FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SIDOARJO

RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER (RPS)
MATA KULIAH
PROGRAM STUDI/KODE/SKS
TAHUN AKADEMIK
DOSEN PEMBINA MK
STANDAR KOMPETENSI

: MANA JEMEN PEMASARAN I

: S1-MANAJEMEN /MJ 00407/3 sks
: 2016/2017 (GANJIL)
; DRA.MUDJI ASTUTI,SE,MM
: PEMAHAMAN TERHADAP PENGETAHUAN DASAR
MANAJEMEN PEMASARAN DAN PENERAPANNYA
DALAM DUNIA BISNIS

JADWAL PEMBELAJARAN MINGGUAN

No

Kompetensi Dasar

Pemahaman
terhadap
Pemasaran
yang
terus

Indikator

Mahasiswa
dapat
memahami
menjelaskan mengenai :

Materi Pokok

dan

Memahami
Pemasaran

yang

Pengalaman
Belajar

Sumber
Belajar/Media
/Alat

Kuliah
mimbar dan

Papan tulis,
LCD

Alokasi
Waktu
150 menit

Penilaian

Latihan
soal

2/3

berubah.

1.
2.
3.
4.
5.
6.

Definisi Pemasaran abad 21.

Pentingnya Pemasaran
Ruang Lingkup Pemasaran
Konsep Inti dalam Pemasaran
Realitas Pemasaran Baru
Orientasi Perusahaan terhadap Pasar.

Pemahaman
dalam
Mengembangkan Strategi
dan Rencana Pemasarn

Mahasiswa
dapat
memahami
menjelaskan mengenai :
1. Pemasaran dan Nilai Pelanggan
2. Perencanaan Strategi Korporat
divisi
3. Perencanaan Strategi Unit Bisnis

dan

dan

terys berubah.

diskusi,
memberikan
tugas

Mengembangkan
Strategi dan
Rencana
Pemasarn.

Kuliah
mimbar dan
diskusi,
memberikan
tugas

Papan tulis,
LCD

150 menit

Latihan
soal
Tes-tes
tulis
Penugasan

Kuliah
mimbar dan
diskusi

Papan tulis, ,
LCD

150 menit

Latihan
soal
Tes-tes
tulis
Penugasan

Kuliah
mimbar,
diskusi
membahas

Papan tulis,
LCD

150 menit

Latihan
soal
Tes-tes
tulis

Pemahaman
dalam
Mengumpulkan Informasi
dan Memindai Lingkungan

Mahasiswa
dapat
memahami
dan
menjelaskan mengenai :
1. Komponen Sistem Informasi Pemasaran
Modern
2. Menganalisis Lingkungan Makro
3. Menganalisis Lingkungan Demografis
4. Menganalisis Lingkungan Makro Utama
lainnya.

Mengumpulkan
Informasi
dan
Memindai
Lingkungan.

5.

Pemahaman
dalam
Melaksanakan
Riset
Pemasaran & Meramalkan
Permintaan..

Mahasiswa
dapat
memahami
menjelaskan mengenai :
1. Sistem Riset Pemasaran
2. Proses Riset Pemasaran

Melaksanakan
Riset Pemasaran
dan Meramalkan
Permintaan.

dan

Tes-tes
tulis
Penugasan

3. Mengukur Produktivitas Pemasaran

4. Peramalan
dan
Pengukuran
permintaan.
6

Pemahaman dalam
Berhubungan dengan
Pelanggan.

Minggu ke -7

Mahasiswa
dapat
memahami
dan
menjelaskan mengenai :
1. Menciptakan
Nilai
Kepuasan
&
Loyalitas Pelanggan
2. Memaksimalkan Nilai Seumur Hidup
Pelanggan.
3. Mengembangkan
Hubungan
Pelangggan.

jurnal
penelitian.

Penugasan

Berhubungan
dengan Pelangggan

Kuliah
mimbar,
diskusi
memberikan
tugas

Papan tulis,
LCD

150 menit

Latihan
soal
Tes-tes
tulis
Penugasan

Mahasiswa
dapat
memahami
dan
menjelaskan mengenai :
1. Pengertian Perilaku Konsumen
2. Faktor
yang
mempengaruhi
Perilaku Konsumen
3. Proses Psikologi Kunci
4. Proses Keputusan Pembelian
5. Teori-2
tentang
Keputusan
Konsumen.

