Case Review
Anggota Kelompok :
2. (Bab 12) A. Jelaskan dengan rinci apa yang menjadi masalah dalam CRM
Walt Disney
sebelum diterapkannya Enterprises System di tempat mereka.
B. Jelaskan secara rinci apa yang menjadi strategi dari Walt Disney dalam
Pengembangan CRM mereka berbasis Enterprise System.
Jawaban:
A. Masalah yang terjadi pada disney mengalami masalah data yang akan
membuat tugas-tugas yang sederhana seperti pelacakan ulang pelanggan
ketika mengunjungitaman mereka, disney ingin data yang dapat diakses
dalam real-time untuk melacak prilaku pembelian pelanggan individu dan
pribadi.
B. Beberapa faktor yang mempengaruhi permasalahan pengemplementasian
CRM antara lain
- Perencanaan: Langkah awal akan bisa dengan mudah gagal jika usaha
untuk memilih dan meluncurkan perangkat lunak tidak maksimal.
- Integrasi: Integrasi dengan kebutuhan konsumen akan memenuhi
kebutuhan yang amat penting, yaitu peningkatan proses menyangkut
klien/konsumen. Perusahaan yang memberi sedikit atau tidak ada
integrasi sama sekali dengan konsumen, akan membuat kepuasan
konsumen menurun secara drastis.
- Pemecahan Masalah: menyingkirkan metode pemecahan masalah yang
dipusatkan pada satu pihak. Para ahli menyarakan perusahaan2 agar
meningkatkan integrasi dengan konsumen. Metode pemecahan
masalah yang bersifat sentralis harus dibuang demi berbagi informasi
tentang pemasaran, penjualan, dan servis.
3. (Bab 12) Jelaskan apa yang menjadi penyebab kegagalan dari Plexipave:
dalam implemnetasi CRM mereka
Jawaban :
- Masalah dengan Plexipave's CRM strategi adalah bahwa layanan
pelanggan mempertahankan database Microsoft Access pelanggan saat ini
yang tidak terintegrasi dengan sistem lain tetapi sebaliknya bertugas
sebagai database mandiri. Ini membantu Plexipave untuk hanya
mengambil informasi dasar tentang pelanggan dari database tetapi tidak
mampu mendukung fungsi CRM yang baik dapat melakukan yaitu seperti
menangkap pelanggan motivasi dan perilaku dari waktu ke waktu hidup
hubungan, mengintegrasikan pemasaran dan penjualan dll. Selain itu
Plexipave berlangganan untuk memimpin pelaporan Layanan disebut
Dodge Reports (laporan tentang proyek-proyek konstruksi). Laporan-
laporan tersebut dikirim melalui email kepada perwakilan penjualan dan
setiap update ini diperlakukan sebagai laporan baru dan informasi akan
dikirim lagi dengan setiap pembaruan yang berlaku membuat informasi
yang berlebihan dalam sistem
4. (Bab 11) A. Jelaskan secara rinci masalah yang dihadapi olehg CISCO dalam
rantai pasok mereka.
C. Jika Anda diminta menjadi konsultan di CISCO, berikan rekoemndasi untuk
solusi rantai pasok di sana.
Jawaban :
Masalahnya adalah pada kemampuan untuk mendistribusikan data secara
besar dan cepat. Jika ingin cepat makaharus merekrut orang lebih banyak.
B. Berikan penjelasan apa yang dilakukan oleh Zara and The Limited B
rands untuk solusi Rantai pasok mereka.
Jawaban :