TEKNIK

NEGOSIASI

Tujuan Instruksional
Umum (TPU)
Setelah selesai pembelajaran,
peserta dapat memahami
teknik negosiasi usaha

Tujuan Pembelajaran
Khusus :
Setelah pembelajaran, peserta dapat
memahami teknik negosiasi usaha :
Menjelaskan pengertian dan
manfaat negosiasi
Elemen dan dasar negosiasi
Tip dan Trik Bernegosiasi
Langkah-langkah Bernegosiasi

EVALUASI AWA
MATERI
:TEKNIK NEGOSIASI
NAMA PESERTA /No..
1.: B......................
S Pengertian/.....................................
Negosiasi adalah suatu bentuk

pertemuan antara dua belah pihak untuk mencapaui

suatu perdamaian.
2. B S Elemen-elemen Negosiasi melibatkan dua orang
atau lebih, untuk menyelesaikan perbedaan secara
bersama-sama yang belum tentu dapat diterima.
3. B S Dasar Negosiasi yaitu menciptakan Iklim
negosiasi dan Iklim kerjasama yang menguntungkan
pelaku usaha.
4. B S Pentingnya bernegosiasi sebagai upaya
pencegahan konplik
5. B S Tips dan triks bernegosiasi yaitu jangan
bernegosiasi bila tidak memiliki uang untuk bernego.

NEGOSIASI
Adalah
suatu
bentuk
pertemuan antara dua pihak
untuk
mencapai
suatu
persetujuan, dimana kedua
belah
pihak
bersama-sama
mencari hasil yang baik, demi
kepentingan kedua belah pihak

Elemen Elemen
Negosiasi

1. Negosiasi melibatkan dua pihak atau lebih,

tidak ada yang dapat bernegosiasi sendirian
2. Negosiasi adalah suatu proses untuk
menyelesaikan perbedaan secara bersamasama.
3. Negosiasi adalah proses yang paling dapat
diterima menyudahi perbedaan
4. Masing masing pihak harus beranggapan
bahwa ada kemungkinan untuk mengajak
pihak lain untuk memodivikasi potensi awal
mereka.

Lanjutan
.
5. Masing masing pihak harus
mempunyai tingkat kuasa atas
kemampuan pihak lain untuk
bertindak.
6. Proses negosiasi sendiri pada
dasarnya merupakan salah satu
interaksi walaupun kadang-kadang
dengan elemen tertulis yang
penting.

Dasar-dasar Negosiasi yang

kreatif
1. Menciptakan iklim negosiasi,
menciptakan iklim kerjasama.
2. Proses pembukaan.
3. Susunan suatu negosiasi.
4. Melaksanakan negosiasi.
5. Taktik mencapai tujuan.
6. Komunikasi yang efektif.
7. Menyiapkan diri untuk negosiasi.

Pentingnya
bernegosiasi

1. Sebagai upaya pemecahan

konflik.
2. Membangun kepercayaan.
3. Menghasilkan perjanjian kerja.
4. Tidak selalu harus konfrontasi.
5. Kemungkinan menambah hasil
perjanjian.

TIPS DAN TRIK

BERNEGOSIASI
1.
2.
3.

Jangan mengeluh.
Berusaha keras, bersikap gigih.
Perhatikan cara orang bernegosiasi dan
belajarlah dari mereka.
4. Jangan bernegosiasi bila tidak memiliki
sesuatu untuk ditawarkan.
5. Perlu persiapan dan perencanaan
dengan baik.
6. Harus selalu siap mengerjakan
perjanjian.

GAYA DALAM
BERNEGOSIASI
1.
2.
3.
4.
5.

MENANG KALAH( kompetitif ).

MENANG MENANG ( kooperatif)
KALAH MENANG
KALAH MENANG
SALING MENGHORMATI,
merupakan strategi untuk menang.

Lanjutan

8. Sikap awal yang kompetitif oleh salah

satu fihak dapat merubah menangmenang menjadi kalah-menang.
9. Bersikap tegas tetapi adil, jangan
membuat tuntutan yang tidak masuk
akal.
10.Buatlah sasaran aspirasi dan tawaran
pertama setinggi mungkin
11.Tentukan posisi titk balik anda
12.Perhitungkan dan perhatikan titik
tengah antara kedua belah pihak dengan
hati-hati

ASSIGMENT AMPLOP
KOLABORASI
1.

Siapkan 4 macam gambar yang

berbeda dari kalender bekas

2.

Potong-potong gambar tersebut

menjadi 6 7 bagian secara asimetris
yang sama terhadap keempat gambar
tadi

3.

Masukkan gambar tersebut kedalam 4

amplop secara acak

4.

Bentuk kelompok menjadi 4 kelompok

Lanjutan
5.

Bagikan amplop yang berisi gambar acak

kepada masing-masing kelompok

6.

Tugaskan masing-masing kelompok untuk

menyusun suatu gambar utuh yang
bermakna yang tersedia didalam amplop

7.

Jangan beritahukan bahwa ada potongan

gambar tersebar di kelompok lain

8.

Biarkan peserta menyadari sendiri dan

menukarkan gambar-gambarnya dengan
kelompok lain.

9.

GAMBAR YANG TERSUSUN HARUS

MEMPUNYAI MAKNA

LANGKAH
BERNEGOSIASI
Persiapan diri dalam bernegosiasi.

1.
2. Periksalah asumsi anda sesuai .
3. Kenalilah siapa pembuat keputusan
fihak lawan.
4. Prioritaskan sasaran masing-masing.
5. Kenalilah konsensi yang ditawarkan
dan saling menguntungkan.
6. Ingat ! Konsensi bukan Cuma-Cuma.
7. Hasil menang tidak dapat ditetapkan
jika fihak lawan belum mengisyaratkan
mengalah.

MENANGKAN SEBANYAK-SEBANYAKNYA
1.

Peserta dibagi menjadi 4 kelompok kecil (7 10)

orang dan setiap kelompok menunjuk seorang
negosiator

2.

Masing-masing kelompok mendapat 1 kartu merah

dan 1 kartu hijau.

3.

Negosiator-negositor yang sudah ditunjuk harus

membawa kesepakatan kelompok saat menunjukkan
pilihan kartu pada waktu dipanggil pelatih

4.

Sebelum permainan dimulai Pelatih menjelaskan cara

perhitungan nilai menang sebanyak mungkin

TABEL PROBABILITAS
MENANGKAN SEBANYAK-BANYAKNYA
Kemungkinan

Kartu Merah
(Jagung)

Kartu Hijau
(Kacang)

(2000)

3 Merah + Hijau

1000

(3000)

2 Merah + 2 Hijau

2000

(2000)

Merah + 3 Hijau

3000

2000

2000

4 Merah

4 Hijau

Lanjutan

5.

Pada setiap tahapan nilai selalu diakumulasi

6.

Sebelum masuk babak ke 5, masing-masing negosiator

diberi kesempatan untuk ngobrol

7.

Pada babak ke 5, nilai masing-masing kelompok dikali 3

8.

Pada babak ke 8, nilai masing-masing kelompok dikali 5

9.

Pada babak ke 10 nilai masing-masing kelompok dikali

10