Mengelola
Usaha
Eceran,Perdaganga
n
besar
dan
Logistik Pasar.

Kuliah
mimbar dan
diskusi,
memberikan
tugas

Papan tulis ,
LCD

150 menit

Latihan
soal
Tes-tes
tulis
Penugasan

Mahasiswa
dapat
memahami
dan
menjelaskan mengenai :
1. Pengertian Perilaku Bisnis
2. Pembelian Organisasi
3. Pasar Bisnis versus Pasar Konsumen
4. Peserta Proses Pembelian Bisnis

Menganalisis Pasar
Bisnis.

Kuliah
mimbar dan
diskusi,
memberikan
tugas

Papan tulis,
LCD

150 menit

Latihan
soal
Tes-tes
tulis
Penugasan

UJIAN TENGAH SEMESTER

Pemahaman
Menganalisis
Konsumen

Pemahaman dalam
Menganalisis Pasar Bisnis

dalam
Pasar

5. Proses
Pembelian
Bisnis/Pengadaan/Procuremen.
6. Tahap-tahap dalam Proses Pembelian
7. Mengelola Hubungan Pelanggan dari
bisnis ke bisnis
8. Pasar lebaga & Pasar pemerintah.

dalam
Segmen

Mahasiswa
dapat
memahami
dan
menjelaskan mengenai :
1. Pengertian Segmentasi Pasar
2. Tingkat segmentasi Pasar
3. Dasar Segmentasi Pasar Konsumen
Dan Bisnis
4. Penentuan Target Pasar

Mengidentifikasi
Segmen Pasar dan
Target Pasar.

Kuliah
mimbar,
latihan
memberikan
tugas dan
contoh.

Papan tulis,
LCD

150 menit

Latihan
soal
Tes-tes
tulis
Penugasan

Pemahaman
Membangun
Kuat.

dalam
Merk yang

Mahasiswa
dapat
memahami
dan
menjelaskan mengenai :
1. Pengertian Ekuitas Merek
2. Menciptakan Ekuitas Merek
3. Mengukur Equitas Merek
4. Mengelola Ekuitas Merek
5. Menetapkan Strategi Penetapan Merek
6. Ekuitas Pelanggan.

Membangun
yang Kuat.

Kuliah
mimbar,
Latihan Soal

Papan tulis,
LCD

150 menit

Latihan
soal
Tes-tes
tulis
Penugasan

Pemahaman
Membentuk
Merk

dalam
Positioning

Mahasiswa
dapat
memahami
dan
menjelaskan mengenai :
1. Mengembangkan , Mengkomunikasikan
strategi Positioning.
2. Strategi Diferensiasi

Membentuk
Positioning Merk.

Kuliah
mimbar,
diskusi

Papan tulis,
LCD

150 menit

Latihan
soal
Tes-tes
tulis
Penugasan

9.

Pemahaman
Mengidentifikasi
dan Target Pasar.

10

11

Merk

3. Strategi Siklus Hidup Produk.

12/13

Menghadapi Persaingan

Minggu 14

Mahasiswa
dapat
memahami
dan
menjelaskan mengenai :
1. Kekuatan Kompetitif
2. Mengidentifikasi Pesaing
3. Menganalisis Pesaing
4. Strategi Kompetitif bagi Pemimpin
Pasar
5. Strategi Penantang Pasar
6. Strategi Pengikut Pasar
7. Menyeimbnagkan Orientasi Pelanggan
dan Pesaing

Menghadapi
Persaingan.

Kuliah
mimbar dan
diskusi

Papan tulis,
LCD

150 menit

MATERI UJIAN AKHIR SEMESTER

DAFTAR REFERENSI
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Manajemen Pemasaran - Philip Kotler Edisi Milenium Jilid I

Prinsip-Prinsip Pemasaran - P.Kotler & Kevin Lane Keller Jilid 1, Edisi 13.
Manajemen Pemasaran Boyd, Walker & Larreche, Penerbit Erlangga ,2000
Manajemen Pemasaran & Pemasaran Jasa- Alma Buchari
Manajmen pemasaran Basu Swastha.
Mark Plus Basic MIM Academy
Dll

Mengetahui :
Ketua Program Studi Manajemen

Sidoarjo, 26 Agustus 2016

Dosen Pengampu,

Wisnu Panggah S, SE,M.Si, PhD

Dra Mudji Astuti,SE,MM

Latihan
soal
Tes-tes
tulis
Penugasan