PROGRAM KREATIVITAS MAHASISWA

USAHA PERAWATAN AIR CONDITIONING DI KAWASAN FAKULTAS

TEKNIK UNIVERSITAS NEGERI SURABAYA
BIDANG KEGIATAN :
PROGARAM KREATIVITAS MAHASISWA KEWIRAUSAHAAN
( PKMK )
Oleh :
Mokhamad Badrus Soleh

(095524044)

Anang Setiyawan

(095524271)

Soffyanto Pandu W.

(095524210)

UNIVERSITAS NEGERI SURABAYA

SURABAYA
2011

HALAMAN PENGESAHAN
1.

Judul Kegiatan : Usaha Perawatan Air Conditioning Di Kawasan Fakultas

Teknik Universitas Negeri Surabaya

2.

Bidang Kegiatan :
(Pilih salah satu)

3. Bidang Ilmu

( ) PKM-P ( ) PKM-K
( ) PKM-T ( ) PKM-M

(Pilih salah satu)

( ) Kesehatan ( ) Pertanian ( ) MIPA

( ) Teknologi dan Rekayasa ( ) Sosial Ekonomi
( ) Humaniora ( ) Pendidikan

4.

Ketua Pelaksana
a. Nama lengkap

: Mokhamad Badrus Soleh

b. NIM/NRP

: 095524044

c. Jurusan

: S1 Pendidikan teknik Mesin

d. Universitas/Institut/Politeknik

: Universitas Negeri Surabaya

e. Alamat Rumah

: Ds.Becirongengor, Kec.Wonoayu
Kab. sidoarjo

5. Anggota Pelaksana

: 3 orang

6. Dosen Pembimbing
a. Nama lengkap dan gelar

: Drs. I made Muliatna, M.kes

b. NIP

: 195506041985031002

c. Alamat Rumah

: Perum. KemiriIndah Blok B-10

No. 30A Sidoarjo

d. No.Telp/HP

: (031) 8299487 / 081330707171

7. Biaya Kegiatan Total (Dikti)

: Rp. 4.550.000,00

8. Jangka Waktu Pelaksanaan

: 5 Bulan
Surabaya, 11 Oktober 2011

Menyetujui,
Ketua Jurusan

Ketua Pelaksana

Drs. Dewanto,M.Pd

Mokhamad Badrus Soleh

NIP. 196408091992021001

NIM. 095524044

Pembantu Rektor III

Dosen Pendamping

Prof. Dr. Warsono, M.S.

Drs. I Made Muliatna, M.kes

NIP. 196005191985031002

NIP.195506041985031002

USUL PROGRAM PKM

A.

JUDUL PROGRAM
USAHA PERAWATAN AIR CONDITIONING DI KAWASAN
FAKULTAS TEKNIK UNIVERSITAS NEGERI SURABAYA

B.

LATAR BELAKANG MASALAH

Cuaca yang memanas setiap hari dengan adanya pemanasan global yang
terus meningkat setiap waktu membuat kebutuhan alat pendingin ruangan
meningkat. Termasuk dalam hal ini adalah disaat kuliah, apa jadinya jika
terjadi jika AC yang kita gunakan saat kuliah rusak, sangat mengganggu
kuliah bukan. Oleh karena itu kami sebagai mahasiswa teknik mesin Unesa
ingin menyalurkan ilmu yang kami terima dari bangku perkuliahan untuk
dimanfaatkan untuk kehidupan masyarakat.
Di sinilah bisnis ini dimulai. Dengan manajemen yang baik,
permasalahan AC dapat terselesaikan serta memberi nilai ekonomis bagi
pengelolanya. Target pasar yang tepat untuk usaha jasa servis AC ini adalah
kami khususkan dahulu di fakultas teknik Unesa, kemudian jika sudah
dapat relasi banyak dan permodalan yang mencukupi kami akan
mengembangkan bisnis dengan membuka bengkel perbaikan AC ruangan ke
kalangan perumahan.
AC ruangan dengan harga yang tadinya hanya bisa dijangkau warga
berpenghasilan besar masuk dalam golongan kebutuhan tersier. Namun kini,
dengan semakin tingginya permintaan akan penyejuk udara ini, AC ruangan
mulai naik tingkat menjadi kebutuhan sekunder dengan jumlah pemakai
yang semakin bertambah setiap tahunnya. Bagi kalangan tertentu,
bertambahnya jumlah pemakai AC ruangan

terutama di lingkungan

perumahan menjadi peluang bisnis berpotensi tinggi.

