PENERAPAN STRATEGI BISNIS

MUHAMMAD ASWAR LIMI

Penerapan Strategi Bisnis

Persaingan bisnis yang kian ketat membuat para
pengambil keputusan dalam bisnis untuk mencari dan
menggunakan strategi yang tepat demi meraih
kesuksesan.
Dalam situasi seperti ini, terdapat pebisnis yang
berhasil mentransformasikan strategi militer untuk
diaplikasikan dalam strategi bisnisnya. Telah banyak
perusahaan-perusahaan kelas dunia yang menerapkan
strategi militer dalam bisnisnya.
Pola persaingan, situasi, dan tujuan yang hampir sama
dengan militer ini membuat para ekonom, pebisnis,
dan penstudi strategi bisnis untuk melakukan
transformasi dan diterapkan dalam strategi bisnis.

 Pebisnis, baik seorang manajer maupun

pemilik
perusahaan
telah
banyak
mengaplikasikan strategi militer ke dalam
sistem persaingan bisnis.
Sekilas, hal ini sangat mustahil untuk
dilakukan, banyak nilai dasar dan elemenelemen yang berbeda pada aspek militer dan
bisnis. Namun, kenyataannya pemikiran Sun
Tzu dan Clausewitz menjadi terkemuka dan
banyak diaplikasikan dalam dunia bisnis.

 Penjelasan transformasi strategi militer menuju

bisnis pertama kali menjadi objek kajian studi di
Harvard Business Study pada era 1970an. Salah
satu teoritisinya adalah Michael Porter, yang
dikenal dengan teori positioning-nya, yakni
menerapkan nilai-nilai strategi militer ke dalam
ranah bisnis.
Beliau berhasil menguak adanya kesamaan yang
terdapat pada strategi militer dan strategi militer
yakni dalam filosofi manajemen, yang memuat
nilai-nilai untuk membuat keputusan yang tepat
dan meraih kemenangan dalam situasi
persaingan.

Strategi Bertahan
Strategi bertahan cocok dipakai oleh perusahaan yang
menjadi leader dalam suatu industri untuk memperkuat
posisi pasar, mengurangi serangan, mengalihkan serangan
dll.
Karakteristik Pemimpin pasar / market leader adalah :
Memiliki pangsa pasar yang terbesar, dalam pasar
produk yang relevan.
Lebih unggul dari perusahaan lain dalam hal
pengenalan produk baru, promosi, distribusi dll.
Merupakan pusat orientasi para pesaing (untuk ditiru,
diserang,dijahui).

Menurut Kotler ada enam strategi bertahan

yang dapat digunakan pemimpin pasar
Pertahanan posisi ; membangun benteng
yang kokoh, seperti rinso, unilever, panadol,
microsoft.
Pertahanan sisi ; menjaga posisi dan
membangun pos pos pertahanan diluar
daerah kekuaaannya, antisipasi serangan
balik. Contoh Hero, Aqua dll.
Pertahanan aktif mendahului ; pertahanan
yang lebih agresif adalah menyerang lawan
sebelum diserang. Contoh Sony, citi bank dll.

 Pertahanan serangan balik ; melakukan serangan

balik sambil mempertahankan posisinya atau dengan
cara masuk kedaerah utama lawan. Rinso, mencuci
tanpa mengucek, sebagai reaksi atas serangan attack,
mencuci dengan sedikit mengucek.
Pertahanan
Bergerak
;
perusahaan
lebih
agresif&proaktif engan perluasan pasar baru dengan
produk yang berbeda. Contoh : P&G, yamaha.
Pertahanan melalui penciutan ; adakalanya market
leader
tidak
lagi
mempertahankan
daerah
kekuasaannya tetapi mengkonsentrasikan dirinya
kepada daerah lain yang lebih menguntungkan.
Contoh : unilever gagal dengan produk signal 2
sehingga harus melikuidasinya.

Strategi Menyerang
Urutan kedua setelah pemimpin pasar adalah penantang
pasar. Penantang pasar berhadapan secara terbuka dan
langsung dengan pemimpin pasar.
Karakteristik Penantang pasar / market Challenger
adalah :
Biasanya merupakan perusahaan besar, dilihat dari
omzet penjualan dan keuntungan.
Selalu mencari kelemahan fihak pemimpin pasar.
Mngambil alih perusahaan yang lemah.
Mengetahui kelebihan2 lawan, dan enyerang
kelemahan lawan.

Ada dua hal yang perlu direncanakan oleh

penantang pasar :
Menentukan lawan dan sasaran strategi.
Memilih strategi penyerangan.

Lima Macam Strategi Penyerangan

Penyerangan langsung ; dia lebih suka
menyerang kekuatan lawan dari pada kelemahan
lawan. Siapa yang mempunyai sumber daya yang
kuat dan besar akan menang. Menurut Sun Tzu
untuk bisa menang perbndingan kekuatan 5 : 1,
menurut Napoleon 3 : 1 kalau tidak itu
merupakan tindakan bunuh diri. Contoh Politron,
layar lebar+bazzoke, pepsi cola menyerang coa
cola dengan bintang Michaeel Jacksen dll.
Menyerang sisi / kesamping ; pura pura
menyerang bagian yang kuat tetapi sebetulnya
dia ingin menyerang bagian samping / belakang
yang kurang kuat.

 Penyerangan Mengepung ; menembus daerah

pemasaran lawan. Sun Tzu perbandingan ideal 10
: 1. Contoh Apple computer, kopi kapal api dll.
Penyerangan pintas ; penyerangan tidak langsung
terhadap posisi pemimpin pasar, penyerangan
melintasi lawan dan pasar yang lebih lemah.
Contoh P&G gagal dalam rejoice 2 in 1 karena
terburu dengan unileer dimension 2 in 1.
Penyerangan gerilya ; penantang pasar berskala
kecil dan tidak memiliki sumber daya yang cukup.
Contoh standard chartered, serangan kecil yang
terus menerus sangat efektif untuk mengacaukan
lawan melalui Hit and Run.

TERIMA KASIH