Fakultas Teknik
Uninersitas Sebelas Maret
Surakarta
2 sks
Materi kuliah Kewirausahaan
DAFTAR ISI
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
Mengembangkan semangat
wirausaha/
menumbuhkan minat
Enterpreuner dan Interpreuner
Menganalisis peluang usaha
Perbankan
Tugas 1
Marketing plan
Bisnis Plan
Bentuk usaha
UTS
Mempersiapkan pendirian usaha
Menyusun proposal usaha
Meningkatkan produktivitas usaha melalui motivasi
Tugas 2
Meningkatkan pertumbuhan usaha
Kunjungan Industri
UAS
Materi kuliah Kewirausahaan
KRITIS,KREATIF,SISTEMIK ,
ILMIAH,BERWAWASAN LUAS,DAN
MEMILIKI ETOS KERJA.
2.MAHASISWA MEMILIKI SEMANGAT
BERWIRAUSAHA DAN JIWA BISNIS.
3.MAHASISWA MEMLIKI KESADARAN
AKAN PENTINGNYA ILMU PENGETAHUAN
DAN TEKNOLOGI UNTUK MEMULAI DAN
MENGEMBANGKAN BISNIS.
menjadi wirausahawan
2.Agar termotivasi untuk mendirikan usaha,
terutama usaha kecil dan menengah
3.Agar memahami teknik untuk mendirikan
usaha, cara membaca peluang usaha dan
menjalankan usaha secara profesional
4.Mampu merancang rencana wirausaha
kedepan dimulai dari sekarang.
YANG BERFIKIR
KRITIS,KREATIF,INOVATIF,SISTEMIK DAN
ILMIAH
2).MENJADI WIRAUSAHAWAN YANG
BERBASIS ILMU PENGETAHUAN DAN
TEKNOLOGI,DENGAN MODAL BISNIS.
BAB I
MENUMBUHKAN MINAT WIRAUSAHA
SEMUA ORANG DILAHIRKAN SAMA
MEMPUNYAI PELUANG SAMA
PANDAI DAN KAYA
SETELAH LULUS KEMANA ?????
PERUBAHAN.
DUNIA SEKOLAH---------DUNIA KERJA
PENDIDIKAN FINANSIAL
10
SPIRITUAL
EMOSIONAL
FISIK
11
12
12.000.000 : 1
13
14
BISAKAH KEWIRAUSAHAAN
DIAJARKAN ???
BEBERAPA PULUH TAHUN YANG LALU TIDAK
BISA
SEKARANG BISA. DGN ADANYA
TRANSFORMASI KEWIRUSH YANG TELAH
BERKEMBANG. PENANAMAN SIKAP DAN
PERILAKU UNTUK MEMBUKA BISNIS KMD AKAN
MEMBUAT MHS MENJADI SEORANG
WIRAUSAHA BERBAKAT
15
16
KELEMAHAN
BERWIRAUSAHA
PENDAPATAN TDK PASTI & RISK
BEKERJA KERAS & WKT/JAM KERJA PANJANG
KUALITAS HIDUP MSH RENDAH S/D
17
KEUNTUNGAN
BERWIRAUSAHA
PELUANG UNTUK MENCAPAI TUJUAN YANG
DIKEHENDAKI
PELUANG UNTUK MENDEMONSTRASIKAN
POTENSI SESEORANG SECARA PENUH
PELUANG UNTUK MEMPEROLEH MANFAAT &
KEUNTUNGAN SCR. MAKSIMAL
PELUANG UNTUK MEMBANTU MASY DG
USAHA KONKRIT
18
MANFAAT
MENAMBAH DAYA TAMPUNG TENAGA KERJA
GENERATOR PEMBANGUNAN
MENJADI CONTOH KPD ANGGOTA
MASYARAKAT LAIN
MENGHORMATI HUKUM DAN PER UU
MENDIDIK KARY U. MANDIRI
MENJADI CONTOH BAGAIMANA BEKERJA
KERAS
HIDUP SECARA EFISIEN
DLL
Materi kuliah Kewirausahaan
19
20
PANDANGANSEBAGIAN BESAR
MASYARAKAT
MENGINGINKAN ANAKNYA SEKOLAH TINGGI
SETELAH LULUS PT AKAN BEKERJA MENJADI
PNS
UNTUK APA SEKOLAH TINGGI2 JIKA HANYA
MAU MENJADI PEDAGANG
RATA-RATA LUPA BAHWA SEBAGIAN
21
BAB 2.
