PENDAHULUAN
1.1
Latar Belakang
Pembangunan di bidang perekonomian merupakan pembangunan yang
Rumusan Masalah
1. Apa Visi dan misi dari apotek waralaba ?
2. Bagaimana struktur organisasi dan uraian tugas wewenang?
3. Bagaimana dengan proses bisnis yang dilakukan?
1.3
Tujuan
Adapun tujuan makalah ini dilakukan adalah sebagai berikut:
1
benar.
Untuk meningkatkan kualitas pelayanan yang baik.
BAB II
TINJAUAN PUSTAKA
2.1 Pemasaran
Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial di mana individu dan
kelompok mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka dengan menciptakan,
menawarkan dan bertukar sesuatu yang bernilai satu sama lain. Pemasaran
(Inggris: Marketing) adalah proses penyusunan komunikasi terpadu yang
bertujuan untuk memberikan informasi mengenai barang atau jasa dalam
kaitannya dengan memuaskan kebutuhan dan keinginan manusia. Pemasaran
dimulai dengan pemenuhan kebutuhan manusia yang kemudian bertumbuh
menjadi keinginan manusia. Definisi ini berdasarkan pada konsep inti, yaitu :
kebutuhan, keinginan dan permintaan; produk, nilai, biaya dan kepuasan;
pertukaran, transaksi dan hubungan; pasar, pemasaran dan pemasar.
Adapun tujuan pemasaran adalah mengenal dan memahami pelanggan
sedemikian rupa sehingga produk cocok dengannya dan dapat terjual dengan
sendirinya. Idealnya pemasaran menyebabkan pelanggan siap membeli sehingga
yang tinggal hanyalah bagaimana membuat produknya tersedia. Sedangkan proses
pemasaran terdiri dari analisa peluang pasar, meneliti dan memilih pasar sasaran,
merancang strategi pemasaran, merancang program pemasarandan mengorganisir,
melaksanakan serta mengawasi usaha pemasaran. Strategi pemasaran adalah
serangkaian tindakan terpadu menuju keunggulan kompetitif yang berkelanjutan.
Faktor-faktor yang mempengaruhi strategi pemasaran adalah:
(1) faktor mikro, yaitu perantara pemasaran, pemasok, pesaing dan masyarakat,
(2) faktor makro, yaitu demografi/ekonomi, politik/hukum, teknologi/fisik dan
sosial/budaya.
Konsep Pemasaran, yaitu:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Kebutuhan,Keinginan danPermintaan
Produk
Nilai, Biaya dan Kepuasan
Pertukaran, Transaksi dan Hubungan
Pasar
Pemasarandanpemasar
7.
2.2 Waralaba
8.
Waralaba adalah suatu pengaturan
bisnis
dimana
sebuah
menjual produk atau jasa perusahaan tersebut dengan peraturan yang ditetapkan
oleh franchisor. Franchisee menggunakan nama, goodwill, produk dan jasa,
prosedur pemasaran, keahlian, sistem prosedur operasional dan fasilitas penunjang
dari perusahaan franchisor. Sebagai imbalannya franchisee membayar initial fee
dan royalti (biaya pelayanan manajemen) pada perusahaan franchisor seperti yang
diatur dalam perjanjian waralaba. Sebuah paket waralaba yang baik mampu
membuat seseorang yang tepat bisa mengoperasikan sebuah bisnis dengan
berhasil, bahkan tanpa pengetahuan sebelumnya tentang bisnis tersebut. Waralaba
digambarkan sebagai perpaduan bisnis "besar" dan "kecil", yaitu perpaduan antara
energi dan komitmen individual dengan sumber daya dan kekuataan sebuah
perusahaan besar. Waralaba merupakan pilihan untuk berwirausaha dan
berekspansi dengan resiko paling kecil. Franchising (pewaralabaan) pada
hakekatnya adalah sebuah konsep pemasaran dalam rangka memperluas jaringan
usaha secara cepat.
9.
melainkan salah satu cara yang sama kuatnya, sama strategsinya dengan
cara konvensional dalam mengembangkan usaha. Bahklan sistem
franchise dianggap memiliki banyak kelebihan terutama menyangkut
pendanaan, SDM dan managemen, kecuali kerelaan pemilik merek untuk
berbagi dengan pihak lain. Franchising juga dikenal sebagai jalur distribusi
yang sangat efektif untuk mendekatkan produk kepada konsumennya
melalui tangan-tangan franchisee.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16. BAB III
17. PEMBAHASAN
18.
