Entrepreneurship

From Wikipedia, the free encyclopedia

Bagi orang yang memulai sebuah organisasi baru, lihat Pengusaha. Kewirausahaan adalah bertindak sebagai seorang pengusaha, yang merupakan kata Perancis yang berarti "orang yang melakukan inovasi, keuangan dan ketajaman bisnis dalam upaya untuk mengubah inovasi menjadi barang ekonomi". Hal ini dapat mengakibatkan organisasi baru atau dapat menjadi bagian dari revitalisasi organisasi dewasa dalam menanggapi kesempatan yang dirasakan. Bentuk paling jelas dari kewirausahaan adalah bahwa untuk memulai usaha baru (disebut Startup Company), namun, dalam beberapa tahun terakhir, istilah ini telah diperpanjang untuk memasukkan bentuk-bentuk sosial dan politik kegiatan kewirausahaan. Ketika kewirausahaan adalah penjelasan kegiatan dalam suatu perusahaan atau organisasi besar ini disebut sebagai intra-preneurship dan mungkin termasuk venturing perusahaan, ketika entitas besar spin-off organisasi [1.] Menurut Paul Reynolds, kewirausahaan sarjana dan pembuat Global Entrepreneurship Monitor, "pada saat mereka mencapai masa pensiun mereka, setengah dari semua orang yang bekerja di Amerika Serikat mungkin memiliki periode wirausaha satu tahun atau lebih; satu di empat mungkin telah terlibat dalam diri-kerja selama enam tahun atau lebih. Berpartisipasi dalam penciptaan bisnis baru merupakan kegiatan umum di kalangan pekerja AS saja mereka selama karier mereka. " [2] Dan dalam beberapa tahun terakhir telah didokumentasikan oleh para ahli seperti David Audretsch menjadi penggerak utama pertumbuhan ekonomi di Amerika Serikat dan Eropa Barat kegiatan Wirausaha secara substansial berbeda tergantung pada jenis organisasi yang sedang dimulai. Kewirausahaan berkisar dalam skala dari proyek solo (bahkan melibatkan pengusaha hanya paruh waktu) untuk usaha besar menciptakan banyak lapangan kerja. Banyak "nilai tinggi" kewirausahaan usaha mencari modal usaha atau dana malaikat (uang biji) dalam rangka meningkatkan modal untuk membangun bisnis. Angel investor umumnya mencari kembali sebesar 20-30% dan keterlibatan yang lebih luas dalam bisnis ini. [3] Banyak jenis organisasi sekarang ada untuk mendukung calon pengusaha, termasuk lembaga pemerintah khusus, inkubator bisnis, taman ilmu pengetahuan, dan beberapa LSM. Dalam beberapa kali lagi, istilah kewirausahaan telah diperpanjang untuk memasukkan unsur yang tidak terkait dengan kegiatan usaha harus seperti pembentukan konseptualisasi kewirausahaan sebagai suatu pola pikir tertentu (lihat juga pola pikir kewirausahaan) menghasilkan inisiatif kewirausahaan misalnya dalam bentuk kewirausahaan sosial, kewirausahaan politik, atau pengetahuan kewirausahaan telah muncul.

Marketing management
From Wikipedia, the free encyclopedia
Manajemen Pemasaran adalah sebuah disiplin bisnis yang berfokus pada aplikasi praktis teknik pemasaran dan manajemen sumber daya pemasaran perusahaan dan kegiatan. Cepat emerging forces globalisasi telah memaksa perusahaan untuk pasar di luar batas-batas negara asal mereka membuat pemasaran internasional yang sangat penting dan merupakan bagian integral dari strategi pemasaran perusahaan. [1] Pemasaran manajer sering bertanggung jawab untuk mempengaruhi tingkat, waktu, dan komposisi permintaan pelanggan diterima definisi istilah tersebut. Sebagian, hal ini karena peran seorang manajer pemasaran dapat bervariasi secara signifikan berdasarkan ukuran bisnis, budaya perusahaan, dan konteks industri. Sebagai contoh, dalam sebuah perusahaan produk konsumen yang besar, manajer pemasaran dapat bertindak sebagai general manager keseluruhan produk nya ditugaskan [2] Untuk membuat sebuah, manajemen strategi yang efektif efisien biaya pemasaran, perusahaan harus memiliki pemahaman, rinci tujuan bisnis mereka sendiri dan pasar dimana mereka beroperasi. [3] Dalam menganalisa masalah ini, disiplin manajemen pemasaran sering tumpang tindih dengan disiplin terkait perencanaan strategis.

