General View

Bisnis Pelumas

Dedicated To PYP07
Cirebon, 08 May 2007
Email : nugroho_su@yahoo.com

Overview

Apa beda Oli dan Pelumas?

Apa itu Pelumas?
Apa Merk Pelumas yang anda gunakan saat ini?
Apa alasan anda menggunakan merk Pelumas yang
anda gunakan saat ini?
Apa yang anda ketahui tentang Pelumas PERTAMINA?
Apakah anda yakin bahwa Pelumas PERTAMINA
memiliki mutu yang bagus?

Page 2

Basic Knowledge

Page 3

Your transportation?

Page 4

ENGINE

Page 5

ENGINE

Page 6

Fungsi Pelumas
Melumasi : Mengurangi gesekan dan keausan dengan
melapisi permukaan yang bergerak/bergesek dengan pelumas.

Mendinginkan : Menyalurkan panas keluar dari komponenkomponen mesin.

Membersihkan : Menghilangkan dan menahan kotoran

seperti karbon, sludge, varnish dll tetap dalam bulk pelumas dan
membawanya ke filter untuk dipisahkan.

Melindungi : Mencegah kerusakan metal akibat oksidasi dan

korosi.

Lain-lain : Sebagai media pemindah tenaga, media pemindah

panas, perapat (seal) isolator, dan sebagainya

Page 7

Jenis Pelumas
Mineral : Pelumas yang bahan dasarnya (base oil)
berasal dari minyak bumi.

Sintetis : Pelumas yang bahan dasarnya (base oil)

merupakan produk hasil sintesa atau reaksi kimia di
laboratorium.

Semi Sintetis : Pelumas yang bahan dasarnya

merupakan campuran antara base oil mineral dan
base oil sintetis.

Page 8

MEMILIH PELUMAS YANG BENAR

Anjuran/Saran dari buku manual/buku petunjuk

perawatan yang dikeluarkan oleh pabrik pembuat
mesin/peralatan.
Anjuran tingkat kekentalan /viscosity pelumas yang
disyaratkan. Ditunjukkan oleh kode SAE, misal SAE
20W-50 atau SAE 10W-40.
Anjuran tingkat mutu (performance level) yang
disyaratkan. Ditunjukkan oleh kode API (roda >=4)
atau JASO (roda 2). Misal API SL, JASO MA

Page 9

APA ITU?
Viscosity/tingkat kekentalan :
tingkat kekentalan pelumas yang ditentukan oleh SAE (Society of
Automotive Engineers) dalam satuan cSt (Centistokes) pada suhu
100 oC.
Pemahaman :
Kendaraan diesel di Indonesia dengan suhu lingkungan kerja 15
oC 33 oC, pabrikan kendaraan menganjurkan untuk
menggunakan pelumas SAE 30 atau SAE 40 utk single grade
atau SAE 15W-40 20W-50 untuk pelumas multigrade.

Performance level/tingkat mutu :

unjuk kerja dari pelumas di dalam mesin yang ditunjukkan oleh
hasil uji mesin dan selanjutkan diklasifikasikan berdasarkan
pencapaian tingkat level tertentu oleh API, JASO, dll

Page 10

Page 11

API Clasification
Mesin Bensin
SA : Spesifikasi kuno
SB : Untuk mesin bensin tugas ringan
SC : Untuk kendaran buatan tahun 1964-1967
SD : Untuk kendaran buatan tahun 1968-1970
SE : Untuk kendaran buatan tahun 1971 ke atas
SF : Untuk kendaran buatan tahun 1980 ke atas
SG : Untuk kendaran buatan tahun 1989 ke atas
SH : Untuk kendaran buatan tahun 1993 ke atas
SJ : Untuk kendaran buatan tahun 1997 ke atas
SL : Untuk kendaran buatan tahun 2001 ke atas
SM : Untuk kendaran buatan tahun 2004 ke atas
Page 12

API Clasification
Mesin Diesel
CA
: Untuk mesin diesel tugas ringan
CB
: Untuk mesin diesel tugas sedang
CC
: Untuk mesin diesel tugas sedang - berat
CD
: Untuk mesin diesel tugas berat yg dilengkapi
supercharger
CD-II: Untuk mesin diesel dua langkah
CE
: Untuk mesin diesel tugas berat dengan
turbo/supercharger
CF
: Untuk kendaran buatan tahun 1994 ke atas
CF-2
: Untuk mesin diesel dua langkah
CF-4
: Untuk mesin diesel 4 langkah tugas berat buatan tahun
1990 dan beroperasi dengan kecepatan tinggi
CG-4: Untuk mesin diesel 4 langkah tugas berat buatan tahun 1994
beroperasi dengan kecepatan tinggi dengan beban berat
CH-4: Untuk mesin diesel kecepatan tinggi buatan tahun 1998 ke atas
CI-4
: Untuk mesin diesel tugas berat dan memenuhi standar
emisi gas buang 2004

Page 13

Bagaimana Mutu Pelumas PERTAMINA?