Usaha ini memberi nilai tambah dengan cara memberi kenyamanan
kepada pemakai AC ruangan. Service AC ruangan yang ditawarkan bisa
dikelompokkan ke dalam dua kelompok besar, yaitu perbaikan AC dan
perawatan AC.

C.

PERUMUSAN MASALAH
1.

Bagaimana menyelesaikan masalah AC ruangan yang sering mati saat

jam perkuliahan di jurusan teknik mesin.

2.

Bagaimana cara memenfaatkan masalah ini menjadi peluang bisnis

bagi mahasiswa.

D.

TUJUAN PROGRAM
1.

Memberikan kenyamanan kepada mahasiswa dalam perkuliahan

sehari-hari.

2.

Dapat menyalurkan kemampuan para mahasiswa yang ahli dalam

bidang AC ruangan terutama teknik mesin.

3.

Memberi pengalaman kepada para mahasiswa sebelum terjun langsung

ke dunia kerja.

4.

Memberikan peluang bisnis kepada mahasiswa untuk mengembangkan

kemampuannya.

E.

LUARAN YANG DIHARAPKAN

Adapun luaran yang diharapkan dalam pelaksanaan program ini adalah
meliputi dua hal, yaitu
1. Rencana jangka pendek, produk yang diharapaka adalah jasa servis AC
ruangan dilingkungan fakultas teknik Unesa, apabila relasi banyak kita
kembangkan ke universitas.
2. Rencana jangka panjang, produk yang diharapkan adalah mengembangkan
usaha ini lebih besar lagi dengan menambah karyawan dan cabang. Dengan
target pasar ke perumahan bahkan ke pusat perbelanjaan.

F.

KEGUNAAN PROGRAM
Adapun kegunaan program ini, dapat ditinjau dari sisi sebagai berikut:

1.Ditinjau dari segi ekonomi dan sosial.

Usaha ini sangat prospek sekali, karena semakin banyak orang yang
menggunakan AC ruangan sehingga dapat menambah penghasilan kami sebagai
mahasiswa, selain itu dapat menyerap lulusan Unesa sehingga diharapkan dapat
mengurangi mahasiswa yang menganggur.
4

2.Ditinjau dari segi IPTEK.

Usaha ini sangat bagus karena ditunjang dengan peralatan yang canggih
serta ramah lingkungan sehingga tidak mencari lingkungan sekitar terutama
pemanasan global.
G.

GAMBARAN UMUM RENCANA USAHA

AC ruangan dengan harga yang tadinya hanya bisa dijangkau warga

berpenghasilan besar masuk dalam golongan kebutuhan tersier. Namun kini,

dengan semakin tingginya permintaan akan penyejuk udara ini, AC ruangan
mulai naik tingkat menjadi kebutuhan sekunder dengan jumlah pemakai yang
semakin bertambah setiap tahunnya. Bagi kalangan tertentu, bertambahnya jumlah
pemakai AC ruangan terutama di lingkungan perumahan menjadi peluang bisnis
berpotensi tinggi. Termasuk dalam hal ini adalah disaat kuliah, apa jadinya jika
terjadi jika AC yang kita gunakan saat kuliah rusak, sangat mengganggu kuliah
bukan. Oleh karena itu kami sebagai mahasiswa teknik mesin. Unesa ingin
menyalurkan ilmu yang kami terima dari bangku perkuliahan untuk dimanfaatkan
untuk kehidupan masyarakat.
Di sinilah bisnis ini dimulai. Dengan manajemen yang baik, permasalahan
AC dapat terselesaikan serta memberi nilai ekonomis bagi pengelolanya. Target
pasar yang tepat untuk usaha jasa servis AC ini adalah kami khususkan dahulu di
fakultas teknik Unesa, kemudian jika sudah dapat relasi banyak dan permodalan
yang mencukupi kami akan mengembangkan bisnis dengan membuka bengkel
perbaikan AC ruangan ke kalangan perumahan. Untuk itu kami memberikan
beberapa proyeksi mengenai usaha ini meliputi:
1.Proyeksi peluang bisnis
Adapun proyeksi ini menggambarkan mengenai:
a. Potensi sumber daya manusia
Ditinjau dari potensi sumber daya manusianya, usaha kami memiliki
tenaga kerja yang profesional sesuai bidangnya karena berasal dari lulusan
perguruan tinggi yang khusus ahli dibidang AC ruangan.
b. Harga pasar
Harga jasa servis AC ruangan kami memiliki keunggulan tersendiri. Yaitu
memiliki beberapa paket harga yang dapat menarik banyak pelanggan,
5

