a.

Basic Method dari MaRS

Dalam buku MaRS, disebutkan bahwa marker sizing adalah hal yang
sangat penting untuk kepentinhgan bisnis dan marketing serta pendanaan untuk
start up. Sebelum nilai dari market size diperoleh, maka hal yang harus
diperhatikan pertama kali adalah memahami potensi dari pasar yang ada,
kemudiann dilanjutkan dengan memahami hal-hal yang terkait dengan
penyelesaian masalah yang akan diselesaikan. Kedua hal tersebut kemudian
dapat dijabarkan sebagai beberapa proses atau langkah market sizing sebagai
berikut.
1. Definisikan target konsumen produk. dalam tahap ini perlu diperhatikan
bahwa tim pengembang harus mengetahui siapa saja target konsumen kita
dan membuat profiling dari target konsumen yang dituju.
2. Estimasikan jumlah dari target konsumen. Dalam mendukung langkah ini,
dapat digunakan database yang disediakan oleh Statostics Canada, US
Bureau of Economic Analysis or Hoovers untuk membantu
mengkuantifikasikan pasar.
3. Tentukan tingkat penetrasi produk. Langkah ini akan menentukan seberapa
besar tingkat penetrasi produk dalam pasar yang akan membawa pada
nature function dari produk.
4. Hitung nilai potensial dari market size dari segi volume dan value. Untuk
mendapatkan nilai market volume, diperoleh dengan mengalikan jumlah
konsumen dengan penetration rate. Sedangkan nilai market value diperoleh
dengan mengalikan nilai market volume dengan average value (preice
expectations)
5. Aplikasikan data market size.

b. Buying Power Index

 Metode ini menggunakan data yang sudah tersedia dan ditujukan untuk
membantu marketer membandingkan kekuatan dari retail purchasing dari
lokasi spesifik di USA. BPI memberikan perbandingan dari consumer
purchasing power relative terhadap purchasing power nationwide. Berikut
adalah rumus BPI.

BPI digunakan untuk menghitung beberapa area yang memiliki kesamaan

ukuran atau populasi dan kemudia dapat dibandingkan satu sama lain. Data
yang digunakan dala metode ini juga sudah tersedia ddari Census Bureau dan
Census Bureau of Economic Analysis. BPI figures lebih sering digunakan
untuk menghitung size dari metropolitan area dalam tingkat negara.

c. Chain Ratio Method

Metode ini merupakan metode yang digunakan untuk memprediksi seberapa
target suatu populasi yang kemudian akan diminimalkan dengan parameter yang
digunakan. Keuntungan dari metode ini adalah simplicity yang diberikan. Karena
data sudah tersedia dan perhitungan matematis tidak kompleks.
Ada beberapa langkah dalam metode ini, yaitu :
1. Identifikasi karakteristik demografis dari sekelompok grup yang akan
dijadikan target.
2. Estimasikan seberapa banyak konsumen dari produk terkait yang ada di
grup target demografi.
3. Bagi total penjualan produk dengan jumlah member dari target demografi
dan kemudian bagi dengan jumlah customer di area target untuk
memperoleh sales per customer.
4. Estimasikan jumlah orang di target area yang tinggal di area dimana produk
direncanakan untuk dijual dan kalikan dengan jumlah orang dari averge
sales per customer.

DAFTAR PUSTAKA

MaRS, 2009, Entrepreneur Workbooks Market Strategy Development Series,

MaRS Discovery District, Toronto.
MaRS, 2009, How to estimate market size: Business and marketing planning for
startups, https://www.marsdd.com/mars-library/how-to-estimate-market-
size-business-and-marketing-planning-for-startups/, (Online Accessed, 19th
April 2017)
MKT 455, 2016, Market Potential and Sales Forecasting,
http://academic.udayton.edu/JohnSparks/strategy/webnotes/forecasting.pdf,
(Online Accessed, 19th April 2017)