IMPLEMENTASI
PENGENDALIAN
PENGORGANI SASIAN
PENGUKURAN HASIL
PERENCANAAN STRATEGIS TIGA BIDANG KUNCI MENGELOLA BISNIS PERUSAHAAN (FORTOFOLIO INVESTASI) MENAKSIR KEKUATAN MASING MASING BISNIS MENYUSUN STRATEGI EMPAT TINGKAT ORGANISASI KORPORASI TINGKAT DIVISI UNIT BISNIS PRODUK
MANAJER PEMASARAN:
KONTRIBUTOR FUNGSIONAL YANG PALING UTAMA BAGI PROSES PERENCANAAN STRATEGIS, KENDALI KEPEMIMPINAN, MENYUSUN MISI BISNIS, ANALISIS SITUASI LINGKUNGAN, KOMPETISI BISNIS, MENGEMBANGKAN TUJUAN, SASARAN DAN STRATEGI, RENCANA PRODUK, PASAR, DISTRIBUSI, KUALITAS DAN MELAKSANAKAN STRATEGI BISNIS
PERENCANAAN STRATEGIS KORPORASI (PUSAT) PENETAPAN KERANGKA KERJA MERUMUSKAN VISI & MISI MERUMUSKAN KEBIJAKAN MERUMUSKAN STRATEGI MENETAPKAN SASARAN EMPAT AKTIVITAS PERENCANAAN MENDIFINISIKAN MISI KORPORASI MEMBENTUK STRATEGIC BUSNESS UNIT/SBU ALOKASI SUMBERDAYA MASING MASING UNIT MENGEMBANGKAN & MENGEVALUASI BISNIS MENDIFINISIKAN MISI PERUSAHAAN APA BISNIS KITA? SIAPA PELANGGAN KITA? APA YANG BERHARGA BAGI PELANGGAN? BAGAIMANA SEHARUSNYA BISNIS KITA?
PERNYATAAN MISI SEHARUSNYA BERSIFAT TETAP, KECUALI JIKA SUDAH KEHI LANGAN MAKNA./TAK LAGI MEMBERIKAN ARAH OPTIMAL BAGI PERUSAHAAN
PERALATAN POTOCOPY PENYEJUK UADARA (AC) PERALATAN KARAOKE FILM FOTOGRAFI GAS ALAM
MENINGKATKAN PRODUKTIVITAS PENGATURAN UDARA DI RUANGAN MEMBANTU ANDA BERNYANYI MENYIMPAN KENANGAN MEMASOK ENERGI
PORTOFOLIO BISNIS UMUMNYA MELIPUTI BISNIS YANG USANG DAN HARAPAN MASA DEPAN OLEH KARENA ITU, MEMERLUKAN ALAT ANALISIS UNTUK MENGE LOMPOK BISNIS BERDASARKAN POTENSI UNTUK MERAIH LABA. SALAH STU ALAT ANALISIS PORTOFOLIO BISNIS ADALAH BOSTON CONSULTING GROUP/BCG)
BINTANG
18 TINGKAT P E R T U M B U H A N PASAR 16 14 12 10 8 6 4
TANDA TANYA 4 3
1
2
SAPI PERAH
ANJING
7 8
2
0 10x
*) Pangsa pasar UBS diban dingkan pemimpin pasar
5x
1x
0,5x
0,1x
TANDA TANYA:
MEMERLUKAN TAMBAHAN DANA MENINGKATKAN PANGSA PASAR BERPIKIR KERAS UNTUK MENJGA KELAN CARAN & KELANGSUNGAN BISNIS
SAPI PERAH:
MENGHASILKAN UANG TUNAI BESAR TAK PERLU MENGELUARKAN BIAYA BESAR KELEBIHAN DANA UNTUK MENGURANGI HU TANG & MEMBANTU BISNIS LAIN
ANJING:
MENGKAJI ULANG BISNIS MENINGKATKAN PANGSA PASAR BERPIKIR KERAS UNTUK MENJGA KELAN CARAN & KELANGSUNGAN BISNIS
STRATEGI UBS:
PERUSAHAAN HARUS MENENTUKAN TUJUAN, STRATEGI DAN ANGGARAN UNTUK MASING MASING UBS. EMPAT STRATEGI DAPAT DILAKUKAN MELALUI CARA: MENGEMBANGKAN, MEMPERTAHANKAN, MEMETIK HASIL ATAU HARUS MELEPAS BISNIS.
MENGISI KESENJANGAN PERENCANAAN STRETEGIS PERTUMBUHAN INTENSIF (MENCARI PELUANG) PERTUMBUHAN INTEGRATIF (PENYATUAN BISNIS) PERTUMBUHAN DIVERSIFIKASI (PELUANG DILUAR BISNIS) PERTUMBUHAN INTENSIF MELAKUKAN PENINJAUAN, APAKAH ADA PELUANG UNTUK ME NINGKATKAN KINERJA BISNIS YANG SEDANG BERJALAN.
PRODUK PASAR PASAR SAAT INI PRODUK SAAT INI 1. STRATEGINYA: PENETRASIPASAR PRODUK BARU 3. STRATEGINYA: PENGEMBANGAN PRODUK
PASAR BARU
4. STRATEGINYA: DIVERSIFIKASI
PERTUMBUHAN INTEGRATIF INTEGRASI KE BELAKANG (BACKWARD INTEGRATION) INTEGRASI KE DEPAN (FORWARD INTEGRATION) INTEGRASI HORIZONTAL (HORIZONTAL INTEGRATION)
PERTUMBUHAN DIVERISIFIKASI ADA PELUANG MENARIK DILUAR BISNIS MEMILIKI KEKUATAN BISNIS UNTUK BERHASIL PRODUK BARU YANG MEMILIKI SINERGI TEKNOLOGI PRODUK BARU YANG DAPAT MENARIK PELANGGAN BISNIS BARU YANG BENAR BENAR BARU
MENGHAPUS BISNIS LAMA MANAJEMEN JUGA HARUS FOKUS TERHADAP BISNIS YANG SU DAH USANG, UNTUK MELEPASKAN SUMBER DAYA YANG DIPER LUKAN DAN MENGURANGI BIAYA YANG SEKARANG ADA BUKAN NYA MENGHABISKAN ENERGI UNTUK BISNIS YANG RUGI.
