STUDI KELAYAKAN BISNIS

UD. MITRA TAMA

PRODUSEN MESIN BUBUT DAN PERALATAN RUMAH
TANGGA
OLEH:
Muhammad Nur R. (108 !" #$1%
D&a' Prama'a (108 !" #$#%
M()h. Ha*am Su*ma A. (108 !" #$+%
,&r-./ Kur'&a Pu.r& (108 !" #$"%
T-amr(.u0 ,u1adah (108 !" #$$%
S1 AKUNTANSI
,AKULTAS EKONOMI
UNI2ERSITAS NEGERI SURABAYA
1. LATAR BELAKANG
UKM di Indonesia tampak mendominasi sektor-sektor industri yang padat karya, sektor-sektor
yang membutuhkan kemampuan beradaptasi dengan permintaan khusus pelanggan, dan sektor-sektor
di mana skala ekonomi serta kekuatan merk secara umum tidak terlalu dipentingkan. Contoh sector
yang mempunyai ciri-ciri tersebut dan memiliki populasi UKM besar meliputi industri kulit dan produk
kulit, sepatu, mebel, percetakan, pengolahan karet, produk plastic, keramik, serta berbagai produk
logam. Sebaliknya, industri dengan populasi UKM sangat kecil atau hampir tidak ada meliputi produk
tembakau, pengolahan minyak, semen, pupuk, logam dasar, dan peralatan elektronik.
Kebijakan untuk UKM sudah selayaknya di fokuskan pada aspek-aspek di mana pemerintah
dapat membuat sumbangan positif untuk pengembangan UKM dan aspek-aspek yang potensi dan
intensitas ketidaksempurnaan pasar market failures! besar. "ika tidak, ketidaksempurnaan pasar
tersebut dapat menghambat pertumbuhan dan pemberdayaan UKM. #all $%%$! mengidentifikasi
selapan area kebijakan untuk UKM, yaitu & akses informasi dan kesenjangan digital, keuangan,
teknologi dan transfer teknologi, sumber daya manusia S'M! dan pelatihan, akses pasar, peranan
(anita dan kebijakan mendorong bisnis yang oleh etnis minoritas, beban administrasi yang ditanggung
oleh UKM akibat peraturan pemerintah, dan kebijakan umum tentang UKM dan iklim bisnis.
Institusi )egara ini memberikan kredit mikro, dukungan modal *entura, layanan business-
maching, memberikan kesempatan pada UKM dalam proyek-proyek pengadaan barang dan jasa
pemerintah, dukungan teknologi termasuk teknologi informasi dan komunikasi, dan komersialisasi ide-
ide baru UKM.
UKM di negara berkembang, seperti di Indonesia, sering dikaitkan dengan masalah-masalah
ekonomi dan sosial dalam negeri seperti tingginya tingkat kemiskinan, besarnya jumlah pengangguran,
ketimpangan distribusi pendapatan, proses pembangunan yang tidak merata antara daerah perkotaan
dan perdesaan, serta masalah urbanisasi. +erkembangan UKM diharapkan dapat memberikan
kontribusi positif yang signifikan terhadap upaya-upaya penanggulangan masalah-masalah tersebut di
atas.
Salah satunya adalah U'. Mitra ,ama. Usaha ini bergerak di bidang jasa dan produksi mesin
dan peralatan -umah tangga. Kami memilih UKM ini karena menurut kelompok kami UKM ini
memiliki potensi yang signifikan untuk bisa terus dikembangkan. Selain itu dengan adanya usaha ini
dapat membantu mengurangi tingkat pengangguran yang ada di sekitar (ilayah usaha tersebut.
Karakteristik UKM di Indonesia, berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh .K.,I/., the
Center for Micro and Small Enterprise Dynamic C0MS0'!, dan the Center for Economic and Social
Studies C0SS! pada tahun $%%%, adalah mempunyai daya tahan untuk hidup dan mempunyai
kemampuan untuk meningkatkan kinerjanya selama krisis ekonomi. #al ini disebabkan oleh
fleksibilitas UKM dalam melakukan penyesuaian proses produksinya, mampu berkembang dengan
modal sendiri, mampu mengembalikan pinjaman dengan bunga tinggi dan tidak terlalu terlibat dalam
hal birokrasi.
1egitu juga dengan U'. Mitra ,ama, UKM ini pun sempat merasakan dahsyatnya dampak
krisis ekonomi yang terjadi pada tahun 2334. +ada (aktu krisis UKM ini sempat berhenti total dari
kegiatan produksinya. )amun, tidak sampai gulung tikar dan tetap bisa bertahan dan terus berkembang
hingga sekarang. Kemampuan bertahan inilah yang membuat kami tertarik untuk meneliti UKM ini.
#. ASPEK PEMASARAN
+emasaran merupakan ujung tombak keberhasilan penjualan produk atau jasa dalam usaha ini.
Sebaik apapun produk atau jasa tanpa pemasaran yang baik maka akan sangat sukar untuk
meningkatkan penjualan dan keuntungan usaha. 'i lain pihak tanpa pelayanan yang baik kepada
pelanggan maka akan sangat sukar suatu usaha untuk memperoleh pelanggan yang loyal sebagai kunci
pengembangan usaha. Kepuasan pelanggan sangat di utamakan dalam pelayanan yang diberikan oleh
U'. Mitra ,ama. 'engan pelanggan yang loyal maka pekerjaan pemasaran akan lebih mudah karena
pelayanan yang baik akan menciptakan 5product brand yang baik kepada calon pelanggan baru.
Kepercayaan pelanggan juga sangat penting bagi U'. Mitra ,ama, khususnya untuk pengenalan
produk di masyarakat. 'ikatakan penting karena untuk pengenalan produk berdasarkan 6getok tular6
atau dari mulut ke mulut. 'alam poin ini akan didapatkan semua aspek penting dalam membuat strategi
pemasaran, identifikasi pelayanan yang dibutuhkan pelanggan dan bagaimana menciptakan product
brand dan efeknya kepada keberhasilan usaha.
a. S34m3'.a-& Pa-ar
Sedangkan untuk segmentasi pasar dari U'. Mitra ,ama berdasarkan geografi dan demografi
sasarannya adalah semua penduduk Indonesia dan para pengusaha yang membutuhkan mesin
bubut beserta komponen-komponennya.
5. Tar43. Pa-ar
,arget dapat ditentukan setelah kita menetapkan segmentasi pasar. Untuk target pasar dari hasil
produksi peralatan rumah tangga U'. Mitra ,ama adalah penduduk indonesia yang berdomisili
di (ilayah Surabaya dan sekitarnya. Sedangkan untuk target pasar dari mesin bubut dan
komponen-komponennya adalah semua perusahaan manufaktur yang ada di kota-kota besar di
Indonesia.
). P(-&.&('&'4
Untuk pisitioning U'. Mitra ,ama adalah di atas para pesaing-pesaingnya. #al ini dikarenakan
U'. Mitra ,ama selalu menomorsatukan kualitas dan pelayanan kepada para konsumennya.
Selain itu, U' . Mitra ,ama selalu melakukan ino*asi dan pengembangan produk sesuai dengan
kebutuhan dan permintaan pasar