Bab 21

Masuk Ke Dalam Pasar Global

Persaingan pada Basis Global

Duaratus korporasi raksasa, kebanyakan lebih besar dari berbagai
ekonomi nasional, jika disatukan mempunyai penjualan yang melebihi
semperempat kegiatan ekonomi dunia. Banyak perusahaan
menjalankan pemasaran internasional selama beberapa
dekade,perusahaan seperti Nestle,shell,bayer,dan Toshiba telah
dikenal seluruh dunia selama bertahun-tahun.Terobosan pemasaran :
Samsun menggambarkan peningkattan pesat perusahaantersebut ke
jenjang global.
Perusahaan domestik yang tidak pernah memikirkan pesaing asing
tiba-tiba menemukan pesaing tersebut di halaman belakang rumah
mereka. Surat kabar menuliskan keberhasilan mobil Jepang,Swedya,
Dan Korea yang diimpor ke pasar AS, dan hilangnya pasar tekstil dan
sepatu yang diimpor dari negara berkembang di Amerika Latin, Eropa
Timur,dan Asia.
Meskipun beberapa bisnis AS mungkin ingin menghilangkan pesaing
asing melalui undang-unang tertentu,cara yang lebih baik untuk
bersaing adalah terus memperbaiki produk di dalam negeri dan
berekspansi ke pasar asing. Dalam industi Global (Global
industry),posisis strategis pesaing di pasaar geografis atau nasional
utama dipengaruhi oleh keseluruhan posisi global mereka.
Perusahaan Global (global firm) beropersai di lebih satu negara dan
mempunyai keunggulan R&D, produksi, logistik, pemasaran dan
keuangan yang tidak dimiliki oleh pesaing domestik murni.
Perusahaan global merencanakan, mengoperasikan, dan
mengkoordinasikan kegiatannya di seluruh dunia. Perusahaan
berukuran kecil dan menengah dapat mempraktikkan keterapilan
ceruk global. Bisnis jasa semakin mendorong ekonomi dunia, dan
sebaliknya, ekonomi global mendorong industri jasa. Pasara dunia
untuk jasa telah berkembang dua kali lipat dibandingkan perdagangan
barang dunia. Perusahaan besar di bidang akuntansi, periklanan,
komunikasi, konstruksi, asuransi, hukum, konsultan manajemen, dan
eceran sedang mengejar ekspansi global.

Memutuskan untuk Berekspansi ke Luar Negeri

Ada beberapa faktor yang menarik perusahaan menarik perusahaan
ke arena internasional :
1. Beberapa pasar internasional memberikan peluang laba yang
lebih tinggi dibandingkan pasar domestik.
2. Perusahaan membutuhkan basis pelanggan yang lebih besar
untuk mencapai skala keekonomisan.
3. Perusahaan ingin mengurangi ketergantungannya pada satu
pasar.
4. Perusahaan memutuskan untuk menghadapi pesaing global di
pasar domestik mereka.

5. Pelanggan bepergian ke luar negeri dan membutuhkan layanan

internasional.
Sebelum mengambil keputusan untuk berekspansi ke luar
negeri, perusahaan harus menyadari dan mempertimbangkan
beberapa risiko.
1. Perusahaan mungkin tidak memahami preferensi asing
dan bisa gagal menawarkan produk atraktif yang
kompetitif.
2. Perusahaan mungkin tidak mengerti mengenai regulasi
asing dan mengalami biaya yang tidak diharapkan.
3. Perusahaan mungkin kekurangan manajer dengan
pengalaman internasional.
4. Negara asaing dapat mengubah hukum komersialnya,
mendevaluasi mata uangnya,ataau mengalami revolusi
politik dan menyita properti asing.
Beberapa perusahaan tidak bertindak sampai ada
kejadian yang mendorong mereka ke arena internasional.
Proses internasionalisai biasanya terdiri dari empat
tahap :
1. Tidak ada kegiatan ekspor reguler.
2. Ekspor melalui perwakilan independen (agen).
3. Pendirian satu atau lebih anak perusahaan
penjualan.
4. Pendirian fasilitas produksi di luar negeri.

Memutuskan Pasar Mana yang Akan Dimasuki

-

Berapa banyak pasar yang akan dimasuki

Strategi masuk yang umum adalah pendekatan air terju,
memasuki negara secara bertahap dan berurutan, dan pendekatan
semburan, memasuki banyak negara sekaligus. Perusahaan juga
harusmemutuskan negara-negara yang akan dipertimbangkan.
Daya tariknya dipengaruhi oleh produk dan bedasarkan iklim
geografis, penghasilan dan populasi, serta politik.
Pasar negara maju versus pasar negara berkembang
Salah satu pebedaan paling menonjol dalam pemasaran global
adalah pebedaan antara pasar negara maju dan pasar negara
berkembang atau pasar yang belum matang. Kebutuhan dunia
baru atau dunia berkembang yang belum terpenuhi
mempresentasikan pasar potensial yang besar.
Tantangannya adalah berfikir kreatif tentang bagaimana
pemasaran dapat memenuhi impian sebagian besar populasi dunia
untuk standar hidup yang lebih baik.
Integrasi ekonomi regional penciptaan kesepakatan dagang antara
blok negara semakin intensif dalam tahun-tahun terakhir.

Uni Eropa Dibentuk pada tahun 1957. Uni Eropa berusaha

menciptakan pasar tunggal Eropa dengan mengurangi halangan
terhadap aliran bebas dari produk,jasa,keuangan,dan buruh di
antara negara-negara anggota, dan dengan mengembangkan
kebijakan dagang dengan negara nonanggota. Saat ini, Uni Eropa
adalah salah satu pasar tuggal terbesar di dunia.
Nafta Pada bulan januari 1994, North American Free Trade
Agreement (NAFTA) menggabungkan Amerika Serikat, Meksiko, dan
Kanada dalam satu pasar tunggal yang terdiri dari 360 juta orang
yang memproduksi dan mengkonsumsi $6,7 triliun nilai barang dan
jasa setiap tahun.