Marketing strategy
Main article: Marketing strategy
Jika perusahaan telah memperoleh pemahaman yang memadai tentang basis pelanggan dan posisi kompetitif sendiri di industri ini, manajer pemasaran dapat membuat keputusan mereka sendiri strategis dan mengembangkan strategi pemasaran yang dirancang untuk memaksimalkan pendapatan dan keuntungan perusahaan. Strategi yang dipilih mungkin bertujuan untuk salah satu dari berbagai tujuan yang spesifik, termasuk mengoptimalkan unit margin jangka pendek, pertumbuhan pendapatan, pangsa pasar, keuntungan jangka panjang, atau tujuan-tujuan lain. Untuk mencapai tujuan yang diinginkan, pemasar biasanya mengidentifikasi satu atau lebih segmen pelanggan sasaran yang mereka berniat untuk mengejar. Segmen pelanggan sering dipilih sebagai sasaran karena mereka nilai tinggi pada dua dimensi: 1) segmen ini menarik untuk melayani karena besar, tumbuh, membuat pembelian sering, harga tidak sensitif (yaitu bersedia membayar harga tinggi), atau lainnya faktor; dan 2) perusahaan memiliki sumber daya dan kemampuan untuk bersaing untuk bisnis segmen, dapat memenuhi kebutuhan mereka lebih baik dari pesaing, dan dapat melakukannya menguntungkan [3] Bahkan, definisi sering dikutip pemasaran hanya "pertemuan. kebutuhan menguntungkan. " [6] Implikasi dari memilih segmen sasaran adalah bahwa bisnis selanjutnya akan mengalokasikan lebih banyak sumber daya untuk memperoleh dan mempertahankan pelanggan dalam segmen sasaran (s) daripada ia akan untuk lainnya, non-target pelanggan. Dalam beberapa kasus, perusahaan dapat pergi sejauh untuk berpaling pelanggan yang tidak di penjaga pintu segment.The target di klub malam mewah, misalnya, dapat menolak masuk ke individu unfashionably berpakaian karena bisnis telah membuat keputusan strategis untuk menargetkan mode "tinggi" segmen pengunjung klub malam.

Dalam hubungannya dengan keputusan penargetan, manajer pemasaran akan mengidentifikasi posisi yang diinginkan mereka inginkan perusahaan, produk, atau merek untuk menempati di benak target pelanggan. posisi ini sering kali merupakan enkapsulasi keuntungan kunci produk perusahaan atau jasa menawarkan yang berbeda dan unggul manfaat yang ditawarkan oleh produk-produk kompetitif. [7] Sebagai contoh, Volvo secara tradisional memposisikan produknya di pasar mobil di Amerika Utara dalam rangka dianggap sebagai pemimpin dalam "keamanan", sedangkan BMW secara tradisional diposisikan merek dianggap sebagai pemimpin dalam "kinerja." Idealnya, posisi sebuah perusahaan dapat dipertahankan selama periode waktu yang lama karena perusahaan memiliki, atau dapat mengembangkan, beberapa bentuk keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. [8] posisi juga harus cukup relevan dengan segmen sasaran sedemikian rupa sehingga akan mendorong perilaku pembelian konsumen target. [7]

