Periklanan merupakan salah satu bentuk
khusus komunikasi untuk memenuhi fungsi
pemasaran.
Dalam prosesnya, untuk menjalankan fungsi
pemasaran,
maka kegiatan periklanan tidak sekedar
memberikan
informasi kepada khalayak, namun harus mampu
membujuk khalayak agar berperilaku sedemikian
rupa
sesuai tujuan dan misi organisasi.
Iklan merupakan investasi yang menguntungkan.
Mungkin tidak langsung berdampak pada laba,
namun
karena sifatnya yang harus diulang-ulang agar tidak
terjadi putus hubungan dengan pasar potensial,
maka
iklan lebih bersifat investasi, yakni investasi yang
ditanamkan pada benak konsumen.
Seorang media planner harus rajin meluangkan
waktu melakukan pengamatan, mencari, bertanya
kebiasaan apa yang terjadi di masyarakat terutama
yang
berhubungan dengan media. Ketika program Mama
Mia
booming, atau program lainnya, seorang media
planner
harus melakukan pengamatan di luar data Nielsen,
seperti apa karakter target audience yang
menyukai
program tersebut, apakah mayoritas suka atau
masih
ada kontroversi atau bantahan. Media planner juga
harus menelusuri kebiasaan target audience, ambil
saja
satu contoh target yang dianggap sempurna
mewakili
target audience dan telusuri karaketer serta
konsumsi
medianya dan data yang diperoleh digunakan
sebagai
justifikasi secara kualitatif.
Unsur-unsur pencitraan media iklan yang efektif di
lingkungan yang ramai, dilihat dari sudut
pandang marketing memiliki daya pikat dengan
metode:
1. Mampu dibaca dan dikuasai maksudnya
dalam hitungan cepat, mungkin hitungan
detik, sehingga media iklan jangan terlalu
ramai, berlapis-lapis alinianya. Terutama jika
diletakkan di jalan raya dengan kecepatan
kendaraan pembaca yang rata-rata cukup
tinggi, untuk membaca hanya memeiliki
kesempatan sekitar 3-5 detik.
2. Menghindari kesan terlalu detil sekali,
sehingga sulit menangkap ini pesan dan
akan menurunkan antusiasme serta
dorongan ingin tahu, sedang tujuan awal
adalah membangun kesan dan pesan simetris
secara singkat untuk memancing kesan awal
dan melahirkan persepsi awal.
3. Memiliki nilai focus, menempatkan sebuah
focus untuk mencari arah perhatian paling
utama dalam sebuah media, baik melalui
komposisi warna, ukuran huruf, posisi dan
bentuk.
4. To the point, jangan memberikan penjelasan
yang terlalu diskriptif yang menghilangkan
kesan intelektualitas , ambil poin-poin saja.
5. Perhatikan peletakan media dengan
menggabungkan unsur sumber cahaya, atau
arah jalan yang produktif dll.
6. Komunikasi dengan cepat melalui kata-kata
yang lazim dan umum
7. Jangan terlalu memancing perhatian dengan
kata-kata yang susah di terjemahkan, atau
cenderung keinggris-inggrisan, kalau kesan
yang dibangun adalah nilai informasinya
8. Simple dan elegan, sekali lagi iklan dalam
lingkungan ramai haruslah simpel, tidak
terlalu didominasi dengan kekuatan desain
semata, dominasi tekstur-goresan yang
rumit, overlap dll.
9. Bijak dalampenggunaan foto dan gambar,
semua haruslah relevan. gambar yang tidak
memiliki unsur persuasi, dihilangkan.
10. Perhatikan, rata-rata pengakses Media
iklan, kaitkan denganSegmentasi Pasar yang
digariskan oleh manajemen/pimpinan.
Iklan koran
Koran adalah salah satu media tradisional yang
banyak digunakan oleh bisnis. Bisnis besar maupun
kecil mengiklankan bisnis mereka di sini.
Kelebihan
Memungkinkan Anda menjangkau sejumlah
orang di wilayah geografis tertentu.
Anda memiliki fleksibilitas dalam
menentukan cerita yang ingin Anda
komunikasikan.
Paparan iklan tidak terbatas, pembaca dapat
kembali ke pesan Anda lagi dan lagi jika
diinginkan.
Bantuan grafis dalam menciptakan dan
memproduksi salinan iklan biasanya tersedia.
Iklan membantu mencerminkan perubahan
pasar. Iklan yang diputuskan untuk dijalankan
hari ini dapat berada di tangan pelanggan Anda
dalam waktu satu atau dua hari.
Kekurangan
Space iklan bisa mahal.
Iklan Anda harus bersaing melawan
kekacuan pengiklan lain, termasuk iklan besar
yang dijalankan supermarket dan department
store serta iklan pesaing.
Re-produksi foto yang kurang membatasi
kreativitas Anda.
