Understanding Strategies

Chapter 2

Sistem Pengendalian ManajemenAnthony & Govindarajan

Disusun oleh Rahmat Febrianto

Universitas Andalas

MCS
Alat untuk pengimplementasian
strategi
Orgn #1

Strategi #1

Tailored control #1

Orgn #2

Strategi #2

Tailored control #2

Orgn #3

Strategi #3

Tailored control #3

Sistem Pengendalian ManajemenAnthony & Govindarajan

Disusun oleh Rahmat Febrianto

Universitas Andalas

Goals
Corp has no goals
Determined by CEO
S/t set by the founders and persist
for generations.
The most important: PROFITABILITY
ROI = (R-E)/R x R/I
Cautions: negative equity
Sistem Pengendalian ManajemenAnthony & Govindarajan

Disusun oleh Rahmat Febrianto

Universitas Andalas

Investasi

Investasi pemegang
saham

Setoran

R/E
Hutang

Keseimbangannya
harus dijaga

Sistem Pengendalian ManajemenAnthony & Govindarajan

Disusun oleh Rahmat Febrianto

Universitas Andalas

Profitabilitas

Fokus: Laba dalam jangka panjang

BUKAN jangka pendek

Pengeluaran semasa (current)

bisa mengurangi laba semasa,
tapi meningkatkan laba dengan
berlalunya waktu
Misal: pengeluaran R&D

Sistem Pengendalian ManajemenAnthony & Govindarajan

Disusun oleh Rahmat Febrianto

Universitas Andalas

Revenue?

atau

Expense?

Mana yang lebih anda

utamakan?

atau

Info yang lain?

Sistem Pengendalian ManajemenAnthony & Govindarajan

Disusun oleh Rahmat Febrianto

Universitas Andalas

CEO lain:
Ukuran adalah
sasaran utama

Masalah?

Menjadi besar

Pendapatan naik;
Biaya tetap
Investasi besar

Pendapatan naik;
Biaya turun
Pendapatan naik;
Biaya naik

Sistem Pengendalian ManajemenAnthony & Govindarajan

Disusun oleh Rahmat Febrianto

Universitas Andalas

Return?

Maximizing Shareholder Value

Apa yang dicari oleh pemegang saham?

Harga pasar saham?

Laba yang memuaskan?

Maksimalisasi mengisyaratkan bahwa ada cara lain untuk

mendapatkan nilai maksimum yang bisa dicapai perusahaan?

Pencapaian laba yang memuaskan lebih baik sebagai

pernyataan tujuan:

Pilih alternatif #1
Pilih alternatif #1

Penurunan biaya tanpa pengaruh pada elemen lain

Penurunan biaya tapi pendapatan naik lebih tinggi
Kenaikan laba yang lebih kecil drpd peningkatan investasi
pemegang saham.

Optimalisasi nilai pemegang saham bukan satu-satunya

sasaran organisasi

Sistem Pengendalian ManajemenAnthony & Govindarajan

Disusun oleh Rahmat Febrianto

Universitas Andalas

Risiko

Return

Preferensi risiko

Tugas
manajer

Menjaga aset

Pemeliharaan
modal

dan

Menciptakan
laba

Sistem Pengendalian ManajemenAnthony & Govindarajan

Disusun oleh Rahmat Febrianto

Universitas Andalas

Kelebihan

Multiple stakeholders approach

Organisasi

Pasar modal

Pasar produk

Pasar faktor

Pencarian
dana

Penjualan
produk

Modal
manusia &
BB

Pemegang
saham

Pelanggan

Pegawai &
komunitas

Mana yang
lebih penting?
Pertanyaan: Apa yang
diinginkan
oleh masing-masing pasar?
Disusun
oleh Rahmat Febrianto

Sistem Pengendalian ManajemenAnthony & Govindarajan

Universitas Andalas

Analisis lingkungan

Analisis internal

O & T:
Tentukan
kesempatan

S & W:
Tentukan
kompetensi inti

Sesuaikan kompetensi internal

dengan kesempatan eksternal

Strategi perusahaan
#1

Strategi perusahaan
#2

Sistem Pengendalian ManajemenAnthony & Govindarajan

Disusun oleh Rahmat Febrianto

Universitas Andalas

Strategi perusahaan
#3

Strategi organisasi
secara keseluruhan
Konsisten
dengan

Strategi
unit bisnis

Sistem Pengendalian ManajemenAnthony & Govindarajan

Konsisten
dengan

Strategi
unit bisnis

Disusun oleh Rahmat Febrianto

Universitas Andalas

Strategi
unit bisnis

Corp level
strategy

Right mix of biz

BU level strategy

Sistem Pengendalian ManajemenAnthony & Govindarajan

Where
to compete

How to compete

Disusun oleh Rahmat Febrianto

Universitas Andalas

Corp

What biz?

