Interpersonal Skills ?
Key interpersonal skills
Listening
Goal setting
Providing feedback
Empowering people
A
B
Coaching
Interviewing
Politicking
Persuading
Resolving conflicts
Running meetings
negotiating
Building teams
(Stephen P. Robbins,1989)
2
I. Listening (mendengarkan)
Penelitian oleh Crocker, 1978 menemukan fakta
bahwa dari 300 organisasi yang diteliti, sebagian
besar menempatkan listening diurutan teratas,
sebagai syarat manajer yang berhasil
Hearing Vs. Listening
Hearing mendengar suara
Listening menangkap makna dari suara yang kita
dengar. Listening requires paying attention,
interpreting, and remembering sound stimuli.
3
intensitas
Active Listening
menerima
Kemauan
memperoleh
informasi
lengkap
Active listeners
listen with their:
Words
ears
Eye
movement
eyes
mind
Emotions
speaker
Facial
expressions
Body
posture
Hand
gestures
6
1. Kontak mata
Bagaimana perasaan anda ketika melihat orang
yang anda ajak bicara tidak memandang anda,
melainkan memandang ke tempat lain?. Seperti
juga kebanyakan orang lain, anda akan
mentafsirkan bahwa orang tersebut mungkin tidak
tertarik akan apa yang anda bicarakan. Anda
mendengarkan dengan telinga anda, namun orang
lain menilai apakah anda mendengarkan atau
tidak, dengan melihat mata anda.
8
4. Ajukan pertanyaan
Pendengar yang kritis menganalisis apa
yang didengarkannya, dan lalu mengajukan
pertanyaan-pertanyaan yang relevan.
Perilaku ini memberikan keyakinan kepada
pembicara bahwa anda memang benarbenar mendengarkan.
11
13
14
15
3. Segera
Umpan-balik akan sangat bermakna bagi
pihak penerima, jika dilakukan segera
setelah perilaku tertentu ditampilkan.
Misalkan memberikan tepuk tangan atas
tampilan pembicara, atau teguran sopan atas
pelanggaran yang dilakukan seseorang
4. Dimengerti
Pihak yang diberi umpan balik harus
mengerti isi dari umpan balik yang
dilontarkan kepadanya
19
Please .dong
b
20
Strategi Membujuk
Ada tiga strategi yang umumnya
dilakukan dalam membujuk seseorang
untuk melakukan sesuatu.
1. Kredibilitas
(anda bisa dipercaya)
2. Nalar
(isinya masuk akal)
3. Sentuhan emosional
(memunculkan perasaan suka)
21
Taktik pembujukan
1. Memberikan kemudahan secara aktif (active
facilitative) . Kita harus melakukan persiapan
matang guna meyakinkan pihak yang akan kita
bujuk. Misalnya dengan mempersiapkan data
atau informasi yang diperlukan.
2. Memberikan kemudahan pasif (passive
facilitative) . Kadang, justru tidak melakukan
tindakan apa pun, upaya membujuk seseorang
akan lebih berhasil. Tenang, sabar menunggu,
memberikan kesempatan berpikir.
22
Ketrampilan membujuk
1. Bangun kredibilitas
Kembangkan pengetahuan anda di bidang
pekerjaan yang memerlukan bantuan orang
lain.
Jaga hubungan dekat dan akrab
Sajikan informasi yang dapat diandalkan.
Kembangkan rasa saling percaya
Lakukan presentasi yang dinamis
Minta bantuan pihak ketiga
23
Jenis konflik
1. Functional Conflict : Conflict that
supports the goals of the group and
improves its performance. viable, selfcritical, innovative.
2. Dysfunctional Conflict : Conflict that
hinders group performance disruptive,
chaotic, uncooperative
28
Level of
Conflict
Low
or
none
Optimal
High
Type of
Conflict
Units Internal
Characteristics
Unit
Performance
Outcome
Dysfunctional
Apathetic
Stagnant
Non-responsive to
change
Lack of new ideas
Low
Functional
Viable
Self-critical
innovative
High
Dysfunctional
Disruptive
Chaotic
Uncooperative
Low
29
Unit
Performance
A
Low
Optimal
Level of conflict
C
High
30