nformasi Tambahan untuk Pengelolaan Katup Flinder dan Kontrol

Ketika Bill Flinder mendekati masa pensiun, gagasan menjual FVC ke perusahaan yang lebih besar
sepertinya hampir perlu. Dia memiliki tim manajemen puncak yang bagus, tapi dia tidak mengira
salah satu dari mereka bisa masuk dan menjalankan pertunjukan sendiri. Ia menemukan stabilitas
dalam kombinasi RSE International yang bernilai sesuatu baginya. Di tempat pasar yang semakin
global dengan perkembangan yang lebih mahal, FVC membutuhkan mitra yang dalam untuk
memperluas dan mendanai lebih banyak penelitian. Flinder percaya bahwa perusahaan juga akan
mendapatkan keuntungan dari mendapatkan akses ke jaringan pemasaran dan distribusi yang besar.
Seiring perusahaan terus berkembang, perusahaan perlu menghasilkan pengetahuan produksi untuk
manufaktur dengan volume tinggi. Flinder Valves tidak memiliki keahlian seperti ini. Akhirnya, terjadi
peningkatan konsolidasi industri Flinder Valves selama setahun terakhir. Flinder khawatir bahwa
tanpa mitra yang didanai dengan baik, perusahaan akan dibanjiri persaingan. Dia tertarik dengan
kemungkinan bahwa Flinder Valves mungkin lebih dihargai sepenuhnya jika itu adalah bagian dari
perusahaan yang lebih besar dan terdiversifikasi. Jadi, ketika kesempatan merger dengan RSE
International Corporation berjalan pada tahun 2007, Flinder bertekad untuk membuatnya bekerja
semaksimal mungkin.
Flinder percaya bahwa FVC memiliki alternatif untuk kesepakatan ini. Rockheed-Marlin Corporation,
kontraktor pertahanan besar (atau beberapa dari yang lainnya), mungkin diminta untuk mengajukan
penawaran untuk Flinder Valves, meskipun Flinder lebih memilih RSE International Corporation
sebagai mitra merger. FVC dan RSE bisa membentuk usaha patungan, meskipun Flinder menduga
bahwa usaha patungan menghadapi masalah integrasi yang sama seperti akuisisi; Akibatnya,
menurutnya usaha patungan merupakan alternatif yang inferior. FVC bisa bergerak maju sendiri, tapi
itu memerlukan peningkatan sejumlah besar hutang dan ekuitas baru untuk membiayai perluasan
program "pelebaran gyre" perusahaan. Flinder khawatir bahwa ia mungkin akan kehilangan hak
kendali atas perusahaan itu. Sepertinya dia yang melakukan kesepakatan dengan pasangan yang
dikenal dan ramah hari ini akan mempersiapkan jalan bagi transisi tertib untuk dirinya dan
perusahaannya.
Flinder mengharapkan penggabungan tersebut menghasilkan kenaikan biaya yang signifikan. Daya
beli RSE yang lebih besar akan menurunkan biaya bahan dan komponen untuk FVC. Sistem
pengelolaan sumber daya baru RSE dapat diharapkan mengurangi biaya proses dalam FVC. Perkiraan
dari kelompok akuntansi FVC telah mengidentifikasi penghematan biaya dolar konstan sebelum pajak
sebesar $ 2 juta pada tahun pertama operasi dan $ 4 juta setelahnya. Dia juga mengakui keuntungan
sinergi lainnya yang muncul dari pengaruh pemasaran RSE yang lebih kuat, cross-selling dengan
produk RSE lainnya, dan kantong keuangannya yang dalam. Dia percaya bahwa proyek pelebaran-
gyre bisa memiliki aplikasi yang luas dalam produk bahari, dirgantara, dan otomotif. Berdasarkan
investasi yang dibutuhkan untuk membawa teknologi tersebut ke pasar, dia memperkirakan nilai
ekonomi antara $ 10 dan $ 18 juta
Bill Flinder telah mengenal Tom Eliot selama beberapa tahun, diperkenalkan di sebuah konferensi
industri di mana mereka berdua menjadi pembicara. Sebagai pendiri dan pemegang saham penting
di perusahaan masing-masing, mereka menyukai dan saling menghormati satu sama lain. Flinder
berharap agar RSE bisa mengenali nilai wajar perusahaannya.