diantaranya: paket platinum, paket gold, paket silver, paket hemat, dan
bergaransi.
c. Target pasar
Adapun target pasar kami meliputi:
1. Jangka pendek, di fakultas teknik Unesa, jika dapat relasi banyak
kami akan kembangkan ke seluruh Unesa.
2. Jangka panjang, meliputi: perumahan, supermarket, mall, toko
swalayan, grosir, mall, restauran, kantor,dll.
2.Proyeksi Finansial
Laba dihitung dari selisih omset 5 bulan dikurangi biaya produksi selama 5
bulan. Profit investasi didapatkan dari laba dikurangi laba ditahan (20% dari laba),
yang meliputi: penelitian dan pengembangan usaha (10%) dan bonus karyawan
(10%). Berikut ini proyeksi finansial selama satu tahun:

Omset penjualan 5 bulan

: Rp 10.000.000,00

Total biaya produksi

: Rp 4.550.000,00

Laba kotor 5 bulan

Laba ditahan (20%)

Laba bersih 5 bulan

: Rp 4.360.000,00

Laba bersih perbulan

: Rp

: Rp 5.450.000.00
: Rp 1.090.000,00

872.000,00

3.Worst Case Scenario

Worst Case Scenario yang diperkirakan ada 2 kemungkinan, yaitu
a.Kondisi penjualan minimum
Apabila proyeksi penjualan jasa tidak sesuai dengan perencanaan, maka
kondisi penjualan minimum yang harus diupayakan sehingga biaya produksi
tertutupi ditunjukkan pada tabel di bawah ini. Proyeksi penjualan Worst Case
Scenario senilai 50 % dari proyeksi awal.
Strategi yang akan dilakukan untuk keluar dari kondisi penjualan terburuk adalah:
1. Melakukan penyesuaian anggaran terhadap biaya operasional sesuai dengan
kondisi penjualan. Biaya operasional bulanan sehingga biaya operasional
dapat tertutupi oleh total penjualan.
6

2. Agresif marketing: secara aktif meningkatkan penjualan jasa servic AC

ruangan ke kawasan komersil (setingkat mall atau perumahan elit).
b.Over capacity
Over capacity terjadi apabila input jasa servis AC melebihi daya tampung
perusahaan akibat produksi sampah konsumen berlebih. Kondisi ini tentu saja
menguntungkan, namun apabila tidak ditangani dengan baik akan mengakibatkan
menurunnya kepercayaan konsumen.
Strategi yang akan dilakukan untuk keluar dari kondisi ini adalah:
1. Memberikan diskon kepada pelanggan, termasuk memberikan garansi
selama satu minggu.
2.Melakukan outsourcing tenaga kerja, sehingga AC yang perlu diservis
langsung masuk bengkel dengan menambah jumlah tenaga kerja.
H.