Entrepreneur
Entre
Entrepreneur
orang
yang
mampu
mengolah sumber daya yang
ada menjadi suatu produk yang
mempunyai nilai;
2.
harus memiliki 4
pokok :
Kemampuan (IQ
& Skill)
membaca
peluang;
Mental)
mengelola;
mengatasi
ketakutan;
menjual.
mengendalikan
Materi kuliah
Kewirausahaan
unsur
23
3.
4.
mencari
peluang
(experiences)
Menurut Edison :
Kenal diri;
Percaya diri;
Menjual diri.
24
Entrepreneur :
adalah suatu kemampuan untuk mengelola
sesuatu yang ada pada diri kita untuk
dimanfaatkan dan ditingkatkan agar lebih optimal,
sehingga dapat meningkatkan taraf hidup kita.
pengetahuan (knowledge);
kemampuan (skill)
pengalaman (experiences);
jaringan (networking);
informasi (information);
waktu (time);
26
PENGERTIAN
WIRASWASTA
WIRA : PRAWIRA
SWA : ATAS KEKUATAN SENDIRI
STA : KEMAMPUAN UNTUK BERDIRI
SEORANG WIRASWASTA ADALAH SEORANG
27
WIRAUSAHA AHLI
THE PROMOTER
GENERAL MANAGER
28
PENGERTIAN WIRAUSAHA
(ENTERPREUNEUR)
PROSES MENCIPTAKAN SESUATU YANG
29
30
WANITA WIRAUSAHA
WANITA WIR. BERTUMBUH PESAT DIAMERIKA.
31
32
MACAM PROFIL
WIRAUSAHA
WOMAN ENTERPREUNER
MINORITY ENTERPREUNER
IMMIGRASI ENTERPREUNER
PART TIME ENTERPREUNER
HOME BASED ENTERPREUNER
FAMILY OWNED BUSSINESS
COPREUNERS
33
DISEWA
KAN?
MOBIL ANDA ???
34
PEMASUKAN
PENGELUARAN
ASET : HIPOTIK
ANDA
LIABILITAS
35
BAGAIMANA DENGAN
ANDA
BANK
MENABUNG???
PEMASUKAN
PEMASUKAN
PENGELUARAN
ASET :
TABUNGAN
ANDA
PENGELUARAN
ASET
LIABILITAS
LIABILITAS:
TAB.
ANDA
BUNGA
Materi kuliah Kewirausahaan
36
COBA DIBACA/DIARTIKAN
LAPORAN KEU. BANK
PEMASUKAN
PENGELUARAN
ASET
LIABILITAS
PINJAMAN 6 %
TABUNGAN 3%
37
ASET :
PINJAMAN KONSU
MEN 12 %
LIABILITAS
PINJAMAN BAMK 6%
KESIMPULAN :
PENABUNG : UNTUNGKAH ???
BERWIRAUSAHA UNTUNGKAH???
Materi kuliah Kewirausahaan
38
E (EMPLOYE)
B (BISNIS OWNER)
S (SELF EMPLOYE)
I (INVESTOR)
39
KETERANGAN
E : PEGAWAI
S : PEKERJA LEPAS
B :PEMILIK USAHA
I :PENANAM MODAL
MANA????
40
PENJELASAN
E : MEMPUNYAI PEKERJAAN & BEKERJA UNTUK
ORANG LAIN
S MENDAPAT PENGHSLN DG BEKERJA U DIRI
SENDIRI
SEORANG B : MEMILIKI USAHA YANG
MENGHSLKAN UANG
I : MENDAPAT PENGHASILAN DARI BERBAGAI
INVESTASI
41
SALON KECANTIKAN
BUKA PRAKTEK PRIBADI , MENDIRIKAN
KANTOR, MENYEWA PEGAWAI
MEMILIKI SEBUAH KLINIK/ LAB.
