BUNDLING

by Simbolon
Penggabungan (bundling)

• Praktek menjual dua atau lebih

produk sebagai satu paket
 Untuk melihat bagaimana suatu perusahaan film dapat
menggunakan heterogenitas ini demi keuntungannya, anggaplah
bahwa ada dua bioskop dan harga reservasinya untuk kedua film
tersebut adalah sebagai berikut :

Jika kedua film tersebut disewakan secara terpisah, harga

maksimum yang dapat dikenakan untuk Wind adalah
$10,000 karena harga yang lebih tinggi akan menyingkirkan
bioskop B. Sama halnya, harga maksimum yang dapat
dikenakan untuk Gertie adalah $3,000
 Valuasi Relatif

Penggabungan “lebih
menguntungkan” daripada
menjual kedua film tersebut
secara terpisah karena valuasi
relatif kedua film dibalik atau
memiliki korelasi negatif.
 Untuk melihat mengapa hal ini sangat penting,
andaikan permintaan mempunyai korelasi positif,
yaitu bioskop A membayar lebih tinggi utk kedua
film tersebut.

Jika kita menggabungkan kedua film tersebut, harga

maksimum yang dapat dikenakan untuk paket itu adalah
$13,000, yang menghasilkan penerimaan total sebesar
26,000, nilai yang sama dengan menjual film tersebut secara
terpisah.
HARGA RESERVASI Harga Reservasi r1
dan r2 untuk dua
barang
diperlihatkan untuk
tiga konsumen,
yang diberi nama A,
B dan C.

Konsumen A
bersedia membayar
hingga $3,25 untuk
barang 1 dan
hingga $6 untuk
barang 2.
 Keputusan Konsumen Ketika Produk-Produk Dijual
Terpisah

Harga reservasi para

konsumen di bagian 1
melebihi harga P1 dan
P2 untuk kedua barang,
sehingga semua
konsumen membeli
kedua barang.

Konumen di bagian II
dan IV hanya membeli
satu diantara barang
tersebut, dan
konsumen di bagian III
tidak membeli satupun
barang
Keputusan Konsumen ketika Produk-Produk Digabung

Kosumen membandingkan jumlah harga reservasi mereka r1 + r2,

dengan harga gabungan PB.

Mereka membeli gabungan tersebut hanya kalau r1 + r2 sekurang-

kurangnya adalah sebesar PB.
 HARGA RESERVASI

dalam (a), permintaan mempunyai korelasi positif yang sempurna, sehingga

perusahaan tidak memperoleh keuntungan dengan melakukan penggabungan.
Perusahaan akan memperoleh laba yang sama dengan menjual kedua barang
tersebut secara terpisah

dalam (b), permintaan mempunyai korelasi negatif yang sempurna. Penggabungan

adalah strategi yang ideal – semua surplus konsumen dapat ditarik.