METODE PELAKSANAAN PROGRAM

Adapun metode pelaksanaan program, sesuai dengan langkah-langkah

sebagai berikut:
A.Tahap persiapan, meliputi
1. Menyiapkan peralatan yang memadai
2. Staf kerja yang profesional
3. Kendaraan
4. Lokasi tempat kerja
5. Promosi dengan door to door
B.Tahap pemasaran
1.Cakupan dan jenis pelayanan
a. Cakupan pelayanan perawatan meliputi :
1. Jangka pendek meliputi: kami fokuskan duku di fakultas teknik Unesa.
2. Jangka panjang meliputi: hunian : rumah tinggal , villa , rumah sakit ,
ruko ,perkantoran , hotel , sarana pendidikan dan lain-lain.
b. Jenis pelayanan perawatan meliputi : AC split, AC window, dan AC floor
standing.

b.1 Konsep perawatan

untuk memperoleh hasil yang optimal maka diperlukan suatu konsep yang
mendukung proses perawatan yaitu:
a. Maintenance/perawatan
Perawatan outdoor/indoor yang dilakukan dengan melakukan pengecekan
setiap

unit

pendukung

demi

stabilnya

kinerja

unit

agar

mampu

menyempurnakan proses kondensi atau pendinginan pada unit.

b. Repair/perbaikan
Dalam hal penggantian spare part kami selalu memperhitungkan dengan
seksama

guna

mendukung

proses

demi

stabilnya

unit

AC

serta

meminimalisasi setiap kerusakan yang bersifat mengganggu proses kerja unit

AC, hal tersebut merupakan salah satu prosedur pekerjaan yang kami terapkan
untuk memberikan pelayanan yang maksimal kepada seluruh pelanggan setia
kami.
C.Prosedur pekerjaan.
prosedur pekerjaan dilakukan dengan tahapan-tahapan sebagai berikut :
1.outdoor
perawatan outdoor akan dilakukan menggunakan mesin pompa
bertekanan tinggi hal tersebut dimaksudkan agar sirip pada permukaan
kondensor bersih secara sempurna guna maksimalnya kerja unit kondensor.
Pengecekan outdoor juga meliputi pengecekan ampere, voltage, low
pressure, high pressure dan suhu kondensor.
2.indoor
perawatan indoor akan dilakukan menggunakan mesin pompa
bertekanan tinggi dan menggunakan bahan kimia yang senyawa dengan
bahan dasar evaporator yang mampu mengurangi bahkan menghilangkan
pertumbuhan jamur, sehingga kualitas pendinginan menjadi lebih sempurna.
Dengan demikian kita dapat merasakan kualitas suhu didalam ruangan yang
lebih dingin dan sejuk. pengecekan yang kami lakukan untuk mendukung
proses perawatan disertai pengecekan time switch, rpm, motor swing, sensor
serta yang lainnya.

D.Paket harga.
untuk keberhasilan suatu pekerjaan tidak saja tergantung kepada pihak
pelaksana melainkan juga dibutuhkan sebuah perencanaan penjualan yang baik.
Kami memberikan 3 ( tiga ) solusi perawatan yaitu:
1.Platinum ( Rp.50.000 ) : perawatan rutin setiap 1 (satu) bulan sekali.
2.Gold

( Rp.40.000 ) : perawatan rutin setiap 2 (dua) bulan sekali.

3.Silver

( Rp.35.000 ) : perawatan rutin setiap 3 (tiga) bulan sekali.

Mengingat pemakaian AC disetiap pelanggan tidak sama, maka perlu adanya

suatu jaminan pekerjaan yang patut diberikan kepada pelanggan yaitu :
1.Platinum : perawatan rutin setiap 1 (satu) bulan sekali, meliputi :
a. Outdoor, perawatan mencakup : kompressor, kondensor, overload,
runing capasitor, filter, kapiler, motorfan, suction valve, pressure valve.
b. Indoor, perawatan mencakup : Evaporator, modul, motor fan blower,
termostat, joint nepel, Motor swing.
c. Instalasi, perawatan mencakup : Pipa instalasi, kabel instalasi, armaplek,
ducktape.
2. Gold : perawatan rutin setiap 2 (dua) bulan sekali, meliputi :
a. Outdoor, perawatan mencakup : Filter, kapiler, motor fan, suction valve,
pressure valve.
b. Indoor,

perawatan mencakup : Evaporator, modul, motor

fan,

termostat, joint nepel, motor swing, blower.

c. Instalasi, perawatan mencakup : Pipa instalasi, kabel instalasi, armaplek,
ducktape.
3.Silver : perawatan rutin setiap 3 (tiga) bulan sekali
Perawatan mencakup : Pembersihan unit indoor dan outdoor serta
pengecekan tekanan ampere, freon.
Untuk penggantian spare part

seperti kompresor, fan motor,

kondensor, evaporator, modul indoor serta pendukung lainnya dapat

dinegosiasikan selanjutnya.

