Scribd Logo
Unggah

Selamat datang di Scribd!

  • Penerapan Ekonomi Ok

    Diunggah oleh

    restu
    10 tayangan6 halaman
    ekonomi

    Judul Asli

    Penerapan Ekonomi ^ok

    Hak Cipta

    © © All Rights Reserved

    Format Tersedia

    PDF atau baca online dari Scribd

    Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

    Apakah konten ini tidak pantas?

    Laporkan Dokumen Ini
    ekonomi

    Hak Cipta:

    © All Rights Reserved
    Unduh sebagai PDF atau baca online dari Scribd
    Tandai sebagai konten tidak pantas
    10 tayangan6 halaman

    Penerapan Ekonomi Ok

    Diunggah oleh

    restu
    ekonomi

    Hak Cipta:

    © All Rights Reserved
    Unduh sebagai PDF atau baca online dari Scribd
    Tandai sebagai konten tidak pantas
    dari 6
    Ne of 06 © PENERAPAN EKONOMETRIKA DALAM KASUS MANAJEMEN PEMASARAN *) Yunastiti Purwaningsih A. Pendahuluan PT. Disco Food adalah pemroses makanan regional di daerah bagian Barat Atlanta, telah beroperasi selama tiga tahun dan produknya adaleh frozen fruit pies. Perusahaan tersebut mencoba memformulasikan rencana penetapan harga dan - promosinya untuk tahun yang akan datang dan tertarik untuk mempelajari bagaimana keputusan vyang nyata akan berdampak pada penjvalan. Berdasarkan keperluan itu maka perusahaan membuat estimasi demand terhadap produknya secara empiris yang merupakan fungsi linear dari harga produk tersebut, pengeluaran advertensi dan promosi, harga produk saingannya, pendapatan disposibel per kapita, jumlah penduduk di lokasi pasamya dan trend, Data yang digunakan bersumber dari bagian riset pasar perusahaan tersebut, yang berupa data kuartalan di enam lokasi pasar’selama dua tahun, yang meliputi kuantites penjualan, harga eceran produk yang dihasilkan, pengeluaran '— advertensi dan promosi lokal serta harga produk sdingannya. Sedangkan pendapatan disposibel per Kapita dan jumlah penduduk untuk setiap enam lokasi pasar bersumber dari data statistik yang —' - diterbitkan oleh majalah Sales Management. Persamaan regresi yang diestimasi adalah sebagai berikut : |) Q Sb+bP +A +bPX +bY +b Pop + bTF+U dimana = Q =kuantitas pie yang terjual dalam buah P =harga pie dalam sen ‘A =pengeluaran advertensi dan promosi dalam $ PX. =harga produk saingannya dalam sen YY =pendapatan disposibel ril per kapita dalam $ per tahun Pop =jumlah penduduk disetiap lokasi pasar dalam orang, =trend kasi pasar regional -kuartal, dengan demikian 12, 3,4,5,6,7,8 Estimasi persamaan regresi tersebut dilakukan dengan Least Square dan jumlah observasi adalah 48 (Gata 8 kuartal dari 6 lokasi pasar). Hasil perhitungan terdapat dalam persamaan berikut : TE Persamaan Hasi Estimasi Fungs! Demand untuk Frozen Ple (= $00. 275 P +5 Av 150 PX + 7.25 + 025 Pop + 875 TF 2 (1) 6) 62 oO) 0) Koofsion dterminasl (R) = 0,82 “ ‘Standard enor exlinast = 775.36 Keterangan angka dalam kurung adalah standard enor B. Permasalatian Berdasarkan hasil estimasi fungsi demand yang dilakukan oleh PT Disco Food di atas maka yang menjadi permasalahan adalal *) Tulisan ini merupakan jawaban dari kasus manajemen pemasaran, diambil dari : Seperich, et all, 1996. | Cases in Agribusiness Management. 2nd edition. Gorsuch Scarisbick, Publishers. Scottdale, Arizona, hal. 61. ISSN: 1410 - 1815 PERSPEKTIF Nomor OS/Edi Januari - Maret 1997 49 2. Bagaimana menentukan kebijakan harga se- hubungan dengan elastisites harga dan clastis- tas silang dari produk frozen fruit pie tersebut. 3. Bagaimana menentukan kebijakan pemasaran schubungan dengan elastisitas advertensi dari produk tersebut. 