Single line of
industry
Related diversified
industry
Unrelated diversified
industry

Biz unit

Biz unit

Deployment
of resources

Biz unit

Sistem Pengendalian ManajemenAnthony & Govindarajan

Disusun oleh Rahmat Febrianto

Universitas Andalas

Add
Retain
Emphasize
Deemphasize
Divest

Corp classification

Single industry

One line of biz

Sistem Pengendalian ManajemenAnthony & Govindarajan

Related
diversified

Operates in several
industry
Benefits from a
common core
competencies
e.g PnG, Unilever
Disusun oleh Rahmat Febrianto
Universitas Andalas

Unrelated
diversified

Biz are not

related
Financially
connected only

Single industry firms

Totally committed to one industry.
Core competencies are used to
pursue growth within that industry.

Sistem Pengendalian ManajemenAnthony & Govindarajan

Disusun oleh Rahmat Febrianto

Universitas Andalas

Unrelated diversified firms

Few operating synergies across BU
HQ functions like a holding comp
HQ lend money to BU to earn
financial return
Grows primarily thru acquisition
E.g. GE; Johnny Andrean

Sistem Pengendalian ManajemenAnthony & Govindarajan

Disusun oleh Rahmat Febrianto

Universitas Andalas

Related diversified
Operate in a number of industries
Businesses are connected thru synergies
Share common resources
Share common core competencies
e.g. Procter & Gamble; Unilever

Grow internally thru R&D

Corp office roles:
Sama dengan konglomerat: alokasi SD antar BU
Beda dengan konglomerat: mendorong core
competencies yang menguntungkan beragam
BU.
Sistem Pengendalian ManajemenAnthony & Govindarajan

Disusun oleh Rahmat Febrianto

Universitas Andalas

Kinerja

Related
diversified

>

Single industry

Competency-based
growth
Sistem Pengendalian ManajemenAnthony & Govindarajan

>

Unrelated

Diversification

Disusun oleh Rahmat Febrianto

Universitas Andalas

Single industry firm

Related diversified

Unrelated diversified
Sistem Pengendalian ManajemenAnthony & Govindarajan

Disusun oleh Rahmat Febrianto

Universitas Andalas

Control
design
issue?

Corp level
competition

Unilever vs. P&G

BU level
competition

Where:
Costs are incurred
Revenues are earned

Sistem Pengendalian ManajemenAnthony & Govindarajan

Sunsilk vs. Pantene

Clear vs. Head & Shoulder
Lifebuoy vs. Rejoice
Dove vs. Herbal Essence

Disusun oleh Rahmat Febrianto

Universitas Andalas

Strategi unit bisnis

Tergantung pada dua aspek yang
saling berhubungan:
Misinya: apa tujuan umum?
Keunggulan kompetitif:
Menciptakan keunggulan kompetitif
Memelihara keunggulan kompetitif

Sistem Pengendalian ManajemenAnthony & Govindarajan

Disusun oleh Rahmat Febrianto

Universitas Andalas

Misi unit bisnis

Tugas manajemen:
Mengatur penyebaran sumber daya
antar unit bisnis
Penyaluran kas antar unit bisnis
Untuk tujuan pertumbuhan keuangan

Model-model perencanaan untuk

membantu manajemen agar bisa
secara efektif mengalokasikan
sumber daya.
Sistem Pengendalian ManajemenAnthony & Govindarajan

Disusun oleh Rahmat Febrianto

Universitas Andalas

BCG
Memilih variabel
pangsa pasar
sebagai strategi
utama
Lebih ditekankan
pada kurva
pengalaman:
Makin tinggi unit
terproduksi, makin
rendah kos per unit,
makin tinggi laba.
Sistem Pengendalian ManajemenAnthony & Govindarajan

Disusun oleh Rahmat Febrianto

Universitas Andalas

Cash source

High

Low
High

Cash use

Low

Sistem Pengendalian ManajemenAnthony & Govindarajan

Disusun oleh Rahmat Febrianto

Universitas Andalas

Kelemahan BCG Model

Hanya tepat untuk produk yang terdiferensiasi
(masal) persaingan pada harga
Peningkatan pada teknologi proses bisa menurunkan
kos, namun tidak berarti fokus pada volume saja
Contoh kasus sablon
Fleksibilitas bisa menurun jika yang dikejar adalah
kos/unit yang lebih rendah melalui produk-produk
yang terstandarisasi
Ford yang selalu hitam
Tidak bisa menjawab pertanyaan jika teknologi baru
muncul
Penurunan kos tidaklah hanya pengalaman.

