Mata Kuliah Strategic Marketing

Pengampu : Dr. Ratih Tresnati, SE.MP.

Dr. Heppy Agustiani, MP.SPt.
LITERATUR.
1) DAVID.W.CRAVEN,1994,STRATEGIC MARKETING,Edisi ke 4,Richard D.Irwin.All
Rights Served. Authorized translation from English Language edition published by Irwin.
2) UJANG SUWARMA dkk. 2010. PEMASARAN STRATEJIK, Perspektif Value Based
Marketing dan Pengukuran Kinerja.
3) UJANG SUWARMA dkk.2009.PEMASARAN STRATEJIK. Strategi Untuk Pertumbuhan
Perusahaan Dalam Penciptaan Nilai Bagi Pemegang Saham.
4) David Hunger dan Thomas Wheleen, Manajemen Stratejik (Yogyakarta: Penerbit
ANDI,2003),
5) Fred David, Manajemen Strategis Konsep(Jakarta: Salemba Empat, 2005),5
6) Pearce dan Robinson, Manajemen Strategik, Formulasi, Implementasi dan Pengen-dalian
(Jakarta: Binarupa Aksara, 1997),20.
7) Husein Umar, Strategik Manajemen InAction (Jakarta: PT. Gramedia Pustakama, 2003),31.

Perubahan tugas Pemasaran Stratejik

PERTEMUAN MATERI KULIAH
Pert. Ke 1
- Penjelasan Silabus
- Selayang Pandang Tentang Pemasaran Stratejik
- Pembagian Tugas (perorangan/kelompok)
Pert. Ke-2
Paper 1
Paper 2

Paper 3
Paper 4

Pert. Ke-3
Paper 4

Paper 5

Paper 6
Paper 7

Paper 8
Pert. Ke-4
Paper 9

Paper 10

SUMBER
CD, US,DH& TW

BAB 1 : ORGANISASI PEMASARAN

a. Lingkungan yang penuh persaingan- Anggia
b. Menetapkan cara bersaing Anggia
c. Pengaruh Teknologi Revita
d. Organisasi Pemasaran Revita

CD, US,DH& TW

BAB 2 : STRATEGI BISNIS & KEUNGGULAN BER SAING

a. Perubahan Pola Persaingan Global Gayuh
b. Keunggulan Bersaing Gayuh
c. Strategi Bisnis Imma
d. Analisis Stratejik & Seleksi Strategi Imma

CD, US,DH&
TW

BAB 3 : KEMITRAAN STRATEJIK

CD, US,DH& TW
a. Hal yang mendorong Hubungan antar OrganisasiElang
b. Jenis Hubungan Organisasi Elang
c. Hubungan Global Antar Organisasi Yan
Sahad
BAB 4 : STRATEGI PEMASARAN & PERENCANAAN CD, US,DH& TW
a. Perang & Ruang Lingkup Pemasaran Yan
Sahad
b. Analisis Situasi Pasar Muh. Sugiharto
c. Disain Strategi Pemasaran Muh Sugiharto
d. Pengembangan Program Pemasaran Maya
e. Strategi Implementasi & Pengelolaan PemaSaran Maya
f. Mempersiapkan Rencana & Anggaran PeMasaran Rizal Dwiguna
BAB 5 : MENETAPKAN & MENGANALISIS PASAR
CD, US,DH& TW
a. Penetapan Pasar- Produk Rizal Dwiguna
b. Analisis Peluang Pasar Dinar
c. Analisis Pasar,Segmen Konsumen,& Penetapan Sasaran Dinar
BAB 6 : SEGMENTASI PASAR
CD, US,DH& TW
a. Segmenting,Targeting,
Positioning

Choirunisa
b. Segmentasi & Keunggulan Bersaing

Paper 11
Pert. Ke-5
Paper 12

Paper 13

Paper 14

Pert. Ke-6

Choirunisa
c. Analisis Segmen Pasar Stratejik Feizal
BAB 7 : ANALISIS PERSAINGAN
CD, US,DH& TW
a. Analisis Kelompok Stratejik Feizal
b. Identifikasi, Uraian, dan Evaluasi Pesaing
Rita
c. Mengantisipasi Tindakan Pesaing Rita
d. Sistem Intelejen Pesaing Risfa
BAB 8 : RISET PEMASARAN & SISTEM INFORMASI
a. Informasi & Keunggulan Bersaing Risfa
b. Informasi Riset Pemasaran Alfiani
c. Sistem Informasi Pemasaran (SIP) Alfiani

CD, US,DH& TW

UJIAN TENGAH SEMESTER (UTS)

BAB 9 : STRATEGI PENETAPAN PASAR SASARAN
& POSISI
a. Strategi Pasar Sasaran (target market)
b. Pemilihan Strategi Penentuan Posisi
c. Penentuan Posisi ( Positioning)

CD, US,DH&
TW

BAB 10 : STRATEGI PEMASARAN UNTUK PASAR

CD, US,DH &
YANG BERBEDA & LINGKUNGAN YANG
TW
BERSAING
a. Strategi Memasuki Pasar Produk yang
Baru
b. Strategi Untuk Pasar Yang Berkembang
c. Strategi Untuk Pasar Yang Matang (maturity) dan Menurun (Decline)
d. Persaingan Dalam Pasar Global
BAB 11 : PERENCANAAN UNTUK PRODUK BARU
CD, US,DH& TW
a. Perencanaan Produk Sebagai Proses Kepuasan Konsumen
b. Langkah-langkah Perencanaan Produk baru
c. Isue-isue Perencanaan Produk baru
BAB 12 : STRATEGI PRODUK, PEMBERIAN MEREK, CD, US,DH&
DAN PELAYANAN KONSUMEN
TW
a. Mutu Produk & Keunggulan Bersaing
b. Analisis Stratejik Bagi Produk Yang Sudah
Ada
c. Mengembangkan Strategi produk
d. Strategi Pemberian Merek

e. Strategi Layanan Konaumen.

BAB 13 : STRATEGI DISTRIBUSI
CD, US,DH& TW
a. Peran Strategi Distribusi
b. Strategi Saluran Distribusi
c. Pengelolaan Saluran
d. Saluran0saluran Distribusi Internasional
e. Kecenderungan Stratejik Dalam Distribusi
BAB 14 : STRATEGI PENETAPAN HARGA
a. Peran Stratejik harga
b. Analisis Situasi Penetapan Harga
c. Pemilihan Strategi Penetapan Harga
d. Penetapan Harga & Kebijakan Khusus

CD, US,DH& TW

BAB 15 : STRATEGI PROMOSI

a. Strategi Promosi
b. Strategi Periklanan
c. Pengembangan & Implementasi Strategi
Armada Penjualan
d. Strategi Promosi Penjualan

CD, US,DH& TW

BAB 16 : DISAIN ORGANISASI PEMASARAN YANG

EFEKTIF
a. Pertimbangan Dalam Disain Organisasi
b. Pilihan Disain Organisasi
c. Pemilihan Disain Organisasi
d. Dimensi Global Organisasi

CD, US,DH&
TW

BAB 17 : STRATEJIK PEMASARAN, IMPLEMENTASI & PENGENDALIAN

a. Rencana Pemasaran
b. Implementasi Rencana Pemasaran
c. Evaluasi & Control Stratejik
d. Kriteria Kinerja & Kebutuhan Informasi
e. Penilaian Kinerja& Tindakan

CD, US,DH&
TW