4. Apa yang terjedi dengan kuantitas penjualan untuk satu tahun yang akan datang seandainya perusahaan tersebut tidek melakukan kebijakan apapun. © Pembahasan 1, Evaluasi Statistik Dan Ekonom Hasil estimasi fungsi demand untuk frozen fruit pie seperti yang terdapat dalam persamaan di atas, adalah 0 500-275 + SA + 150 PX + 7,25 ¥ + 025 Pop + 675 TF 2) (1) 8) G2) (00% BO} Kosai determines!) = Feitung = 1805 Prob F = 03284 a. Bvaluasi Statistik Berdasar ji F, yaity untuk menguji agakah sécara bersama-sama varibael independen mempengaruhi variabel dependen, diperoleh nilai F hitung sebesar 13,05 dan probabilitas sebesar 0,03284, maka dapat dikatakan bahwa secara bersama-sama variabel independen yang meliputi harga produk tersebut, pengeluaran advertensi dan promosi, harga produk saingan, pendapatan disposibel, jumlah penduduk dan trend mempengaruhi variabel dependen yaitu kuantitas penjualan frozen fruit pie dengan taraf signifikansi 5 %, Sedangkan nilai koefisien determinasi sobesar 0,92, mempunyai arti bahwa variabel-variabel independen tersebut mampu_menerangkan variasi nilai variabel kuantitas penjualan scbesar 92%, lainnya dari 100 % diterangkan oleh variabel di luar model. Berdasar uji t, yaitu untuk menguji apakah seoara sendiri-sendiri variabel independen mempengaruhi variabel dependen, diperoleh nilai t hitung untuk masing-masing Koefisien regresi yang disajikan dalam tabel 1. “abel 4. Nal t Hitung Kooficln Regrest Variabet ‘ nitung Marga Produk 529 ‘Adverensi & Promosi 5s Narge Garang Saingan 227 Pendapatan Biposbel 2a dumian Perducu 278 Trend 380 Keterangan Nai fing dpecoleh dengan membag! nai koefsan fegresi dengon standard eromye (0, 15>). Nile label untuk O.='6.% can db = 41 adalah 1,000, Sumber? Persomsan Kasi Estas! Dengan membandingkan nilai t hitung dengan nilai t tabel, dimana nilai t hitung dari masing-masing koefisien regresi ternyata lebih besar dari nilai t tabelnya, maka dapat dinyatakan bahwa secara sendiri-sendiri masing-masing koefisien regresi tersebut berbeda signifikan dengan nol, dengan taraf signifikansi 5 %, atau variabel-variabel tersebut berpengaruh terhadap kauntitas penjualan frozen fruit pie. b. Evaluasi Ekonomi. Dengan melihat besarnya nilai masing-masing koefisien regresi dapat diketahui seberapa besar pengaruh perubahan variabel independen terhadap perubahan variabel dependen, sebagai berikut : Besarnya koefisien regresi variabel harga produk frozen fruit pie adalah negatif 275, mempunyai arti bahwa apabila harga produk tersebut meningkat! menurun dengan | sen maka kuantitas penjualan akan menurun/ meningket sebesar 275 buah, dengan memelihara variabel lain konstan, Besarnya koefisien regresi variabel pengeluaran advertensi dan promosi adalah positif 5, mempunyai arti bahwe apabila pengeluaran advertensi dan promosi meningkat/ menurun dengan 1 $ maka kuantitas penjualan akan meningkat/ menurun sebesar 5 buah, dengan memelihara variabel lain konstan, Besarnya koefisien regresi variabel harga produk saingan adalah positif 150, mempunyai arti bahwa apabila harga produk saingan meningkal/ menurun dengan 1 sen maka kuantitias penjualan akan meningkat/menurun sebesar 150 bua, dengan memelihara variabel lain Konstan. Besarnya koefisien regresi variabel pendapatan disposibel adalah positif 7.25, mempunyai arti bahwa apabila pendapatan disposibel meningkat/ 50 Nomor 05/Edisi Januari - Maret 1997 ISSN: 1410 - 1815 Little menurun dengan 1 $ maka kuantitas penjualan akan meningkat/ menurun sebesar 7,25 buah, dengan memelihara variabel lain konstan. Besarnya koefisien regresi variabel jumlah penduduk di lokasi pasar adalah positif 0,25, mempunyai arti bahwa apabila jumlah penduduk meningkatdengan | orang maka kuantitas penjualan akan meningkat dengan 0,25 buah, dengan memelihara variabel lain konstan. Besarnya koefisien regresi variabet trend adalah positif 875, mempunyai arti bahwa apabila temnd meningkat dengan 1 kuartal make kuantitas penjualan akan meningkat sebesar 875, dengan memelihara variabel lain konstan, Berdasar besarnya masing-masing koefisien regresi tersebut dapat juga diketahui variabel mana yang paling berpengaruh terhadap kuantitas penjualan, yaitu yang mempunyai nilai