Strategi bersaing dalam kewirausahaan

Dalam konsep strategi pemasaran pada umumnya kita mengenal 4P, yaitu :
1.
2.
3.
4.

Product (barang dan jasa)

Price (harga)
Place (tempat)
Promotion (promosi)
Akan tetapi, di dalam kewirausahaan sangatlah penting adanya kreatifitas dan

keinovasian sehingga di dalam kewirausahaan bauran pemasaran (marketing mix) di atas

perlu ditambahkan 1 P lagi yaitu probe (penelitian dan pengembangan) sehingga bauran
pemasaran akan mendjadi 5P :
1.
2.
3.
4.
5.

Probe (penelitian dan pengembangan)

Product (barang dan jasa)
Price (harga)
Place (tempat)
Promotion (promosi)
Probe (penelitian dan pengembangan) meliputi penelitian dan pengembangan produk,

penelitian dan pengembangan harga, penelitian dan pengembangan tempat serta penelitian
dan pengembangan promosi. Dengan adanya pengembangan dan penelitian, maka akan
tercipta barang-barang yang bernilai dan unggul di pasar.
Dalam manajemen strategis yang baru, Mintzberg mengemukakan 5 P yang sama
artinya dengan strategi, yaitu: perencanaan (plan), pola (patern), posisi (position), perspektif
(perspective), dan permainan atau taktik (play).

1. Strategi adalah Perencanaan (Plan)

Konsep strategi tidak lepas dari aspek perencanaan, arahan atau acuan
gerak langkah organisasi untuk mencapai suatu tujuan di masa depan. Akan tetapi
strategi tidak selamanya merupakan perencanaan ke masa depan yang belum
dilaksanakan, akan tetapi strategi juga menyangkut segala sesuatu yang telah
dilakukan di masa lampau, misalnya pola prilaku bisnis yang telah dilakukan
dimasa lampau. Contoh: McDonals yang memegang teguh dan melaksanakan
secara konsisten prinsip kualitas, pelayanan dan kebersihan, dan itulah strategi

perusahaan McDonalds. Contoh lain yang sejak awal secara konsisten menjual
mobil mahal atau disebut dengan High-end strategy, seperti Mercedes Benz dan
BMW.
2. Strategi adalah Pola (Patern)
Menurut Mintzberg, strategi adalah pola (strategy is patern)

yang

selanjutnya disebut sebagai intended strategy , karena belum terlaksana dan

beroorientasi ke masa depan. Atau disebut juga sebagai realized strategy karena
telah dilakukan oleh organisasi/perusahaan.
3. Strategi adalah Posisi (Position)
Strategy is position, yaitu menempatkan produk tertentu ke pasar tertentu
yang dituju. Contoh perusahaan rokok phillip moris dengan produk marlboro dan
HM Sampoerna dengan sampoerna mild. Marlborro memosisikan diri sebagai
rokok pria sejati yang menyukai tantangan alam seperti pada iklan-iklannya,
sedangkan Sampoerna Mild memosisikan diri sebagai rokok untuk generasi muda
dengan menciptakan rokok berkadar nikotin dan tar yang rendah.
4. Strategi adalah Perspektif (perspective)
Jika dalam P ke dua dan ke tiga cenderung melihat ke bawah dan ke luar,
maka sebailiknya dalam persepektif cenderung lebih melihat ke dalam yaitu ke
dalam organisasi dan ke atas yaitu melihat grand vision dari perusahaan atau
organisasi.
5. Strategi adalah Permainan (Play)
Ke empat definisi strategi di atas nampak saling berlawanan. Definisi
yang kelima adalah lebih independen, yaitu strategy is play. Strategi adalah
manuver tertentu untuk memperdaya lawan atau pesaing. Suatu merk , misalnya
meluncurkan merk kedua agar posisinya tetap kukuh dan tidak tersentuh, karena
merk-merk pesaing akan sibuk berperang melawan merk kedua tadi.