Chapter 2 dan 3 Perencanaan Pemasaran

Chapter 2

1. Berikanlah definisi dari perencanaan pemasaran (marketing planning), kemudian jelaskan 4

alasan mengapa marketing planning penting bagi kesuksesan suatu perusahaan (why marketing
planning is essential).
2. Sebutkan dan jelaskan apa saja kegunaan dari marketing planning.
3. Jelaskan siapa saja 4 pihak dalam perusahaan yang menggunakan rencana pemasaran (marketing
plan) dan untuk apa rencana pemasaran tersebut digunakan oleh tiap pihak tersebut.
4. Jelaskan apa yang dimaksud dengan Michael Porters generic strategies matrix dan jelaskan apa
kegunaan matriks tersebut.
5. Jelaskan apa saja yang menjadi perbedaan antara strategic dan tactical marketing plan.

6. Proses perencanaan pemasaran yang efektif dapat memberi kontribusi signifikan bagi
perusahaan. Jelaskan bagaimana marketing planning dapat membantu perusahaan untuk:
Melakukan identifikasi sistematis terhadap peluang dan ancaman yang muncul dari
lingkungan pemasaran
Mempersiapkan perusahaan dalam menghadapi perubahan
Memperbaiki komunikasi antar eksekutif dalam perusahaan tersebut
Mengurangi konflik antar departemen
7. Jelaskan posisi rencana pemasaran dalam corporate planning.
8. Sebutkan dan jelaskan 10 langkah dalam proses perencanaan pemasaran.
9. Jelaskan apa yang dimaksud dengan key account, dan kapan suatu key account layak untuk
dibuatkan satu marketing plan tersendiri.
10. Jelaskan posisi suatu key account planning dalam siklus perencanaan pemasaran.

Chapter 3

1. Proses perencanaan pemasaran sering kali dianggap sebagai proses yang menyerupai forecasting
dan budgeting. Jelaskan bagaimana proses perencanaan pemasaran ini berbeda dari forecasting
dan budgeting.
2. Jelaskan 11 jenis masalah yang mungkin muncul jika perusahaan melakukan forecasting dan
budgeting saja untuk menggantikan proses perencanaan pemasaran.
3. Jelaskan mengapa dukungan kuat dari chief executive dan top management sangat penting bagi
keberhasilan penerapan marketing planning system dalam perusahaan.
4. Jelaskan mengapa dukungan dari line management penting bagi keberhasilan penerapan
marketing planning system dalam perusahaan.
5. Jelaskan berbagai design and implementation problems yang mungkin muncul dalam penerapan
marketing planning system.