3.1
SejarahWaralaba
19.
oleh Isaac Singer, pembuat mesin jahit Singer, ketika ingin meningkatkan
distribusi penjualan mesin jahitnya. Walaupun usahanya tersebut gagal,
3.2.2
1
yang tetap sama pada pagi hari, siang hari, malam hari maupun hari libur.
Menyediakan kualitas pelayanan yang prima: Apotek waralaba senantiasa
mempelajari dan mengusahakan peningkatan kualitas pelayanan untuk
memaksimalkan tingkat kepuasan para pelanggan.
24.
3.3
Direktur/PSA
1 Pemilik Sarana Apotek (PSA) adalah pemilik perusahaan.
2 PSA adalah yang mempekerjakan para staff Apotek waralaba.
3 PSA berhak menerima dan memberhentikan karyawannya.
4 Pada umumnya yang menjadi Direktur (PSA) adalah Penerima
Waralaba atau orang yang diberi mandat oleh penerima waralaba untuk
melaksanakan
5
manajemen
bersangkutan.
Tanggung Jawab meliputi:
a. Mewakili perusahaan
umum
dalam
dari
gerai
beragam
waralaba
kegiatan
yang
non-teknis
waralaba.
Apoteker Pengelola Apotek (APA)
1 Apoteker pengelola apotek (APA) adalah pelaksana dan penanggung
2
3
mengisi
Form
Daftar
Orang
Terlambat/DOT.
Mengenakan seragam, ID Card, memperhatikan penampilan (untuk
wanita tak berjilbab dan berambut panjang memakai hair net).
Melakukan serah terima:
a. Memeriksa masalah yang mungkin muncul, yang ditulis dalam
Communication Log Book.
b. Memastikan permasalahan tersebut sudah selesai , jika belum
6
7
(per-shift)
dengan
disepakati
karyawan
dan
APA,
serta
saran, dan kritikan dari buku tamu; mohon untuk dapat segera di
follow up dan disosialisasikan kepada seluruh karyawan.
12 Yang dapat di delegasikan kepada APP dan AA:
a. Memantau pemisahan faktur obat bebas, bebas terbatas dan obat
keras dari faktur psikotropika dan narkotika
b. Memantau pengelolaan resep meliputi rekap, pemisahan dan
pemusnahan
1. Form rekap resep harian
13 Laporan secara periodic (bulanan) ke dinas kesehatan dan BPOM
a. Laporan psikotropika, narkotika
b. Laporan penggunaan OGB (Obat Generik Berlogo)
c. Laporan Tenaga Kerja Farmasi
14 Kehumasan
a. Mewakili institusi Apotek waralaba cabang Cipondoh, Tangerang
dalam berbagai acara pelatihan, seminar, dan lain-lain.
15 Tara timbangan secara periodic (1 tahun)
a. Flow Chart tara timbangan
16 Pengendalian dan penjaminan mutu (Quality Assurance) sesuai SOP
a. Pemantauan dokumentasi dibalik resep dengan menyerahkan paraf
petugas yang menghitung, meracik, dan menyerahkan resep serta
waktu pelayanan, hal ini bertujuan untuk meminimalkan kesalahan
dan meminimalkan watu tunggu pasien
b. Pada saat resep telah disetujui oleh pasien, jika terdapat obat yang
termasuk golongan psikotropika, maka nama obat ditandai warna
orange/kuning, sedagkan untuk obat golongan narkotika nama obat
ditandai warna merah
1. Dokumentasi Pelayanan Resep
17 Dokumentasi kesalahan dan problem solving nya yang terjadi dalam
pelayanan
a. Menganalisa kesalahan terjadi dari pihak pasien atau pihak apotek
b. Menganalisa kesalahan tersebut disadari dari pihak pasien atau
pihak apotek
c. Menyerahkan penyelesaian yang menyerahkan kepuasan pasien
(meminta maaf atas kesalahan yang terjadi dan menyerahkan kesan
yang baik sehingga pasien akan tetap menjadi pelanggan)
1. Flow Chart penanganan kesalahan yang terjadi di Aapotek:
yang menyadari kesalahan dari pihak pasien
2. Flow Chart penanganan kesalahan yang terjadi di apotek: yang
menyadari kesalahan dari apotek
10
orang
terlambat/DOT
Mengenakan seragam, ID card, memperhatikan penampilan (untuk
wanita tak berjilbab dan berambut panjang memakai hair net)
Melakukan serah terima:
a. Memeriksa masalah yang mungkin muncul, yang ditulis dalam
