SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN

BINA PROFESI
JALAN CIREMEI UJUNG NO. 234 BOGOR UTARA
UJIAN TENGAH KELAS

TAHUN PELAJARAN 2017/2018

MATA PELAJARAN : Melakukan Penyerahan/Pengiriman Produk
HARI / TGL : ........................................./......................
NAMA / KELAS : ........................................./ XI PM ........
GURU MATA PELAJARAN : Siti Sumarni S.Pd

Jawablah pertanyaan pertanyaan berikut !!!

1. Fungsi jasa angkutan, kecuali 4. Pemilihan sarana angkutan sangat

a. Memperlancar bidang pemasaran memerlukan pertimbangan bagi
dan jasa setiap perusahaan, kecuali
b. Menaikan harga barang a. Pengangkutan sangat tergantung
c. Menurunkan harga barang besar kecilnya produk
d. Mengontrol keluar masuk barang b. Biaya jangan terlalu mahal
dan jasa c. Pegangkutan mana yang paling
e. Menambah beban biaya produksi tepat
2. Perpindahan hak milik dari satu d. Harus sepadan dengan promosi
tempat ketempat lainnya disebut perusahaan
proses e. Penggunaan jasa angkutan yang
a. Pengiriman produk cepat
b. Pembuatan produk 5. Syarat suatu pengemasan adalah
c. Pengemasan produk a. Kemasan menunjukan biaya
d. Negoisasi produksi
e. Penetapan harga b. Kemasan harus bisa menjual
3. Dalam pengangkutan barang-barang produk
berat dalam jarak jauh cocok c. Kemasan harus berbahan plastik
menggunkan angkutan d. Kemasan harus memuat nama
a. angkutan air perusahaan
b. Kerea api e. Kemasan tidak berbau
c. Truk 6. Dalam pergerakan nasional dan
d. Angkutan Becak internasional maka mode transfortasi
e. Angkutan Ojek yang dapat diandalkan dan cepat
adalah ....
 a. Truk c. Memerkenalkan produk baru
b. Kereta Api d. Mempromosikan Pengirim
c. Pesawat Udara barang
d. Pesawat Telepon e. Mencapai pasar-pasar
e. Kapal Laut tertentu
7. Barang diserahkan diatas kapal dan 10. Pengiriman barang yang mudah
biaya untuk sampai keatas kapal rusak perlu penanganan yang khusus
menjadi tanggunngan penjual. Cara dan perlu alat pengangkutan yang
penyerahan tersebut diistilahkan khusus dan aman pula, sebagaimana
dengan ... contoh barang yang dikirim adalah
a. Loco Gudang a. Susu
b. Franco Gudang b. Sabun
c. Free along side ship c. Alat Kantor
d. Free on bord d. Alat Tulis
e. Cost and Freight e. Buku
8. Yang dimaksud dengan pedagang 11. Potongan yang diberikan kepada
besar adalah ... pembeli dari penjual karena membeli
a. Pedagang yang terletak di barang dalam jumlah banyak disebut
lingkungan yang strategis dan a. Rabat
hanya memproduksi barang b. Potongan Fraksi
b. Sebuah unit usaha yang c. Tarra
memasarkan barang/jasa d. Potongan Kelompok
kepada konsumen akhir e. Group Discount
c. Sebuah unit usaha yang 12. Yang dimaksud dengan harga pokok
membeli dan menjual adalah
kembali barang dagangan a. Harga yang harus dibayarkan
kepada pengecer dan oleh pembeli
pedagang lain b. Harga yang angkanya belum
d. Sebuah unit usaha yang bulat
dimiliki satu jenis c. Harga yang disetujui kedua belah
barang/produk dalam jumlah pihak antara pembeli dan penjual
kecil d. Nilai uang dari barang-barang
e. Pedagang yang melakukan yang diberikan pada produksi
pejualan barangnya kepada dengan hasil barang
konsumen e. Nilai uang yang ditambah dengan
9. Tujuan dari saluran distribusi laba yang diharapkan
adalah 13. Dibawah ini faktor ekstern