INVESTOR DALAM BISNIS ORANG LAIN, SPT
, BURSA SAHAM, BURSA OBLIGASI, REAL
ESTATE
Materi kuliah Kewirausahaan
42
43
44
ciri2nya
Mempunyai catatan prestasi
Mempunyai peluang bisnis
Mempunyai program pendidikan kajang u. PD
Memp program bimbingan yang kuat
Memp orang2 yang anda hormati dan sukai
45
46
Percaya diri
Berorientasi tugas dan hasil
Pengambil resiko
Kepemimpinan
Keorisinilan
Berorientasi ke masa depan
47
Kepemimpinan
Inovasi
Pengambilan keputusan
Sikap tanggap thd perubahan
Bekerja ekonomis dan efisien
Visi masa depan
Sikap thd resiko
48
Konsep
10
D
Bygrave
Desiveness
Dream
Doers
Determination
Dedication
Devotion
Details
Destiny
Dollars and distribute
49
BAB 3
PELUANG-PELUANG
USAHA
50
RISET PASAR
AKAN MENEMUKAN PASAR BARU YANG DAPAT MEMBANTU
51
52
53
LOKASI USAHA
LOKASI PENTING BAGI BISNIS TERTENTU
54
CONTOH FORMULIR
ANALISIS BIAYA
PERTIMBANG
AN BIAYA
LOKASI 1
LOKASI 2
LOKASI 3
BIAYA PEMBELIAN
TANAH
BANGUNAN
BIAYA OPERASI
TENAGA KERJA
MESIN
ASURANSI
LAIN-LAIN
PAJAK
PAJAK KEKAYAAN
PAJAK PENDAPATAN
PAJAK ATAS GAJI
PAJAK DAERAH
TRANSPORTASI
DARI PENSUPLAI
UNTUK PELANGGAN
LAIN-LAIN
Materi kuliah Kewirausahaan
55
USAHA
MANA YANG DIPILIH : TGT ------MINAT :
INDUSTRI, KERAJINAN, PERDAGANGAN/ JASA
--- MODAL
--- RELASI
56
57
GROSIR
GROSIR BARANG UMUM : DAPAT MEMENUHI
58
PERDAGANGAN ECERAN
PERDAGANGAN ECERAN ADALAH KEGIATAN
59
ECERAN BESAR
SPECIALITY STORE
DEPARTEMEN STORE
SUPERMARKET
HYPERMARKET
GENERAL STORE
CHAIN STORE
60
ECERAN KECIL
KIOS
DEPOT
KAKI LIMA
PASAR SORE
RODA DORONG
PEDATI
WARMOB
TUKANG CATUT
61
UD)
DIDAFTARKAN KEPADA DINAS PERINDAG DAN
PENANAMAN MODAL
DAFTARKAN KE ASOSIASI
MENJALANKAN USAHA
Materi kuliah Kewirausahaan
62
63
64
KERANGKA RENCANA
USAHA
NAMA PERUSAHAAN ;
- SHORT
-SIMPEL
- EASY TO SPELL
- EASY TO REMEMBER
- ENAK DIBACA
-TAK ADA NADA SUMBANG
- TAK KETINGGALAN ZAMAN
- ADA HUB. DG BARANG DAGANGAN
- TIDAK MENYINGGUNG KLP.ORANG/ TIDAK
NEGATIF
65
LOKASI PABRIK/INDUSTRI
DEKAT DG SUMBER MATERIAL
DEKAT DG PASAR
MUDAH MENDAPAT TNG KEREJA
MUDAH FASILITAS TRASPORTASI
MUDAH MEMPEROLEH BAHAN BAKAR
MUDAH MEMPEROLEH AIR
SIKAP PEMDA SETEMPAT DAN
MASYARAKATNYA
66
67
libur
68
69
70
BISNIS PLAN
MENGAPA PERLU DISUSUN BISNIS PLAN?