Ekspedisi Mingguan-Bulanan
Mengelola Keuangan
a. Memeriksa laporan keuangan dan omzet harian
1. Menanyakan kepada bagian keuangan apakah telah melakukan
setoran keuangan, menghitung omzet harian, membuat laporan
keuangan
2. Menganalisa fuktuasi omzet harian
b. Menghitung tuslah secara periodic, serta membagi kedalam 3
bagian, yaitu cadang (untuk obat yang rusak, hilang, expired date),
(per-shift)
13
3
4
Customer Service
Mengisi daftar hadir (manual)
a. Form presensi perorangan
b. Apabila terlambat, maka
mengisi
Form
Daftar
Orang
Terlambat/DOT
Mengenakan seragam, ID Card , memperhatikan penampilan (untuk
wanita tak berjilbab dan berambut panjang memakai hair net)
Melakukan serah terima
a. Masalah yang mungkin ada, yang tertulis dalam Communication
Log Book AA
1. Disediakan contoh Form Communication Log Book AA
b. Hutang obat
1. Disediakan contoh Form Transaksi Hutang Obat
c. Stok narkotika, dengan menyesuaikan jumlah fisik, jumlah dalam
6
7
kembali
barang
(obat)
yang
telah
digunakan,
serta
3
4
5
6
melakukan
dan memonitor pembelian obat
Mengisi daftar hadir
a. Form presensi perorangan
b. Apabila terlambat, maka mengisi Form
Daftar
Orang
Terlambat/DOT
Mengenakan seragam, ID Card , memperhatikan penampilan (untuk
wanita tak berjilbab dan berambut panjang memakai hair net)
Kebutuhan obat cito (obat yang harus segera digunakan pasien)
Memeriksa barang habis di defecta regular
Menyusun faktur yang masuk
15
defecta regular
15 Mengisi daftar hadir
Bagian Administrasi Umum
1 Admistrasi bertugas menangani pencatatan voucher dan keluar
2
3
4
masuknya uang.
Mengisi daftar hadir
a. Form presensi perorangan
b. Apabila terlambat, maka
mengisi
Form
Daftar
Orang
Terlambat/DOT
Mengenakan seragam, ID Card , memperhatikan penampilan (untuk
wanita tak berjilbab dan berambut panjang memakai hair net)
Menyiapkan keperluan uang tunai
a. Memisahkan uang modal kasir dan uang hasil penjualan
1. Contoh Form Modal Kasir dan Modal Uang Tukar
2. Memindahkan amplop modal kasir ke loker kasir yang berbeda
(shift berikutnya), dengan catatan tidak boleh dengan orang
yang sama
3. Mengunci kembali loker masing-masing loker
b. Modal tukar
1. Contoh Form Modal Kasir dan Modal Uang Tukar
2. Melakukan perhitungan uang yang ada di loker tukar (antara
jumlah uang dengan jumlah yang seharusnya)
3. Memeriksa buku modal tukar (apakah serah terima antara kasir
ada tanda tangannya)
16
4. Jika uang yang ada dan buku serah terima sudah cocok,
langsung ditanda tangani oleh bagian Keuangan
5. Jika TIDAK cocok maka harus cross check segera dala waktu
1x24 jam dengan kasir untuk mendapatkan penjelasan dan
pertanggungjawaban tertulis
6. Mengkomposisikan modal tukar seperti awal (dalam bentuk
pecahan-pecahan)
7. Jika uang pecahan ada dan jumlah sudah sesuai ketentuan,
maka segera memasukkan ke loker dan menguncinya
8. Jika uang pecahan TIDAK ada, delegasikan ke bagian Umum
untuk menukar ke Bank Indonesia (BI) atau bank lainnya
9. Menyiapkan uang yang akan disetor (dari masing-masing kasir
per-shift)
10. Memeriksa Slip Setoran dengan Laporan Penjualan yang dibuat
oleh kasir (Rekap Kasir per-shift dan Form Setoran Kasir)
a) Disediakan contoh Form Slip Setoran dan Pengambilan
Bank
b) Jika ada selisih (dalam waktu 1x24 jam), maka bagian
Keuangan harus menghubungi kasir yang bersangkutan
untuk mendapatkan penjelasan dan pertanggungjawaban
tertulis
c) Jika TIDAK ada selisih, maka segera melakukan setoran ke
5
bank
Keuangan melakukan penggantian atas pengeluaran-penguluaran kasir
dengan Dan Kas Kecil, dan penggantian tersebut disetorkan ke Bank
6
7
17
di
atas
Rp.