a. Meningkatkan kerjasama penetapan harga yang bersifat
antar perusahaan umum, kecuali
b. Mencapai target penjualan a. Harga pokok sejenis
 b. Daya beli masyarakat c. Kebersihan
c. Harga produk subsitusi d. Kerapihan
d. Peraturan pemerintah e. Kenyamanan
e. Daya beli pemerintah 18. Penjual menanggung segala ongkos
14. Metode yang dilakuakan dengan cara sampai barang ditempat pelanggan
menurunkan harga merk-merk diistilahkan dengan
terkenal untuk memancing a. Loco enterpo
pelanggan yang lebih banyak dengan b. Franco Stasiun
cara penetapan harga c. Loco Gudang
a. Jual d. Franco Pelanggan
b. Kerugian- pelopor e. Free on board
c. Musim 19. Suatu upaya perpindahan barang dari
d. Tunai istilah satu tepat ketempat lainnya
e. Diskon Psikologis diistilahkan dengan
15. Penetapan harga jual dengan cara a. Produksi
menambahka presentase tertenetu b. Pengangkutan
dari total biaya disebut penetapan c. Pemasaran
harga d. Konsumsi
a. Tender e. Industri
b. Sasaran 20. Alasan utama untuk menggunakan
c. Cost Plus perantara adalah
d. Fleksibel a. Dapat meningkatkan efisiensi
e. Differensial distribusi
16. Pencatatan dengan metode FIFO b. Menambah tugas produsen
berarti barang yang.... c. Membantu bidang produksi
a. Pertama masuk, maka barang d. Membantu dalam pencarian
itulah yang dahulu dikeluarkan produk baru
b. Pertama masuk, maka barang itu e. Membantu dalam proses produksi
dikeluarkan terakhir 21. Dibawah ini yang bukan merupakan
c. Paling akhir masuk, maka barang faktor pasar yang harus diperhatikan
itulah yang dikelaurkan dalam pemilihan saluran distribusi
d. Dikeluarkan dicatat berdasarkan a. Konsumen
harga rata- rata b. Jumlah pembeli potensial
e. Dimasukan dicatat berdasarkan c. Jumlah pemasaran Kebiasaan
berat rata-rata dalam pembelian
17. Untuk memilih angkutan ada d. Agen distribusi
beberapa faktor yang e. Penjual
dipertimbangkan antara lain faktor 22. Saluran distribusi untuk barang
a. Kemewahan alat angkut industri, dimana produsen yang tidak
b. Kecepatan
 memiliki departeman pemasaran b. Panjang
menggunakan saluran distribusi c. Langsung
a. Produsen Pemakai industri d. Tertutup
b. Produsen agen pemakai e. Terbuka
industri 27. Jenis saluran distribusi konsumsi
c. Produsen distributor Industri yang dilakukan oleh produsen yang
Pemakai industri tidak ingin menjual barangnya secara
d. Produsen agen- distributor langsung tetapi menginginkannya
industri pemakai industri suatu lembaga menyalurkan
e. Produsen agen distributor produknya menggunakan saluran
industri distibusi
23. Faktor- faktor yang harus a. Produsen Konsumen
diperhatikan dalam pemilihan b. Produsen Pengecer Konsumen
saluran distribusi, kecuali c. Produsen Pedagang Besar
pertimbangan Pengecer Konsumen
a. Pasar d. Produsen Agen Pedagang
b. Barang Besar Pengecer Konsumen
c. Perantara e. Produsen Agen Pengecer
d. Perusahaan Konsumen
e. Geografis 28. Perusahaan yang berusaha memilih
24. Penjualan yang dilakukan ditempat suatu jumlah pedagang besar atau
pengecer adalah bentuk saluan pengecer yang terbatas dalam suatu
distribusi selling daerah geografis mengguakn
a. door to door penyalur distribusi
b. at the store a. Ekstern
c. at the point production b. Selektif
d. though mall c. intensif
e. at the producer retail store d. Campuran
25. Dalam menentukan banyaknya e. Efektif
