevan

Idea Produk / Jasa

Aspek Market dari Rencana Produk /
Jasa tsb.
Aspek Teknis dan Proses Pembuatan
Produk/Jasa
Aspek Pendanaan & Keuangan
Aspek Risiko Usaha
Lain - lain yang relevan

3 Tujuan Menulis Bisnis Plan

Sebagai panduan.
Rencana bisnis adalah cetak biru bisnis.

Sebagai dokumentasi pendanaan

Ada cash flow management
bagaimana investasi dapat meningkatkan
ROI

Bekerja di pasar luar negeri

Alat standar untuk evaluasi potensi bisnis

Tujuan Utama Membuat

Business Plan

Menarik minat investor untuk

menanamkan modalnya
(To raise money for a growing
company or entrepreneur )

MANFAAT / GUNA MENULIS

BUSINES PLAN
1. Pembuatnya dipaksa menilai kembali
rencananya
- secara menyeluruh
- dengan lebih obyektif
- kritis dan tidak emosional
2. Pedoman dan alat mengkomunikasikan
gagasan
3. Dasar bagi investor untuk menilai &
memutuskan
4. Memperkecil risiko kegagalan
(Lebih baik mengetahui ketidaklayakan
usaha terlebih dulu diatas kertas daripada
dilapangan )

STRUKTUR ISI BUSINESS PLAN

Daftar isi (Table of contents)

Ringkasan (Executive Summary)
Deskripsi Perusahaan (The
Company)
Produk/Jasa (Product & Services)
Pemasaran (Marketing Plan)
Manajemen & Organisasi
Struktur Modal (Capitalization &
Structure)
Keuangan dan Rencana Pendanaan
Lampiran - Lampiran

LAMPIRAN LAMPIRAN :

Proyeksi Penjualan
Proyeksi Neraca dan Laba Rugi
Proyeksi Cash Flow
Profit Analysis
Contoh Produk ( sampel )
Curriculum Vitae
Process Flow Sheet

BEBERAPA SYARAT MENULIS BISNIS

PLAN YANG BAIK

Tidak tebal (~ 30halaman, tanpa lampiran)

Sudah dapat dipahami dgn membacanya 5
menit saja
Jelas apa produknya,siapa yg menawarkan,
apa yang ditawarkan, dst.
Ringkas - jelas - lengkap dan ditulis dengan
cara/bahasa yang mudah dipahami
Akurat optimis menarik.
Risiko-risiko harus tetap ditulis dengan cara
yang tepat
Format yang menarik dan cukup representatif

HAL-HAL PENTING BAGI CALON

PEMBERI DANA

BAGI CALON KREDITOR :

- Kemampuan perusahaan membayar
hutang dan bunganya (cashflow, ratio
keuangan,dst)
- Karakter pengusaha ybs (credit history,
etika bisnisnya, kemampuan, dapat
dipercaya,dst.)
- Jaminan (Collateral)
- Kontribusi pengusaha ( D/E ratio )

HAL-HAL PENTING BAGI CALON

PEMBERI DANA

BAGI CALON INVESTOR :

- Tidak mencari one shot deals
- Prospek keuntungan jangka panjang
perusahaan dan tingkat risiko
usahanya
- Rate of return & likuiditas perusahaan
- Kualitas entrepreneur
- Keseimbangan team manajemen

7 point yang dipertimbangkan

calon investor
Bagaimana sejarah kredit anda?
Agunan apa yang anda miliki?
Dapatkah anda memenuhi tujuan
pemberi pinjaman atau investor?
Apakah ada permintaan atas produk
atau jasa anda?
Sudahkah posisi kepemilikian
dimapankan?
Apakah proyeksinya realistis?
Apakah anda memiliki rencanan
pemasaran yang kuat?

HAL-HAL PENTING DALAM MENULIS

BUSINESS PLAN

PRODUK
Produk standard
==>volume,teknologi,cost
Produk bervariasi ==>teknik & kreativitas
PASAR DAN POTENSINYA
Target konsumen, Pesaing, dst.
FAKTOR KRITIS DALAM USAHA YBS
Biaya, akses ke sumber, akses pasar,
akses ke jalur distribusi, apa yg membuat
orang tertarik