paling besar. Hasil estimasi menunjukkan bahwa : Variabel trend ternyata paling berpengaruh terhadap kuantitas penjualan, Ini menunjukkan bahwa produk perusahaan tersebut, frozen fruit pie, sedang mengalami masa pertumbuhan, dipandang, dari satu sisi yaitu kuantitas penjualan yang akan meningkat dengan bertambahnya waktu (yaitu sebesar 875 buah apabila trend meningkat dengan | kvartal). Variabel harga produk yang bersangkutan juga ‘sangat berpengatih terhadap kuantitas penjualan, yang menunjukkan perubalan harga yang kecil saja (misal diturunkan dengan I sen) akan mempengaruhi kuantitas penjualan dengan jumlah yang banyak (naik sebesar 275 buah). Variabel harga produk saingan dari frozen fruit pie menempati urutan ketiga dalam mempengaruhi kuantitas penjualan, dimana perubahan harge produk saingan yang kecil (misal naik dengan 1 sen) akan berpengaruh besar terhadap kuantitas penjualan frozen fruit pie (naik sebesar 150 buah). Variabel pendapatan disposibel, juga variabel pengeluaran advertensi dan promosi iernyata tidak begitu besar pengaruhnya terhadap kuantitas penjualan frozen fruit pie, karena meningkatnya variabel tersebut tersebut (I $) hanya akan ‘meningkatkan kuantitas penjualan dengan kecil (7,5 buah dan 5 buah). Bahwa ternyata variabel pendapatan disposibel lebih mempengaruhi kuantitas penjualan dibanding dengan variabel advertensi dan promosi. Selanjutnya, variabel jumlah penduduk mempunyai pengaruh yang terkecil terhadap kuantitas penjualan, bahkan dapat dikatakan tidak berarti karena sedemikian kecilnya (peningkatan penduduk dengan 1 orang, kuantitas penjualan hanya naik 0,25 buah), 2, Kebijakan Harga Sebelum menentukan kebijakan dalam menentukan harga untuk frozen fruit pie, perlu diketahui lebih dahulu besarnya koefisien elastisitas harga dan elastisitas silang dari produk tersebut, Elastisitas harga menunjukkan berapa persen kuantitas penjualan akan berubah apabila harga produk tersebut berubah dengan I persen, sedangkan elastisitas silang menunjukkan berapa persen kuantitas penjualan akan berubah apabila hharga produk saingan berubah dengan 1 persen, Rumus kedua elastisitas tersebut adalah sebagai berikut : Elastisitas harga = Ep = A Q/AP . P/Q Elastisitas silang = Es = A QA PX . PX/Q vana : P= harga produk , PX = harga produk saingan dan Q = kuantitas penjualan, Hasil perhitungan akan menunjukkan apakah kuantitas penjualan elestis, unitary ataukah inelastis terhadap perubahan harga. Elastis apabila nilai E (Ep ataupun Es) lebih besar satu, unitary apabila sama dengan satu dan inelastis apabila kurang dari satu. Nilai AQIAP dan AQ/A PX menunjukkan marjinal, yang berarti sama dengan ailai koefisien rogresi dari persamaan regresi estimasi yang telah diperoleh. Schingga, dengan mengasumsikan bahwa besamnya harga frozen fruit pie serta harga produk gan masing- masing sebesar tertentu (misal | sen), dan variabel lain konstan, maka dapat diperoteh besarnya kedua elastisitas tersebut. Dengan memasukkan nilai variabel harga produk tersebut (P) ke dalam persamaan regresi estimasi diperoleh nilai kuantitas penjualan (Q). Dengan demikian, dengan diperolehnya nilai-nilai P dan Q, dapat dihitung elastisitas harga dengan rumus seperti tersebut di atas. Nilai elastisitas silang diperoleh dengan cara yang sama dengan cara menghitung nilai elastisitas harga. Hasil perhitungan nilai kedua elastisitas terdapat pada tabel 2. ISSN: 1410 - 1815 Nomor 05/Edisi Januari - Maret 1997 51 ‘abel 2. Nill Elastisitas Frozen Fruit Pie Varabel wi) iat vee “1m ease Stora 025 relat Keterangan Pee tigen: Q = 228 bush Px = 1'sen Q = 680 buah ‘Sumber :tbel 1 dlcah Berdasar hasil perhitungan elatisitas menunjukkan bahwa nilai elastisitas harga besarnya adalah - 1,22, berarti apabila harga frozen fruit pie naik/ turun dengan 1 % maka kuantitas penjualan akan turun/ naik sebesar 1,22 %, Juga dapat

    Anda mungkin juga menyukai