Pelumas PERTAMINA yang diproduksi

dan DIFORMULASIKAN oleh PutraPutri Indonesia SELALU dibuat
dengan STANDARD DUNIA YANG
BERLAKU, dan SELALU MEMENUHI
UJI PERFORMANCE LEVEL TERTINGGI

Page 14

Page 15

Page 16

Chek Keaslian Pelumas

Check Laser Marker

Page 17

Mengapa Pelumas Kendaraan harus Diganti

Karena setelah bekerja beberapa waktu untuk

melumasi mesin, pelumas akan mengalami
penurunan faktor-faktor penting dari fungsi
pelumasannya seperti ; kandungan air yg melewati
ambang batas, pelumas sudah teroksidasi sehingga
menimbulkan slugde, kekentalan pelumas menurun,
dll.

Page 18

Keuntungan menggunakan Pelumas yang

tepat dan Benar
Umur mesin kendaraan lebih panjang
Biaya pemeliharaan kendaraan menjadi rendah

Page 19

Bagaimana mengenali fisik Pelumas

Oli yang bagus warnanya jernih.

Jika setelah 1000-1500 km warnanya masih jernih berarti oli
kurang baik karena tidak berfungsi untuk membersihkan kotorankotoran yang terbentuk akibat pembakaran campuran bahan
bakar dan udara di mesin.
Jika warnanya berubah coklat kehitaman dan tetap encer seperti
baru menunjukkan oli tersebut bermutu baik karena aditif
detergen dan dispersannta telah berfungsi dengan baik
membersihkan bagian-bagian mesin.
Jika oli menjadi kental dan hitam segera ganti dengan yang baru

Page 20

Akibat Menggunakan Oli Yg Salah

Mesin cepat aus sehingga umur mesin menjadi lebih

pendek.
Mesin lebih kotor, banyak terdapat slugde.
Biaya perawatan mesin menjadi tinggi

Page 21

Mutu Pelumas Tidak dilihat dari Harga

Karena labih ditentukan oleh performance level yang

dipenuhi.

Page 22

Business Overview

Page 23

TRANSFORMASI INDUSTRI OLI

INDONESIA
2001

Regulated Market

Kompetisi Penuh

Kompetisi Ketat

Jumlah Pemain

8 Companies

> 38 Companies

Jumlah Merek

Some Brands

> 250 Brands

Aggresiveness

Low

Moderate to High

Very High

Marketing Expences

Distribution

Brand Building

Brand Loyalty

Customers Behavior

Seller Market

Buyer Market

Customers Preference

Functional

Value&Quality Oriented

Page 24

Why???
Indonesia Pasar Potensial Kendaraan Bermotor

Page 25

2 Challenges for Pertamina Lubricant:

Conquer the Heart,

Fix the Perception (Context Matter)

Contents : OK
Context : ?
Page 26

Contents OK
Perception?

The Contents are not the same with the

Consumers Perception yet.
Page 27

Contents OK
Perception?

The Contents are not the same with the

Consumers Perception yet.
Page 28

Line of Product

Page 29

Line of Product(1)
Passanger Car Motor Oil
-

Fastron Fully Synthetic SAE 0W-50

Fastron Synthetic Oil SAE 10W-40
Fastron Semi Synthetic SAE 20W-50
Prima XP Synthetic SAE 10W-40
Prima XP SAE 20W-50

Page 30

Line of Product(2)
Heavy Duty Diesel Oil
-

Meditran SX SAE 15W-40 API CI-4

Meditran SC SAE 15W-40
Meditran S SAE 10W, 30, 40, & 50
Mesran B SAE 30, 40, 50
Meditran SAE 30, 40, 50

Page 31

Line of Product(3)
Powershift Transmission & Hydraulic Oil
For Heavy Equipment
- Translik HD SAE 10W, 30, 40, 40, 50

Page 32

Line of Product(4)
Automatic Transmission Oils & Manual
Transmission
-

Pertamina ATF
Rored EPA SAE 90, 140
Rored HAD SAE 90, 140
Rored MTF SAE 80W-90

Page 33

Line of Product(5)
Small Engine Oil
-

Enduro 4T Racing SAE 10W-40

Enduro 4T SAE 20W-50
2TEnviro SAE 20
Mesrania 2T Super X SAE 20
Mesrania 2T Super SAE 20
Mesrania 2T Sport TC-A SAE 20
Mesrania 2T OB SAE 30