KLASIFIKASI STRATEGI PORTOFOLIO BERDASARKAN DAYA TARIK PASAR & POSISI PERSAINGAN
KEKUATAN BISNIS
KUAT SEDANG LEMAH 5,00 T I N G G I 3,67 S E D A N G 2,33 R E N D A H 1,00 5,00 3,67 2,33
D A Y A T A R I K P A S A R
6 7 3
1,00
INVESTASI/ KEMBANGKAN
SELEKTIF/ PENGHASILAN
PANEN/ LEPASKAN
LINDUNGI POSISI: INVESTASI AGAR TUMBUH DGN TINGKAT MAKSIMUM BERKONSENTRASI UNTUK MEM PERTAHANKAN KEKUATAN
INVESTASI UNTUK MEMBANGUN: MEREBUT KEPEMIMPINAN MEMBANGUN SECARA SELEKTIF BERDASARKAN KEKUATAN PERKUAT BIDANG YG RENTA
BANGUN SECARA SELEKTIF: INVESTASI BESAR, UNTUK SEGMEN YANG MENARIK MEMBANGUN KEMAMPUAN UNTUK MENGATASI PESAING MENINGKATKAN PROFITABILTAS MELALUI PRODUKTIVITAS
MENGELOLA PENDAPATAN: LINDUNGI PROGRAM YG SUDAH ADA INVESTASI PADA SEGMEN YANG MEMBERIKAN PROFITABILITAS YANG BAIK
PERLUAS SECARA TERBATAS: TEMUKAN CARA UNTUK BERKEM BANG DGN RISIKO RENDAH, JIKA TIDAK ADA MINIMALKAN INVES TASI & RAMPINGKAN OPERASI
PROTEKSI & FOKUS KEMBALI: KELOLA UNTUK MEMPERTAHAN KAN PENDAPATAN SAAT INI KONSENTRASI PADA SEGMEN YANG ATRAKTIF PERTAHANKAN KEKUATAN YANG DIMILIKI
KELOLA UNTUK MENGHASILKAN PENDAPATAN: LINDUNGI POSISI SEGMEN YANG PALING MENGUNTGUNGKAN PERBAIKI JAJARAN PRODUK MINIMALKAN INVESTASI
LEPAS: JUAL PADA SAAT MEMBERIKAN NILAI TUNAI BAIK KURANGI BIAYA TETAP DAN HIN DARI INVESTASI UNTUK SEMENTA TARA WAKTU
BOBOT
0,20 0,20 0,15 0,15 0,15 0,05 0,05 0,05
1- 5
4 5 4 2 4 3 2 3
NILAI
0,80 1,00 0,60 0,30 0,60 0,15 0,10 0,15
INTENSITAS KOMPETISI KEBUTUHAN TEKNOLOGI KERENTANAN TERHADAP INFLASI KEBUTUHAN ENERGI DAMPAK LINGKUNGAN
1,00
PANGSA PASAR PERTUMBUHAN PANGSA PASAR KUALITAS PRODUK REPUTASI MEREK JARINGAN DISTRIBUSI 0,10 0,15 0,10 0,10 0,05 0,05 0,05 0,05 0,15 0,05 0.10 0,05
4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
3,70
0,40 0,60 0,40 0,40 0,20 0,20 0,20 0,20 0,60 0,20 0,40 0,20
KEKUATAN BISNIS
KEEFEKTIFAN PROMOSI KAPASITAS PRODUK EFISIENSI PRODUKSI BIAYA PER UNIT PASOKAN BAHAN BAKU KINERJA R & D (LITBANG) PERSONIL MANAJERIAL
1,00
3,80
LINGKUNGAN EKSTERNAL
VISI BISNIS
ANALISIS
SWOT
PELAK SANAAN
LINGKUNGAN INTERNAL
ANALISIS SWOT:
KEKUATAN KELEMAHAN
ANALISIS INTERNAL
PELUANG ANCAMAN
ANALISIS EKSTERNAL
ORIENTASI PELANGGAN
MENDIFINISIKAN APA YANG DIINGINKAN ORGANISASI MERANGSANG PERTUMBUHAN KREATIVITAS MEMBEDAKAN SUATU ORGANISASI DENGAN YANG LAIN KERANGKA KERJA UNTUK MENGEVALUASI KEGIATAN SAAT INI & YANG AKAN DATANG MENGGUNAKAN ISTILAH YANG JELAS & MUDAH DIPAHAMI OLEH SEMUA PIHAK DI DALAM ORGANISASI
TUGAS INDIVIDU:
1. 2. 3. 4. CARILAH VISI DAN MISI SUATU ORGANISASI YANG MENARIK BAGI ANDA JELASKAN SASARAN DALAM PERNYATAAN MISI ORGANISASI TERSEBUT APAKAH TUJUAN PERUSAHAAN TERSEBUT CUKUP REALISTIS BERIKAN KOMENTAR SAUDARA TERHADAP KESELURUHAN VISI & MISI PERUSAHAAN TERSEBUT