Sistem Pengendalian ManajemenAnthony & Govindarajan

Disusun oleh Rahmat Febrianto

Universitas Andalas

GE Grid
Daya tarik industri: pertimbangan atas:

Ukuran pasar
Pertumbuhan pasar
Halangan untuk masuk ke pasar
Keusangan teknologi

Posisi kompetitif perusahaan:

menggunakan faktor-faktor:
Pangsa pasar
Keunggulan distribusi
Keunggulan perekayasaan
Sistem Pengendalian ManajemenAnthony & Govindarajan

Disusun oleh Rahmat Febrianto

Universitas Andalas

Sistem Pengendalian ManajemenAnthony & Govindarajan

Disusun oleh Rahmat Febrianto

Universitas Andalas

BU competitive advantage
Keunggulan bersaing harus dimiliki oleh
setiap BU
Pertanyaan yang harus dijawab:
Struktur industri di mana BU beroperasi
Bagaimana BU memanfaatkan struktur industri
tsb
CA dibangun atas dasar apa

Proses analitis Porter untuk pengembangan

CA yang unggul dan berkesinambungan:
Analisis industri
Value chain analysis
Sistem Pengendalian ManajemenAnthony & Govindarajan

Disusun oleh Rahmat Febrianto

Universitas Andalas

Analisis industri
Seberapa ketat persaingan antar
kompetitor yang ada
Daya tawar-menawar pelanggan
Daya tawar-menawar pemasok
Ancaman yang berasal dari barang
pengganti
Ancaman dari pemain baru
Sistem Pengendalian ManajemenAnthony & Govindarajan

Disusun oleh Rahmat Febrianto

Universitas Andalas

Lima kekuatan
Semakin tinggi kelima kekuatan
tersebut, makin rendah profitabilitas
sebuah industri
Isu strategis utama yang dihadapi
berbeda antar industri
Pemahaman atas kelima kekuatan
membantu untuk merumuskan
strategi yang efektif
Sistem Pengendalian ManajemenAnthony & Govindarajan

Disusun oleh Rahmat Febrianto

Universitas Andalas

Menghadapi peluang dan mengembangkan CA

Low cost
Diferensiasi
Membedakan penawaran produk BU
menciptakan nilai keunikan bagi pelanggan
Brand loyalty; superior customer service; dealer
network; product design & feature; technology
Cost & Differentiation
Melayani pelanggan dengan kos yang
sepadan/ekuivalen atau
Melayani pelanggan yang sepadan/ekuivalen
dengan kos yang lebih rendah
Sistem Pengendalian ManajemenAnthony & Govindarajan

Disusun oleh Rahmat Febrianto

Universitas Andalas

Value chain
Keunggulan bersaing tidak bermanfaat jika
hanya dilihat pada level BU secara
keseluruhan
VC memecah perusahaan menjadi
aktivitas-aktivitas strategis sendiri-sendiri
Di bagian mana dari operasi perusahaan
Nilai pelanggan bisa ditingkatkan atau kos
diturunkan

Sistem Pengendalian ManajemenAnthony & Govindarajan

Disusun oleh Rahmat Febrianto

Universitas Andalas

Value chain
Metoda untuk memecah-mecah rantai
menjadi aktivitas-aktivitas spesifik untuk
bisa memahami perilaku kos dan sumber
diferensiasi
Tidak semua perusahaan melaksanakan
semua VC dengan SD mereka sendiri
Membantu perusahaan untuk memahami
seluruh sistem penyaluran nilai, tidak
hanya bagian dari VC di mana ia
berpartisipasi.
Sistem Pengendalian ManajemenAnthony & Govindarajan

Disusun oleh Rahmat Febrianto

Universitas Andalas

Sistem Pengendalian ManajemenAnthony & Govindarajan

Disusun oleh Rahmat Febrianto

Universitas Andalas