 Koran adalah media yang berorientasi pada Kelebihan
harga, kebanyakan iklan untuk penjualan. Televisi memungkinkan Anda untuk
Koran biasanya dibaca sekali dan kemudian menjangkau banyak orang pada tingkat
dibuang. nasional atau regional dalam waktu singkat.
Koran adalah media yang sangat terlihat Stasiun televisi independen dan kabel
sehingga pesaing Anda dapat dengan cepat menawarkan peluang baru untuk menentukan
bereaksi. penonton lokal.
Dengan meningkatnya popularitas internet, Televisi menjadi media yang menggunakan
koran menghadapi penurunan pembaca dan gambar dan suara. Ia menawarkan kemampuan
penetrasi pasar. Semakin banyak pembaca untuk menyampaikan pesan dengan
sekarang yang beralih dari versi cetak ke penglihatan, suara, dan gerak.
versi online. Kelemahan
Iklan radio Pesan bersifat sementara, dan mungkin
Kelebihan memerlukan beberapa eksposur agar iklan naik
Radio merupakan media semesta, karena di atas keruwetan.
bisa dinikmati di mana saja di rumah, tempat Iklan terbatas, kebanyakan iklan hanya tiga
kerja, bahkan di dalam mobil. puluh detik atau kurang. Hal itu membatasi
Format acara yang luas menawarkan informasi yang ingin Anda sampaikan.
efisiensi dana periklanan Anda untuk segmen Relatif lebih mahal dalam hal biaya kreatif,
yang dirumuskan secara sempit konsumen yang produksi dan airtime.
laing mungkin untuk menanggapi tawaran Sebagai solusi, maka dalam kegiatan periklanan ini,
produsen pengiklan tidak hanya memikirkan laba
Anda. dan keuntungan, tetapi harus memperhatikan
Memberikan kepribadian bisnis melalui semua aspek seperti budaya, lingkungan
masyarakat, daya beli, serta efek sosial dan lain-
terciptanya promosi yang menggunakan bunyi lain.
dan suara. Iklan merupakan media informasi yang dibuat
sedemikian rupa agar dapat menarik minat
Pertolongan kreatif sering tersedia.
khalayak, orisinal, serta memiliki karakteristik
Tarif secara umum dapat dinegosiasikan. tertentu dan persuasif sehingga para konsumen
Kurun waktu sepuluh tahun terakhir ini, tarif atau khalayak secara suka rela terdorong untuk
melakukan sesuatu tindakan sesuai dengan yang
iklan radio kenaikannya tidak terlalu signifikan diinginkan pengiklan.
dibanding media lain. Fungsi iklan dalam pemasaran adalah memperkuat
Kekurangan dorongan kebutuhan dan
keinginan konsumen terhadap suatu produk untuk
Karena pendengar radio tersebar di banyak
mencapai pemenuhan kepuasannya.
stasiun, Anda mungkin harus beriklan secara Agar iklan berhasil merangsang tindakan pembeli,
bersamaan di stasiun berbeda untuk setidaknya harus memenuhi kriteria AIDCDA yaitu:
menjangkau target pemirsa. Attention : mengandung daya tarik
Interest : mengandung perhatian dan minat
Pendengar tidak bisa kembali ke poin
Desire : memunculkan keinginan untuk mencoba atau
penting iklan Anda. memiliki
Iklan merupakan gangguan dalam hiburan. Conviction : menimbulkan keyakinan terhadap produk
Oleh karena itu, beriklan di radio memerlukan Decision : menghasilkan kepuasan terhadap produk
Action : mengarah tindakan untuk membeli
beberapa pemaparan untuk memastikan para
Produsen sebagai pemrakarsa mewujudkan iklan untuk
pendengarnya tune-out dan memastikan mengkomunikasikan
retensi pesan. produknya merupakan salah satu bentuk dalam strategi
Radio adalah media latar belakang. pemasaran. Maksud produsen
terhadap tampilan produk yang dipublikasikan melalui
Kebanyakan pendengarnya mendengarkan
periklanan, antara lain:
sambil melakukan sesuatu. Itu artinya iklan Memperkenalkan identitas produk yang
Anda harus bekerja keras untuk mendapatkan diinformasikan dan menjelaskan perbedaan
perhatian mereka. produk dengan yang lain.
Iklan televisi
Mengkomunikasikan konsep produk, yaitu manfaat
dan kelebihannya dari segi
fungsional, psikologis, atau nilai pasar sasaran.
Mengarahkan pemakaian produk baik yang lama atau
yang baru kepada pasar sasaran.
Memberitahukan tempat penjualan atau pembelian
untuk merangsang ditribusi yang
lebih luas.
Meningkatkan penjualan yang berarti pula produk
meningkat.
Membangun citra produk dan menjaga kemampuan
posisi produk dalam pandangan
pasar sasaran
Menghadapi dan mengatasi masalah saingan antar
produk