Page 34

Line of Product(6)
Industrial And Marine Engine Oil
-

Meditran SMX SAE 15W-40

Meditran SMX SAE 40
Meditran P SAE 40
Medripal Series
Salyx Series
Diloka

Page 35

Line of Product(7)
Natural Gas Engine Oil
- NG Lubes

Page 36

Line of Product(8)
Industrial Gear Oils, Hydraulic, Oils &
Turbine Oils
- Masri Series
- Turalik Series
- Turbolube Series

Page 37

Line of Product(9)
Industrial Gear Oils, Hydraulic, Oils &
Turbine Oils
- Masri Series
- Turalik Series
- Turbolube Series

Page 38

Line of Product(9)
Circulating Oils for Bearing System And
Steam Cylinder Lubricants
-

Sebana P Series
Sebana Series
Medripal Series
Gandar 800 ISO VG 460
Silinap 160 M, 220, 280M

Page 39

Line of Product(10)
Refrigerating Oils, Heat Transfer Oils &
Greases
- Kompen Series
- Termo 22, 150
- Grease Series

Page 40

Line of Product
Target Segmen

Page 41

Marketing/Communication Program
Retail ( PCMO, Small Engine) Mass Marketing

Industrial & Marine Personal Selling

Page 42

TOP TIER
Brand
: Fastron
Varian
:
a. Fully Synthetic
Specification : - API SM
- SAE 0W-50
Price
: Rp. 120.000,-/Ltr
b. Synthetic Oil
Specification : - API SL
- SAE 10W-40
Price
: Rp. 40.000,-/Ltr
c. Synthetic Force
Specification : - API SL
- SAE 20W-50
Price
: Rp. 28.000,-/Ltr
USP
USP::No.1
No.1Oil
OilTest
Testby
byBPPT
BPPT(2005)
(2005)

Page 43

TARGET SEGMENT FASTRON

Page 44

MIDDLE TIER
Brand
Varian
a. Synthetic
Specification
Price
b. Mineral
Specification
Price

: Prima XP
:
: - API SL
- SAE 10W-40
: Rp. 28.000,-/Ltr
: - API SJ
- SAE 20W-50
: Rp. 22.000,-/Ltr

USP
USP::Top
TopBrand
BrandOil
OilCategory
Category

Page 45

TARGET SEGMENT PRIMA XP

Page 46

LOW TIER
Brand
Varian
a. Mineral
Specification
Price

: Mesran Super
:
: - API SG
- SAE 20W-50
: Rp. 17.500,-/Ltr

USP
USP::The
TheOldiest
OldiestOil
OilBrand
Brandin
inIndonesia
Indonesia

Page 47

TARGET SEGMENT MESRAN

Page 48

2W Product
Brand
Varian
a. Synthetic
Specification
Price
b. Mineral
Specification
Price

: Enduro 4T
:
: - API SJ/ JASO MA2
- SAE 10W-40
: Rp. 33.000,-/Ltr
: - API SJ/ JASO MA
- SAE 20W-50
: Rp. 22.000,-/Ltr

USP
USP::50
50Hours
HoursEndurance
EnduranceTest
Test

Page 49

TARGET SEGMENT MESRAN

Page 50

COMMUNICATION PROGRAM

Page 51

HOW TO SEND A MESSAGE TO

CUSTOMER

HOW OUR CUSTOMER ACCEPT OUR

MESSAGE

HOW OUR MESSAGE BECOME BUYING

POWER
Page 52

Communication Activity
A. Above The Line
Media Placement : TV, Radio, Media Cetak
Sponsorship Nasional Event
Placement Outdoor Media : Billboard, Neon Sign
B. Below The Line
Program Bengkel
Promosi di Hypermart
Another Program By WPP

Page 53

SPONSORSHIP BENEFIT
Indirect Benefit

Page 54

Creative
CreativeAchievement
Achievement::
TVC
TVCPrima
PrimaXP
XPversi
versiBillboard
Billboardmasuk
masuknominasi
nominasidalam
dalamajang
ajangpariwara
pariwara
tingkat
tingkatASEAN
ASEANdidiKuala
KualaLumpur.
Lumpur.
TVC
TVCRamadhan
Ramadhanversi
versiIkhlas
IkhlasJuara
Juara11Iklan
IklanPendukung
PendukungRamadhan,
Ramadhan,
Anugrah
AnugrahSyiar
SyiarRamadhan
RamadhanMUI
MUI1426
1426H.
H.

Page 55

THANKS FOR YOUR ATTENTION

Alias
MATUR TENKIYU

Page 56