Informasi Tambahan untuk Manajemen RSE Internasional

Flinder Valves adalah yang pertama di antara beberapa target potensial yang diidentifikasi oleh
Catherine MacAvity, wakil presiden RSE Business Development, dan arsitek program akuisisi. Eliot
menyetujui pilihan tersebut dan percaya bahwa akuisisi FVC yang mulus dan sukses sangat penting
bagi rencana ekspansi RSE. Berita terakhir di pasar kredit A.S. sangat suram. MacAvity khawatir
bahwa berita di pasar keuangan mungkin akan mendinginkan pembicaraan yang sedang berlangsung.
Jika merger jatuh setelah pergi sejauh ini, Eliot khawatir dewan pengurusnya mungkin akan berkecil
hati. Di sisi lain, jika FVC diakuisisi dengan harga terlalu tinggi atau gagal menghasilkan keuntungan
yang memadai, dewan RSE tidak akan memberikan dukungan penuh untuk merger di masa depan.
Dalam merencanakan ekspansi RSE, Eliot telah mempertimbangkan beberapa perusahaan sebagai
kandidat akuisisi. Eliot mencari produsen kecil yang dikelola dengan baik yang bisa menawarkan
peluang pertumbuhan yang kuat dari RSE dan memberinya produk teknologi tinggi yang lebih khusus
dan lebih mudah untuk menyerah pada persaingan. Meski RSE telah berhasil dengan baik, Eliot
merasa perusahaan tersebut tidak memiliki kemampuan untuk menjadi inovatif. Tidak ada produk
baru yang dikembangkan selama dua tahun terakhir, dan Eliot secara pribadi merasa bahwa
kelompok riset dan pengembangan (R & D) di RSE International telah tertinggal dari pesaingnya. FVC,
dengan kemampuan manajemen dan tekniknya yang terbukti, sepertinya menawarkan kemampuan
Litbang dan prospek pertumbuhan yang dicari Eliot. Eliot menyadari bahwa saat itu adalah
hakikatnya, terutama karena pesaing lain juga tertarik dengan Flinder Valves. Meskipun demikian, dia
ingin memastikan bahwa mengakuisisi itu benar-benar akan menempatkan RSE dalam posisi
persaingan yang lebih baik. Satu kekhawatiran adalah seberapa baik karyawan FVC akan menangani
transisi dari bekerja di perusahaan kewiraswastaan kecil ke tempat yang jauh lebih besar seperti RSE.
Kedua perusahaan tersebut memiliki budaya yang sangat berbeda. Perhatian lainnya adalah tentang
pengenceran pendapatan yang bisa diakibatkan RSE dari akuisisi. Faktanya, dua direktur telah
memperingatkan Eliot untuk tidak mengganggu perkiraan pertumbuhan per laba perusahaan.
Eliot dan MacAvity mengharapkan merger tersebut menghasilkan kenaikan biaya yang signifikan.
Daya beli RSE yang lebih besar akan menurunkan biaya bahan dan komponen untuk FVC. Sistem
pengelolaan sumber daya baru RSE dapat diharapkan mengurangi biaya proses dalam FVC. Perkiraan
dari proses due diligence RSE telah mengidentifikasi penghematan biaya dolar konstan sebelum
pajak sebesar $ 1,5 juta pada tahun pertama operasi dan $ 3 juta setelahnya. Mereka juga mengakui
keuntungan sinergi lain yang muncul dari pengaruh pemasaran RSE yang lebih kuat, cross-selling
dengan produk RSE lainnya, dan kantong keuangannya yang dalam. Tapi demi konservatisme, mereka
memilih untuk tidak memasukkannya ke dalam penilaian. Mereka percaya bahwa proyek pelebaran-
gyre bisa memiliki aplikasi yang luas dalam produk bahari, dirgantara, dan otomotif. Berdasarkan
investasi yang dibutuhkan untuk membawa teknologi tersebut ke pasar, mereka memperkirakan nilai
ekonomi antara $ 5 dan $ 15 juta
Tom Eliot sudah mengenal Bill Flinder selama beberapa tahun, diperkenalkan di sebuah konferensi
industri di mana mereka berdua menjadi pembicara. Sebagai pendiri dan pemegang saham penting
di perusahaan masing-masing, mereka menyukai dan saling menghormati satu sama lain. Eliot
berharap agar RSE bisa menyusun kesepakatan yang tidak hanya berhasil bagi kedua pendiri tersebut
tapi juga masuk akal secara ekonomi.