TEKNIK PENJUALAN

CARA
MENJUAL
ILMU

MEMBUJUK
PRINSIP : BAGAIMANA TUJUAN BISA
SAMPAI, TANPA MENIMBULKAN
PERTENTANGAN MAUPUN
PERSELISIHAN
HINDARKAN PRINSIP HIT AND RUN.
DAHULUKAN KEPENTINGAN PEMBELI.

BERNARD
M.BARUCH
SETIAP

PERISTIWA DI DUNIA INI

ADALAH AKIBAT TERJUALNYA SEBUAH
IDE ATAU GAGASAN.

RED MONLEY
TAK

PERNAH TERJADI APA-APA SAMA

SEKALI, SEBELUM SESEORANG
MENJUAL SESUATU.

ILMU MENJUAL
=
MEYAKINKAN ORANG LAIN

TEKNIK & PENGETAHUAN

PENJUAL
PENGETAHUAN TENTANG PASAR
DAN KEBUTUHAN KONSUMEN.
2. PENGETAHUAN T/ APA YG DIJUAL.
3. PENGETAHUAN T/ TINGKAH LAKU
PEMBELI
1.

CUSTOMER BEHAVIOUR
PEMBELI

& LANGGANAN YG BAIK

BUDI/TERHORMAT.
PEMBELI & LANGGANAN YG INGIN SERBA
CEPAT.
PEMBELI & LANGGANAN YG SANGSI
PEMBELI & LANGGANAN YANG
BERSEMANGAT
PEMBELI & LANGGANAN YG PEMARAH
PEMBELI & LANGGANAN YG PENUNGGU
PEMBELI & LANGGANAN YG ANEH
PEMBELI & LANGGANAN YG TERPELAJAR

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

MOTIF KEBUTUHAN,
SESORANG MEMILIH
MEMBELI
SESUATU
MEMENUHI
KEBUTUHAN
FISIKNYA
MENGHEMAT UANG
MENGHEMAT WAKTU
MENDAPATKAN KESENANGAN ATAU
KETENANGAN PIKIRAN
MEMPERTAHANKAN AGAR SELALU UP TO
DATE
MEMPERTAHANKAN AGAR TIDAK
DIPANDANG KURANG OLEH ORANG LAIN
INGIN MENYENANGKAN ORANG LAIN

KEINGINAN UMUM NALURI

MANUSIA
MANUSIA

SUKA DIHARGAI
MANUSIA SUKA DIPUJI
MANUSIA SUKA AKAN KEINDAHAN
MANUSIA SUKA DIANGGAP PENTING
MANUSIA SUKA BILA DIBESARKAN
HATINYA

SEKIAN