No.
1
2
3
4
5

Jadwal kegiatan

Bulan I
1 2 3 4

Bulan II
1 2 3

bulan III
1 2 3 4

Bulan IV
1 2 3 4

Persiapan alat
Dan Bahan
Pemasaran
Pelaksanana
Evaluasi
Penyusunan
Laporan

I.

JADWAL KEGIATAN

J.

RANCANGAN BIAYA
1. Peralatan
1.

Jet pump

Rp. 1.400.000,00

2.

Manifold Gauge

Rp.

200.000,00

3.

Flaring and swigging tool

Rp.

150.000,00

4.

Cutter Tube

Rp.

50.000,00

5.

Hand Bor

Rp.

500.000,00

6.

Burner

Rp.

200.000,00

7.

Tool set

Rp.

750.000,00

8.

Tangga

Rp.

750.000,00

Jumlah

Rp. 4.000.000,00

2. Bahan
1.

Refrigerant 22

Rp. 500.000,00

2.

Silver Brussing

Rp. 50.000,00

Jumlah

Rp. 550.000,00

Total Jumlah

Rp. 4.550.000,00

LAMPIRAN
10

Bulan
2

1. Biodata Ketua Serta Anggota Kelompok

Ketua
a. Nama
: Mokhamad Badrus Soleh
b. Nim
: 095524044
c. Jurusan/prodi
: Pend.Teknik Mesin / S1 Teknik mesin Otomotif
d. Alamat
: Ds. Becirongengor Rt. 01 Rw. 04 Wonoayu,
Sidoarjo
e. No tlpn
: 085646111224
f. Alamat email
: surdab.s@gmail.com
g. Riwayat pendidikan
SD
: SDN 2 Becirongengor (1996-2002)
SMP
: SMPN 2 Wonoayu (2002-2005)
SMA
: SMKN 1 Sidoarjo (2005-2008)
Jurusan teknik Pendingin dan Tata Udara
Universitas
: Universitas Negeri Surabaya (2009- sekarang)

Surabaya,13 Oktober 2011

Yang menyatakan
(Mokhamad Badrus Soleh)
NIM 095524044

Anggota
a. Nama
b. Nim
c. Jurusan/prodi
d. Alamat

: Anang Setiyawan
: 095524071
: Teknik Mesin/s1 Pendidikan Teknik
Mesin Otomotif
: Ds.Sidomukti, RT.11 RW.03 Kec. Kepohbaru

Kab.Bojonegoro
e. No tlpn
:085852029383
f. Alamat email
:anankizuma@gmail.com
g. Riwayat pendidikan :
SD
:SDN 1 Simorejo (1997-2003)
SMP
:SMPN 1 Kepohbaru (2003-2006)
SMA
:SMAN 1 Sumberrejo (2006-2009)
Universitas
:Universitas Negeri Surabaya (2009-sekarang)

11

Surabaya,13 Oktober 2011

Yang menyatakan
(Anang Setiyawan)
NIM 095524071

Anggota
h. Nama
i. Nim
j. Jurusan/prodi
k.
l.
m.
n.

: Soffyanto Pandu wijanarko

: 095524214
: Teknik Mesin/s1 Pendidikan Teknik
Mesin Otomotif
Alamat
: Ds.Cepokolimo Rt.1 Rw.1 Kec. Pacet Mojokerto
No tlpn
:085852172499
Alamat email
:Pandu.Mesin@gmail.com
Riwayat pendidikan :
SD
:SDN 2 Kembang belor (1997-2003)
SMP
:SMPN 1 Pacet (2003-2006)
SMA
:SMKN 1 Pungging (2006-2009)
Universitas
:Universitas Negeri Surabaya (2009-sekarang)

