Dr.

Browns Merk baru di Indonesia tetapi dapat menyaingi market leader

Strength
-

Dilengkapi teknologi internal vent system

Di lengkapi dengan nipple yang di rancang dengan anti colic(sedak) yang tidak bisa

tumpah ke bawah
Menciptakan tekanan positif, bebas ruang vakum dengan cara kerja seperti bayi menyusui

dari payudara Ibu

Bebas BPA
Mendapatkan beberapa penghargaan
Memiliki kemasan yang menarik dan meyakinkan
Ultra soft silicone(bahan silicone yang lembut dengan ketebalan ganda memastikan
kelembutan dan elastisitas untuk bayi anda dan nyaman di gunakan), wide-base
nipple(dot yang lebar membantu bayi anda membuka mulutnya dengan lebar serta
mendukung gerakan peristaltik)

Weakness
-

Harga lebih mahal dibandingkan merk lain

Produk belum terlalu dikenal dimasyarakat
Kerjasama dengan RS masih sedikit

Opportunity
-

Indonesia adalah negara dengan tingkat kelahiran yang menakjubkan dan penduduk

(sekitar 250 Juta)

Kebutuhan Orangtua yang selalu ingin memberikan produk terbaik untuk buah hati

Threat
-

Brand image produk pesaing cukup tinggi, sehingga pasar sulit ditembus
Ketidakstabilan perekonomian
Produk-produk pesaing dengan harga relatif lebih murah

Analisa Brand Dr.Browns dengan Marketing Mix

Produk
Produk Dr.Browns secara mendasar dibagi menjadi 2 klasifikasi, yaitu natural flow dan
Breastfeeding product
Keunggulan produk Dr.Browns
o Dilengkapi teknologi internal vent system yang membantu mempertahankan
kadar vitamin dari ASI atau susu formula
o Di lengkapi dengan nipple yang di rancang dengan anti colic(sedak) yang tidak
bisa tumpah ke bawah
o Menciptakan tekanan positif, bebas ruang vakum dengan cara kerja seperti bayi
menyusui dari payudara Ibu
Material Dr.Browns
o Tidak mengandung PVC,timah atau phthalates
o Bebas dari BPA (zat kimia sintetis yang biasa digunakan pada beragam produk,
salah satunya botol bayi)
o Material polypropylele(PP) , suhu panas 110 oC, warna (putih bening tutup warna
biru)
o Tutup botol yang di rancang berbentuk agak besar memudah mom bila sewaktuwaktu hilang di ruangan dan mudah di temukan.
Mendapatkan beberapa penghargaan seperti :
o American baby magazine best awards - > 2011-2010
o American baby magazine best of the year award - > 2004-2009
o MDEA Gold Medal Winner

Price
Berdasarkan informasi yang didapatkan dari beberapa toko baby shop dijakarta produk
Dr.Browns memang lebih mahal dibandingkan merk lain seperti
avent,pigeon,mam,tomme.
Dr Browns memilih segmentasi pasar di kelas atas.

Sebagai contoh harga botol susu di bbmall.com(perlengkapan baby online shopping mall
terbesar di Indonesia ) produk botol susu Dr.Browns lebih tinggi dibandingkan merk lain
Menurut google A Price is:
What You Think your product is Worth to That Customer at That Time.
Bukankah baby adalah investasi terbaik? Dr.Browns memastikan setiap produk-produk yang
diberikan adalah tepat dan terbaik.
Place
Dr.Browns memiliki dealer yang tersebar di 18kota besar di Indonesia.
Dr. Browns dapat ditemukan di Carrefour,Mothercare,Sogo,Seibu,Century,Toys
Kingdom , Suzanna baby shop , Bird&Bees , dll.

Promotion
Promosi produk Dr.Browns melalui social media seperti instagram dll untuk
meningkatkan dan mempertahankan brand image.
Memberikan parsel/bingkisan pada beberapa selebritis atau di Indonesia ,seperti salah
satu contohnya adalah saat setelah persalinan Ashanti di RS Pondok Indah.
dll

Review produk Dr.Browns di Buzzillions.com

Botol plastik Dr Brown ditinjau oleh 160 konsumen di Buzzillions.com dan nilai keseluruhan
konsumen memberikan 4,3 bintang dari 5 dengan komentar botol plastik tahan lama,
mudah digunakan, mudah dibersihkan, segel baik, gas berkurang, kualitas konstruksi,
mengurangi kolik, rekomendasi untuk digunakan, asupan udara berkurang, dan padat

Kasus yang ditemukan di lapangan

-

Seorang ibu yang baru melahirkan anak pertamanya cenderung belum mengerti harus
menggunakan produk apa. Hal itu didapatkan berdasarkan informasi dari RS tempat
persalinan atau orangtua mereka.
o Tantangan : Brand image produk pesaing sangat tinggi, jadi orangtua mereka akan
merekomendasikan produk yang dipakai oleh sang ibu waktu kecil
o Pentingnya kerjasama di banyak RS untuk meningkatkan pengenalan akan brand

Dr.Browns
Saat ditanyakan ke beberapa karyawan baby shop mereka cenderung menyarankan untuk
menggunakan produk Pigeon (mungkin karena banyak orang pakai dan brand image
tinggi)
o Saran : apakah perlu hire SPG untuk di kios-kios distributor dengan omzet tinggi?
Sehingga mereka dapat menjelaskan dan merekomendasikan produk Dr.Browns

Saran dan Kesimpulan

Indonesia adalah negara dengan tingkat kelahiran yang menakjubkan dan penduduk (sekitar
250 Juta), Produk Dr.Browns adalah produk andalan dan terbaik di industri baby product.
Mengetahui fakta tentang tingkat kelahiran yang menakjubkan produk Dr.Browns dapat
terus berkembang dan menjawab kebutuhan customer dan consumer di Indonesia. Di dukung
dengan pemasaran dan pendistribusian oleh PT . TMC Indonesia Dengan spesifik Tim
Manajemen Pemasaran untuk setiap produk dan didukung oleh tenaga penjual yang
berpengalaman dan tim distribusi.
Saran : Tantangan yang dihadapi adalah bagaimana meningkatkan brand image Dr.Browns
dipasaran, Pentingnya kerjasama dengan banyak Rumah sakit , dan mungkin dibutuhkan
SPG untuk menjelaskan produk Dr. Browns.