Project, process, and vendor management

Proyek, proses, dan manajemen penjual Setelah pelaksanaan inisiatif utama telah diidentifikasi, manajer pemasaran bekerja untuk mengawasi pelaksanaan dari rencana pemasaran. Pemasaran eksekutif sehingga dapat mengelola sejumlah proyekproyek tertentu, seperti sales force inisiatif manajemen, upaya pengembangan produk, program saluran pemasaran dan pelaksanaan hubungan masyarakat dan kampanye iklan. Pemasar menggunakan berbagai teknik manajemen proyek untuk memastikan proyek mencapai tujuan mereka sambil menjaga jadwal ditetapkan dan anggaran. Secara lebih luas, manajer pemasaran bekerja untuk merancang dan meningkatkan efektivitas proses pemasaran inti, seperti pengembangan produk baru, manajemen merek, komunikasi pemasaran, dan harga. Pemasar dapat menggunakan alat-alat rekayasa ulang proses bisnis untuk memastikan prosesproses ini dirancang dengan baik, dan menggunakan berbagai teknik manajemen proses untuk membuat mereka berjalan lancar. pelaksanaan yang efektif mungkin memerlukan manajemen dari kedua sumber daya internal dan berbagai vendor eksternal dan penyedia jasa, seperti biro iklan perusahaan. Pemasar mungkin karena itu koordinasi dengan departemen Pembelian perusahaan pada pengadaan layanan ini. Organizational management and leadership Organisasi manajemen dan kepemimpinan Manajemen Pemasaran dapat menghabiskan cukup banyak waktu membangun atau mempertahankan orientasi pemasaran untuk bisnis. Mencapai orientasi pasar, juga dikenal sebagai "fokus pelanggan" atau "konsep pemasaran", memerlukan pembangunan konsensus di tingkat manajemen senior dan kemudian mengemudi fokus pelanggan ke dalam organisasi. Budaya hambatan mungkin ada di unit bisnis tertentu atau bidang fungsional bahwa manajer pemasaran harus alamat untuk mencapai tujuan ini. Selain itu,

eksekutif pemasaran sering bertindak sebagai juara merek "" dan bekerja untuk menegakkan standar identitas perusahaan di seluruh perusahaan. Dalam organisasi yang lebih besar, terutama mereka yang memiliki beberapa unit bisnis, manajer pemasaran atas mungkin perlu koordinasi di beberapa departemen pemasaran dan juga sumber daya dari keuangan, penelitian dan pengembangan, rekayasa, operasi, manufaktur, atau area fungsional lainnya untuk menerapkan rencana pemasaran. Dalam rangka untuk secara efektif mengelola sumber daya, eksekutif pemasaran mungkin harus menghabiskan banyak waktu mereka fokus pada isu-isu politik dan negosiasi inte-departemen. Efektivitas seorang manajer pemasaran sehingga dapat bergantung pada kemampuannya untuk membuat penjualan "internal" dari berbagai program pemasaran sama seperti halnya reaksi pelanggan eksternal untuk program-program seperti Reporting, measurement, feedback and control systems Pelaporan, pengukuran, umpan balik dan sistem kontrol manajemen Pemasaran mempekerjakan berbagai metrik untuk mengukur kemajuan terhadap tujuan. Ini adalah tanggung jawab manajer pemasaran - di departemen pemasaran atau tempat lain - untuk memastikan bahwa pelaksanaan program pemasaran mencapai tujuan yang diinginkan dan melakukannya dengan cara yang hemat biaya. manajemen Pemasaran Oleh karena itu sering memanfaatkan sistem kontrol dari berbagai organisasi, seperti ramalan penjualan, tenaga penjualan dan program insentif reseller, sales force sistem manajemen, dan alat customer relationship management (CRM). Baru-baru ini, beberapa vendor perangkat lunak yang telah mulai menggunakan "istilah operasi manajemen pemasaran" atau "pemasaran manajemen sumber daya" untuk menggambarkan sistem yang memfasilitasi pendekatan terpadu untuk mengontrol sumber daya pemasaran. Dalam beberapa kasus, upaya ini dapat dihubungkan ke berbagai sistem manajemen rantai suplai, seperti perencanaan sumber daya perusahaan (ERP), perencanaan kebutuhan material (MRP), respon konsumen efisien (ECR), dan sistem manajemen persediaan. Mengukur laba atas investasi (ROI) dari dan efektivitas pemasaran berbagai inisiatif pemasaran merupakan masalah penting bagi manajemen pemasaran. Berbagai penelitian pasar, akuntansi dan alat keuangan yang digunakan untuk membantu memperkirakan ROI investasi pemasaran. Merek penilaian, misalnya, mencoba untuk mengidentifikasi persentase nilai pasar sebuah perusahaan yang dihasilkan oleh merek-merek perusahaan, dan dengan demikian memperkirakan nilai keuangan investasi tertentu dalam ekuitas merek. Teknik lain, komunikasi pemasaran terpadu (IMC), adalah pendekatan databasedriven CRM yang mencoba untuk memperkirakan nilai eksekusi bauran pemasaran berdasarkan perubahan perilaku pelanggan eksekusi ini menghasilkan. [9]