Surabaya,13 Oktober 2011

Yang menyatakan
(Soffyanto Pandu Wijanarko)
NIM 095524241

12

2. Biodata dosen pendamping

a. Identitas Diri
1
2
3
4
5

Nama lengkap (dengangelar)

Jabatan Fungsional
NIP
Tempat dan tanggal lahir
Alamat Rumah

Drs. I Made Muliatna, M.Kes

Pembina IV/ a

6
7

Nomor telepon
Alamat kantor

(031)8299487, 081330707171
Kampus unesa,fakultas teknik ,gedung
1,jalan ketintang ,surabaya 60231

195506041985031002
Tabanan-Bali, 4 Juni 1955

Perumahan Kemiri Indah, Blok B-10 No

30A Sidoarjo
A-

B.Riwayat Pendidikan
1. SDN Tabanan Bali lulus Tahun 1967
2. Smpn Tabanan Bali lulus tahun 1970
3. Stm c-AL Teknik Mesin Kapal lulus tahun 1973
4. Ikip Surabaya (Sanjana Muda Teknik Masin ) Luluis tahun 1978
5. Ikip surabaya ( Sarjana teknik Masin ) Lulus Tahun 1982
6. Universitas Airlangga ( S2 Ilmu Kesehatan masyarakat ) Lulus tahun 1995
C.Pengalaman Dalam Bidang Pengabdian Kepada Masyarakat (PKM)
No.
1.

2.

3.

4.

Jenis Kegiatan
Sebagai Ketua Pelaksana Penataran
Keterampilan Otomotif bagi para
Pemuda putus sekolah di Kelurahan
Jambangan
Sebagai Pelaksana dan Penatar pada
1992 SPP / DPP kegiatan Bimbingan
Materi Ajar Berorientasi Pendekatan
Keterampilan
Proses (PKP) di beberapa sekolah
Lanjutan Atas di Jawa Timur
Sebagai anggota pelaksana Penataran
Keterampilan Otomotif bagi para
pemuda putus sekolah di Kelurahan
Ketintang
Sebagai anggota pelaksana Penataran
keterampilan Otomotif dalam rangka
membekali pemuda putus sekolah di
Kelurahan Jambangan agar dapat

Tahun
1991

1992

1992

1994

Sumber Dana
SPP / DPP

SPP / DPP

SPP / DPP

SPP / DPP

13

5.

7.

8.

10

berwiraswasta di bidang Otomotif

Sebagai Ketua pelaksana Pelatihan
Keterampilan Otomotif dalam rangka
membekali kemampuan Teknik bagi
anak-anak Yatim pada Panti Muslim di
Kelurahan Jambangan Kota Madya
Surabaya
Sebagai anggota dalam pelaksanaan
Program VUCER yang berjudul:
Peningkatan Produksi Krupuk pada
Industri Kecil Gumono dengan
Penerapan Teknologi Pengiris
Sebagai anggota dalam pelaksanaan
Program VUCER yang berjudul:
Penerapan Teknologi Tepat Guna
Mesin Pengaduk Otomatis untuk
meningkatkan Produksi Petis di Gresik
Sebagai Ketua dalam pelaksanaan
Program VUCER yang berjudul:
Penerapan Teknologi Tepat Guna
Mesin pemecah kedelai untuk
meningkatkan produksi tempe di
Tulungagung
Sebagai Anggota dalam pelaksanaan
Program VUCER yang berjudul:
Iptek bagi masyarakat kelompok sandal
spon di desa Wedoro Kecamatan Waru
Sidoarjo

1996

SPP / DPP

2003

DP3M DIKTI

2004

DP3M DIKTI

2005

DP3M DIKTI

2010

DP2M DIKTI

Semua data yang saya isikan dan tercantum dalam biodata ini adalah
benar dan dapat dipertanggung jawabkan secara hukum. Dan apabila
dikemudian hari ternyata dijumpai ketidak sesuaian dengan kenyataan, saya
sanggup menerima resikonya.
Surabaya,13 Oktober 2011

(Drs. I Made Muliatna, M.Kes)

NIP. 195506041985031002

14