penyalur perusahaan memiliki tiga 29. Aspek aspek yang perlu diatur oleh
pilihan alternatif, yaitu distribusi produsen dalam kaitannya dengan
a. Intensif, selektif, dan eksekutif distribusi
b. Intensif, ekslusif dan campuran a. Kelancaran penjualan
c. Intern, ekstern, dan efektif b. Pengadaan barang
d. Selektif, intensif, dan efektif c. Bahan baku
e. Efektif, afektif dan campuran d. Produksi Fisik
26. Perusahaan yang tidak kuat kondisi e. Tempat Penjualan
keuangan yang akan memilih saluran 30. Saluran yang merupakan suatu
distribusi struktur unit organisasi dalam
a. Pendek perusahaan dan luar perusahaan yang
 terdiri atas agen, dealer, pedagang
besar dan pengecer, melalui mana
sebuah komoditi suatu produk/jasa
yang dipasarkan adalah pengertian
dari saluran pemasaran yang
dikemukakan oleh ...
a. Marketing World Association
b. The Europian Marketing
Association
c. Econimis World Association
d. David A Revzan
e. The American Association
31. Dengan melaksanakan kombinasi
harga (Price mix) yang diberikan
kepada pembeli, memiliki tujuan
a. Memberikan daya tarik
kepada pembeli
b. Mengurangi harga produk
c. Memaksimalkan biaya
produk
d. Meningkatkan kerugian
e. Menambah jumlah produk
32. Pada dasarnya administrasi gudang
terdiri dari dua macam pencatatan,
yaitu sistem pencatatan
a. Terus menerus dan periodik
b. Mutasi barang dan kartu
gudang
c. Secara manual dan otomatis
d. FIFO dan LIFO
e. AC dan WAC
33. Meminta kepastian pada pelanggan
apakah akan diteruskan kesepakatan
pembelian, dan kapan barang boleh
dikirim adalah istilah dari ...
a. Konfirmasi keputusan
pelanggan
b. Konfirmasi kepuasan
pelanggan
c. Diskonfirmasi pelanggan
d. Konfirmasi pelanggan
e. Konfirmasi komplain
pelanggan
34. Petani yang melakukan penjualan
buah buahan yang dihasilkan dari
kebunnya kepada konsumen adalah
bentuk contoh saluran distribusi
selling ...
a. Door to door
b. At the store
c. At the point production
d. At the procedur retail store
e. Though Mail
35. Dalam pergerakan nasional dan
internasional maka mode transfortasi
yang dapat diandalkan dan cepat
adalah ....
a. Truk
b. Kereta Api
c. Pesawat Udara
d. Pesawat Telepon
e. Kapal Laut
36. Saluran distribusi melaksanakan dua
kegiatan penting untuk mencapai
tujuan, yaitu
a. Mencari bahan mentah dan
memproduksinya
b. Mengadakan penggolongan dan
mendistribusikannya
c. Mencari area pemasaran dan
melakuakn promosi
d. Mencari keuntungan dan
memperkecil kerugian
e. Mengubah arus pemasaran dan
menentukan target area pemasaran
baru
37. Penjual melakukan penyerahan
barang di gudang miliknya dan
semua biaya yang berhubungan
 dengan barang tersebut, mulai dari e.Postage Stamps Delivered Price
gudang penjual sampai ke gudang
pembeli, menjadi tanggugan
pembeli disitilahkan dengan

a. Ex Gudang
b. Franco Gudang
c. Loco Gudang
d. Free on bord
e. Cost and Freight

38. Menurut bentuknya mata rantai

distribusi dibedakan menjadi saluran
distribusi

a. Pedagang besar dan pedagang

kecil
b. Konsumsi dan industri
c. Continue dan terputus
d. Langsung dan tidak langsung
e. Pengepul dan pengecer

39. Perusahaan yang infin mengawasi

penyaluran barangnya akan memilih
saluran distribusi

a. Tertutup
b. Terbuka
c. Pendek
d. Panjang
e. Langsung

40. Harga yang sama untuk semua

daerah pasarannya disebut

a. Zone Price

b. Net Price

c. Odd Price

d. Basing Point Price