TO SELL YOUR SELF ON THE BUSSINES
TO OBTAIN BANK FINANCING
TO OBTAIN INVESMENT FUNDS
TO OBTAIN LARGE CONTRACT
71
BUSINESS PLAN
SUATU DOKUMEN YG MENYATAKAN
72
73
ISI
1. PENDAHULUAN
NAMA DAN ALAMAT PERUSAHAAN
NAMA DAN ALAMAT PEMILIK
NAMA DAN ALAMAT PENANGGUNG JAWAB YG BS
DIHUBUNGI SEWAKTU-WAKTU
INFORMASI BISNIS YANG DILAKSANAKAN.
2. RANGKUMAN EKSEKUTIF YANG BS MENJELASKAN SECARA
KOMPLIT ISI DARI BISNIS PLAN
3.
ANALISIS INDUSTRI
PERSPEKTIF MASA DEPAN
ANALISIS PERSAINGAN
SEGMENTASI PASAR YANG AKAN DIMASUKI
RAMALAN TENTANG PRODUK YANG DIHASILKAN
Materi kuliah Kewirausahaan
74
RENCANA U. MEMULAI
BISNIS
PUTUSKAN U. MENDIRIKAN BISNIS
ANALISIS KEKUATAN & KELEMAHAN ANDA
PILIHLAH SEBUAH PRODUK ATAU JASA
LAKSANAKAN RISET PASAR
TAKSIR BAGIAN PASAR ANDA YANG POTENSIAL
PILIHLAH LOKASI PERUSAHAAN ANDA
SIAPKAN RENCANA KEUANGAN
SIAPKAN RENCANA PRODUKSI
SIAPKAN RENCANA MANAJEMEN
SIAPKAN RENCANA PEMASARAN
PINJAM DANA UNTUK MEMULAI
Materi kuliah Kewirausahaan
75
MENGAMBIL RESIKO
POTENSI KETIDAK PASTIAN
- KEGAGALAN
- SUKSES
MISAL :
ANDA PUNYA PEKERJAAN AMAN GAJI Rp
10.000.000/th dg promosi setiap th - dapat
diramalkan
MEMBELI /MENDIRIKAN PERSH YANG GAJI
PEMILIKNYA Rp 20.000.000,-/th
Mungkin - prs jalan terus/ gagal
------- ambil resiko
Materi kuliah Kewirausahaan
76
PERTUMBUHAN USAHA
DG Menetapkan prioritas
mis: biaya -- efisiensi biaya
Upaya2 : 1. biaya langsung
karyawan
bahan u produk
2. biaya tdk langsung
bahan bantu
bahan umum
penerangan, bahan bakar
3. Biaya administrasi
4. Biaya penjualan
periklanan
Gaji dr staf penjualan
Promosi penjualan
77
78
79
BAHAN PENASEHAT
PERSH
KONSULTAN
AKUNTAN
PENSHT TEKNIS P.FINANSIAL
ANDA WIRAUSH
BANK
PENASIHAT
INVESTASI
PENGACARA
P. HKM
Materi kuliah Kewirausahaan
80
UNTUK KESTABILAN
BISNIS
PENASIHAT HRS PUNYA WAKTU UNTUK
PERSH
JANGAN MEMBIARKAN KEPUTUSAN DR
BADAN PENASIHAT BERTENTANGAN DG
NASIHAT PARA PROFESIONAL
BERSEDIALAH MEMBAYAR ANGGOTA BP YG
PRODUKTIF
SETAHUN SEKALI EVALUASI KEGIATAN BP
Materi kuliah Kewirausahaan
81
SISTIM INFORMASI
1. PENTINGNYA FAKTA/ANGKA
- FAKTA PENJUALAN
- PENGELUARAN2
- PENGUMPULAN PEMBAYARAN (MENJUAL BANYAK TTP
PEMBAYARAN KECIL)