500.000,-
yang
HARUS
sepengetahuan/perintah APA
2. Membuat slip penarikan/ transfer banking di bank
3. Meminta tanda tangan/otorisasi Direktur (PSA)
4. Melakukan pembayaran untuk setiap pengeluaran kas bank
c. Pembayaran Hutang Dagang
1. Menerima titipan faktur dari PBF (Pedagang Besar Farmasi)
2. Membuat rekap titip faktur per-supplier dan retur pembelian
3. Memeriksa ( cross check ) kartu hutang yang dibuat
accounting/program
4. Memeriksa tanggal jatuh tempo pembayaran
5. Melakukan pembayaran hutang dagang
d. Melakukan pembayaran atas pembelian (selain barang dagangan)
e. Memeriksa pembayaran/pencairan transaksi penjualan card
1. Mencetak laporan mutasi bank per-minggu
2. Memeriksa pencairan transaksi card
3. Jika terdapat selisi antara laporan penjualan card dengan
pencairan di bank, maka segera cross check dengan pihak bank
f. Mencetak Laporan Mutasi Harian Kas Bank dari program
g. Menyerahkan Laporan Mutasi Harian Kas Bank dan Rekening
Koran ke bagian Accounting untuk dibuatkan rekonsiliasi bank
h. Diperlukan kerjasama yang baik untuk melakukan rekonsiliasi
bank maupun pembuatan cash flow antara bagian Keuangan dan
Accounting
i. Melakukan penagihan piutang ke pelanggan/instansi
j. Menerima pembayaran/pelunasan piutang pelanggan
9 Memeriksa komposisi loker tukar (tidak boleh ada nominal pecahan)
10 Memeriksa/memastikan semua loker dalam keadaan terkunci
11 Memeriksa/memastikan semua data sudah di simpan di almari (tidak
boleh
seharusnya)
12 Membuat laporan penjualan harian (omzet) ke Direktur (PSA) dan
APA
13 Memeriksa email
a. Memastikan sudah me reply email yang masuk
b. Memastikan sudah mengirim laporan penjualn harian per-shift
melalui email ke pemberi waralaba (FSOR)
14 Mengisi daftar hadir.
18
Bagian Gudang
1 Memeriksa secara acak stok barang minimal 30 item, dengan
menyesuaikan jumlah fisik dan jumlah yang terdapat dalam kartu stok
a. 10 item dari obat resep yang ditransaksikan pada hari sebelumnya
b. 10 item dari obat non-resep yang ditransaksikan pada hari
sebelumnya
c. 5 item dari obat resep yang tidak ditransaksikan pada hari
sebelumnya
d. 5 item dari produk dan obat non-resep yang tidak ditransaksikan
pada hari sebelumnya
e. Pengecekan ada tidaknya transaksi pada hari sebelumnya bisa
Terlambat/DOT
Mengenakan seragam, ID Card , memperhatikan penampilan (untuk
wanita tak berjilbab dan berambut panjang memakai hair net)
Memeriksa laporan penjualan harian (3 shift)
a. Form Rekap Kasir per-shift
b. Mengambil uang dan laporan penjualan (rekap kasir) dari loker
masing-masing kasir
c. Melakukan cross check dengan uang setoran kasir (pembayaran
tunai) sekaligus dengan setoran bank. Pengeluaran kasir harus
dilampirkan voucher/bukti pengeluaran kas-kasir
1. Form Setoran Kasir
d. Melakukan cross check dengan settlement
mesin
EDC
(pembayaran card)
1. Contoh Struk Transaksi dan Settlement Mesin EDC BCA
2. Contoh Struk Transaksi dan Settlement Mesin EDC Danamon
e. Melakukan cross check dengan penjualan kredit (internal/ instansi/
pelanggan)
1. Contoh Struk Penjualan Kredit
2. Memeriksa (cek) Voucher Pelunasan Piutang dari pelanggan
19
7
8
melakukan koreksi
Memeriksa apakah saldo jurnal dengan buku pembantu/rekening
koran sudah cocok?
1. Jika cocok, maka segera melanjutkan posting ke buku besar
2. Jika TIDAK cocok, maka cross check antara jurnal dengan
buku pembantu (beserta saldonya), dan segera melakukan
koreksi
c. Melakukan posting ke buku besar
d. Membuat neraca lajur/cek trial balance di program
1. Memeriksa apakah neraca lajur sudah ssesuai dengan buku
besar?