MENDAPATKAN IDE
PRODUK
IDENTIFI
KASI
PELUANG

TEKNIK2
INOVASI

INOVASI

TEKNIK2 KE
WIRAUSAHAAN

TEKNIK2 ME
MANAJEMENI
USAHA

PELUANG
IDEA PRO
DUK / JASA
KREATIVITAS
TEKNIK 2
PENGEMBANGAN
KREATIVITAS

ENTREPRE
NEUR

MANAJE
MEN
USAHA

MENDAPATKAN IDE PRODUK

Mengumpulkan ide2 yang telah ada
(pekerja, customers, suppliers,
resellers, pesaing, konsultan, agen2 pemasaran, marketing research
firm, desainer, universitas,
penemuan-2 baru dalam industri,
printed sources, dst)
Mengembangkan ide (kreativitas
individu, manajemen kreativitas)

BEBERAPA TEKNIK SEDERHANA

Bertukar pikiran
Berkhayal, berandai-andai ~ mimpi ==>
diwujudkan menjadi kenyatan
Diskusi dgn orang yg memiliki pribadi, ilmu,
pengalaman, ide yg berbeda ( kawin silang)
Memupuk & mengembangkan curiousity
Pendekatan tak langsung (dgn sudut
pandang yg sama sekali berbeda - berpikir
lateral)
Riset ekstensif tentang suatu topik
Analisa Sistematis
Modifikasi ide-ide.

BEBERAPA TRIGER :

Sumber-2 peluang & perubahan-2 yg terjadi

Ide dari sales people & komplain-2
customer
New resources, akuisisi, diversifikasi market
Response terhadap faktor eksternal
(Perubahan PLC, customer needs,
ancaman pesaing, peraturan, underutilized
resources,dst.)
Response terhadap faktor internal
(owners, Rencana Top Management,
gap antara target dan realisasi, arah &
rambu2 corporate plan, rencana kegiatan
pemasaran saat ini )

SUMBER - SUMBER PELUANG

( PETER F. DRUCKER )

THE UNEXPECTED
Sukses yang tak diduga
dikembangkan lebih jauh (Minuman
dalam kemasan kertas/plastik, P.C,
dst)
INCONGRUITY
Income/capita rendah tapi banyak
mobil mewah, bahan
makanan/buah-buahan melimpah di
suatu daerah, sementara daerah lain
paceklik/kekurangan makanan

SUMBER - SUMBER PELUANG

( PETER F. DRUCKER )

PROCESS NEEDS
Kamera dulu yang besar-besar, proses
photo yg lama, Clean/Green Product
CHANGES IN INDUSTRY STRUCTURE
Industri lokal menjadi global, Bisnis yang
semula monopoli, kini boleh untuk umum
DEMOGRAPHIC CHANGE
Penduduk makin banyak; income naik,
terja-di resesi sehingga orang merubah
prioritas.

SUMBER - SUMBER PELUANG

( PETER F. DRUCKER )

CHANGES IN PERCEPTION ;
MOOD & MEANING
Berkembang bisnis fastfood ; caf ;
jeans ; dst
NEW KNOWLEDGE
Diciptakannya komputer, pesawat
terbang, dst

Garis besar bisnis plan

Lembar sampul
Daftar isi
Ringkasan eksekutif
Rencana Organisasi
Rencana Pemasaran
Rencana Keuangan
Dokumen pendukung

Mengembangkan strategi
eksit
Strategi eksit bukan rencana untuk
gagal, tapi rencana untuk SUKSES.
Motto : sebelum berlomba anda perlu
tahu dimana anda akan berhenti.

PERTANYAAN.
Kenapa anda
berbisnis/berwirausaha????

Alasan umum suatu bisnis

dibangun!

Ingin membangun bisnis untuk diri

sendiri daripda bekerja pada orang lain
Mengejar suatu keinginan
Ingin menjadi bos & tuan atas waktu
anda
Agar memperoleh uang dari usaha yang
disukai
Untuk memanfaatkan suatu penemuan
Sebagai pendapatan pengganti karena
hilangnya pekerjaan
Untuk menciptakan kekayaan bersih

Apapun tujuannya, ada tiga hal

yang perlu diketahui sebelum
menyusun bisnis plan yang lebih
baik
1.

2.
3.

Kemana anda menuju

Kapan anda tiba disana
Seperti apa bisnis anda saat anda
tiba disana

Beberapa bentuk eksit yang

potensial
Menjual seluruhnya atau satu porsi
bisnis
Mengalihkan bisnis pada anggota
keluarga
Rencana menjual saham kepada
karyawan (Employee stock ownership
plan)
Membawa perusahaan ke publik
Likuidasi

Mulailah berlomba dengan

melihat garis finish!