- PENJUALAN KREDIT SHG MEMBEBANI PERSH
- INF. ATAS ORANG SPT GAJI & .PRODUKTIVITAS ORANG
2. LAPORAN MANAJEMEN ANDA
LAPORAN HARIAN
LAPORAN /BULAN
LAPORAN TRIWULAN
3. SISTEM.
Materi kuliah Kewirausahaan
82
MENGGUNAKAN SUMBER
DAYA
1. MEMPEROLEH SD YANG LANGKA
MENEMPATKAN PERSONALIA
ADAKAN PELATIHAN
PENSUPLAI
TEKNOLOGI BARU
SD KEUANGAN
2. MENILAI PELUANG PASAR
83
PROMOSI
ADVERTISING
PERSONAL SELLING
SALES PROMOTION
PUBLIC RELATION
84
BENTUKBENTUK
ADVERTISING
PAPAN REKLAME
POSTER
KATALOG
FOLDER
SPANDUK
SLIDE
IKLAN
PAPAN NAMA PEURSH
PERMEN, BALLPOIN, NOTE BOOK
Materi kuliah Kewirausahaan
85
PROMOSI SEDERHANA
MEMASANG PAPAN NAMA PERUSH
MEMASANG SPANDUK SUDAH
DIBUKADAN KEUNGGULAN
PRODUKNYA
MENYEBARKAN BROSUR2
MEMBERITAHU KAWAN
MENYEBAR KARTU NAMA
86
STRATEGI PROMOSI
ORANG MEMBELI KARENA
MRK MEMP. KEBUTUHAN DASAR
MRK MENGINGINKAN STATUS(PAKAIAN
MENURUT MODE TERAKHIR)
MRK INGIN BARANG MEWAH ATAU YANG TDK
MENDASAR(TV, KOSMETIK)
MRK INGIN MENGGUNAKAN PRODUK U.
TUJUAN BISNIS (MESIN TULIS, MEJA TULIS,
PENGANGKUT DLL.)
Materi kuliah Kewirausahaan
87
88
89
90
MARKETING PLAN
MEMUAT
ANALISA SITUASI
TUJUAN PEMASARAN
STRATEGI INTI
JADWAL PELAKSANAAN
ANGGARAN PEMASARAN
KONTROL
91
MARKETING
PROFESI MARKETING
SENI : KEPANDAIAN DALAM MENJUAL
MENGUASAI PRODUK
KEADAAN PEMBELI
METODE MENJUAL : TELEMARKETING, MLM,
DIRECT POS
92
PERIKLANAN
IKLAN MENARIK PELANGGAN
TUJUAN IKLAN : PELANGGAN BARU
PELANGGAN LAMA
93
94
MENGEVALUASI IKLAN
RISET
PENINGKATAN PENJUALAN
BANTUAN PERIKLANAN
BIRO IKLAN
Materi kuliah Kewirausahaan
95
96
KEPADA PEMBELI.
PEMILIHAN & PEMBELIAN LOKASI
PENDIRIAN GEDUNGNYA
AKSES PD KEUANGAN
PROSEDUR STANDAR U. SEMUA ASPEK
OPERASIONAL SPT MANAJEMEN, IKLAN &
PROSEDUR
97
98
KONTRAK HGP
APK
APK
APK
APK
99
100
DAERAH PASAR
BERAPA BESAR DAERAH HGP
BAGAIMANA PENGALAMAN LABA DR
101
102
KONDISI
UU BISNIS
PERUSH
KEUANGAN
PENSUPLAI
KOMPETISI
TEKNOLOGI
KECENDERUNGAN
PASAR
PERATURAN
103
MENGGUNAKAN D.D.