2. Jika YA, maka segera melanjutkan ke proses berikutnya
21
meliputi :
1. Hutang dagang
2. Hutang konsinyasi
3. Hutang giro
4. Piutang dagang
5. Piutang giro
6. Piutang karyawan
7. Persediaan barang dagangan
8. Persediaan barang konsinyasi
9. Aktiva Tetap dan penyusutannya
c. Memeriksa form at dan penulisan di laporan keuangan
d. Menjilid menjadi 1 bendel laporan keuangan
18 Memeriksa dan memastikan komputer sudah mati
19 Merapihkan semua berkas/data dan menyimpannya di dalam almari
20 Memeriksan dan memastikan almari data sudah terkunci
21 Mengisi daftar hadir.
Kasir
1 Kasir bertugas menangani pembayaran dan memasukkan transaksi ke
2
cash register
Mengisi daftar hadir (manual)
a. Form presensi perorangan
b. Apabila terlambat, maka
mengisi
Form
Daftar
Orang
Terlambat/DOT
Mengenakan seragam, ID Card , memperhatikan penampilan (untuk
7
8
22
9
10
11
12
sebagai berikut:
a Nomor NPWP supplier
b Nama perusahaan supplier jelas
c Barang di ditawarkan jelas
d Nama perusahaan supplier terdaftar di departemet kesehatan.
Harga : harga biasa disebut dengan HNA (harga dasar), apotek
memilih supplier dengan harga yang murah. Barang-barang tertentu
dapat potongan harga. Penentuan harga jual obat pada apotek ada 2
jenis:
a Barang OTC : obat bebas dan bebas terbatas dengan margin12,5%
b
4
5
6
24
bagian
51.
52.
53.
54.
55.
56.
57.
58.
59.
60.
61.
62.
63. BAB IV
64. ANGGARAN DANA
65.
4.1
LaporanKeuangan
66. LaporanLabaRugiKomprehensifKonsolidasianuntukTahun yang
BerakhirPadaTanggal 31 Desember 2016
67. (Disajikandalam Rupiah penuh, kecualidinyatakan lain)
68.
69. C
72. PENJUALAN
70. 31
71. 3
at
Desemb
Des
at
er 2016
er 2
an
73. 3
74. 4.521.02
75. 4.34
u,
4.379.75
3.98
3t
,
3
0
76. BEBAN
PRODUK
77.
PENJUALAN
80. LABA BRUTO
81.
78. (3.135.5
79. (3.0
42.319.6
21.9
00)
82. 1.385.42
83. 1.29
8.060.16
2.04
0
84.
85. Pendapatanlainnya
86. 3
87. 47.592.0
88. 43.6
89. Bebanusaha
5
90. 3
22.836
91. (1.099.8
18
92. (1.0
26
93. Keuntungankursmatauangasing
-bersih
u,
31.412.5
28)
2
94. 3
95. 9.238.07
u,
4.583
18.8
96. 811
3
97. Bagianlaba
(rugi)
investasipadaentitasasosiasi
101. LABA USAHA
4
98. 1
2
102.
99. -
100.
342.
374.
104.
480.745.
765
103.
051
105.
109.
113.
Bebankeuangan
106.
107.
110.
111.
69.685.4
114.
16)
315.
PENGHASILAN (BEBAN
LABA (RUGI)
115.
611.059.
PAJAK)
121.
(26.8
33
PAJAK
117.
108.
118.
3w,
TAHUN
9c
122.
BERJALAN
635
(79.0
119.
79.988.7
123.
71)
236.
531.070.
112.
9.64
116.
125
120.
83.1
124.
642
864
125.
129.
126.
PENDAPATAN (BEBAN)
KOMPREHENSIF LAIN
133.
137.
Laba
yang
dapatdiatribusikankepada:
141. PemilikEntitasInduk
127.
130.
128.
131.
134.
135.
136.
138.
139.
140.
142.
143.
234.
625.679.
27
132
144.
549
145.
Kepentingan
non
pengendali
149.
LABA
BERSIH
PER
SAHAM DASAR
146.
147.
206
1.90
25
5.391.65
150.
8
42,2
3x,
151.
3
153.
6
DAFTAR PUSTAKA
154.
155.
156.
157.
158.
159.
160.
28
148.
3.17
152.