LUAR
MENGAPA? DAPAT MENGUMPULKAN BEBERAPA
IDE DAN PENDAPAT DORMASIG ORG LAIN
ALASAN-ALASAN :
INFORMASI DAN DAPAT DATANG DR PELBAGAI
SUMBER YANG BERBEDA
MENINGKATKAN KEMAMPUAN ANDA DALAM
MENGAMBIL KEPUTUSAN
DAPAT MENOLONG
DPT MENINGKATKAN EFEKTIFITAS
Materi kuliah Kewirausahaan
104
105
BAB 10 MENINGKATKAN
PRODUKTIVITAS
MELALUIUNTUK
MOTIVASI
MOTIVASI
ADALAH KEMAUAN
BERBUAT
SESUATU , SEDANGKAN MOTIV ADALAH
KEBUTUHAN , KEINGINAN, DORONGAN. MOTIV
DG KEKUATAN BESARLAH YG AKAN
MENENTUKAN PERILAKU SESEORANG.
106
107
PERWUJUDAN DIRI
PENGHARGAAN
AFILIASI(SOSIAL)
KEAMANAN
FISIOLOGIS
108
TEORI X DAN Y
TEORI X
PEKERJAAN PADA HAKEKATNYA TIDAK DISENANGI
ORANG BANYAK
KEBANYAKAN ORANG RENDAH TANGGUNG
JAWABNYA
KEBANYAKAN ORANG KURANG KREATIF
ORG LEBIH SUKA MEMIKIRKAN KEBUTUHAN
FISIK,ASAL SDH TERPENUHI SELESAI
PERSOALANNYA.
KEBANYAKAN ORANG HRS DIKONTROL SECARA
KETAT DAN SERING HARUS DIPAKSA BEKERJA.
Materi kuliah Kewirausahaan
109
TEORI Y
PEKERJAAN ITU SBTLNYA SAMA DG BERMAIN, CUKUP MENARIK
DAN MENGASYIKKAN.
ORANG MEMPUNYAI KEMAMPUAN KREATIVITAS
SETIAP ORANG MEMP. KEMAMPUAN MENGAWASI SENDIRI
GUNA MENCAPAI TUJUAN.
ORANG TIDAK HANYA MEMILIKI KEBUTUHAN FISIK SAJA TETAPI
KEBUTUHAN AKAN RASA AMAN, INGIN BERGAUL, INGIN
DIHARGAI, DAN INGIN MENONJOLKAN DIRINYA.
ORANG HARUS DIBERI MOTIVASI AGAR DAPAT
MEMBANGKITKAN DAYA INISIATIF DAN KREATIVITASNYA.
KEDUA TEORI INI JANGAN DISIMPULKAN BHW TEORI X JELEK,
TEORI Y BAIK. MEMBERIKAN KIRA-KIRA ARAH ATAU
KECENDERUNGAN ORANG.
Materi kuliah Kewirausahaan
110
Menganalisis Rencana
Rencana Bisnis dianalisis untuk mengenali
kelemahan2 yg dapat mengakibatkan
kesulitan2 keuangan dimasa datang, untuk
mentest strategi alternatif utk penjualan
bauran produk, pengendalian biaya ,
investasi, pengembangan staf, pembiayaan
dst.
111
112
113
114
115
titik impas
100 %
Rencana Penjualan
Umpama jika rencana bisnis anda menghendaki penjualan
sebesar Rp 600.000.000 dan tingkat pengeluaran dan
margin kotor menghendaki penjualan titik impas sebesar Rp
377.800.000 maka M/K bisnis anda
Rp. 600.000.000 Rp 377.800.000 x 100 % = 37 %
Rp 600.000.000
Dengan kata lain , jika penjualan jatuh 37% dibawah
rencana anda , anda akan berada pada titik impas anda,
yakni titik laba nol.
116
117
118
119
120
121
122
123
124
MAHASISWAPENYADARAN
(Mhs yang tertarik)PEMBEKALAN
(Mhs yang serius)PELAKSANAAN
(Mhs yang berbakat)Bentuk Usaha
Penyandang Dana
Investor
125
TAHAP PENYADARAN
Pada tahap Penyadaran diharapkan 10-20% dari
126
TAHAP PEMBEKALAN
Tahap pembekalan diberikan kepada mahasiswa yang telah sadar dan
127
128
129
130
131
132
133