DISTRIBUTION COACH’s 5 Ways to

Increase
Your Business Profits ...
Perbandinga Jumlah Jumlah Rata-rata
n Customer Transaksi pemasukkan
Jumlah
Antara yang Per minggu / per customer
Calon X = X X = Omset X Net Margin = Net Profit
Menjadi bulan
Customer
customer &
yang tidak

Meningkatkan Meningkatkan Meningkatkan Meningkatkan Profit

Prospek Konversi Transaksi Rata-rata Margins
penjualan
1. Iklan Koran Lokal 1. Garansi Tertulis 1. Beri pelayanan maksimal,buat 1. Naikkan Harga 1. Naikkan margin
2. Surat Kabar Harian 2. Menonjolkan Keunikan customer merasa spesial, beri 2. Up Sell 2. Jual produk yg marginnya besar
3. Iklan Televisi 3. Membuat Produk Sendiri kesan mendalam 3. Cross or Add On Sell Tidak ada Diskon
4. Iklan Radio 4. Menjual Produk Exclusive 2. Under Promise & Over Deliver 4. Down Sell 3. Jual Hanya Kualitas No1
5. Iklan Majalah 5. Menambah Varietas Produk 3. Merapikan proses penjualan 5. Gunakan Checklist 4. Jual Merek sendiri
6. Iklan Trade Journal 6. Menyediakan Produk Berkualitas 4. Melayani dg konsisten&reliable 6. Berikan Angket 5. Jual Merek Eksklusif
7. Iklan di Buletin Industry 7. Print Daftar Keunggulan 5. Menjalin hubungan regular 7. Berikan kredit 6. Pecat pelanggan non profit
8. Iklan di Buletin Sekolah 8. Gunakan Testimonial List 6. Informasikan Keseluruhan Produk 8. Beri kemudahan pembayaran 7. Jaga akurasi database
9. Titip brosur di Malajah,Koran, 9. Foto Sebelum&Sesudah 7. Tingkatkan Range Produk 9. Ciptakan Merek Eksklusif 8. Jual lewat Internet
10. Public Relations 10. Foto / Demo Produk 8. Meningkatkan Umur Produk 10. Hiasan produk di toko 9. Jual lewat MLM
11. Press Releases 11. Contoh / Produk Display 9. Upgrade Produk regular 11. Point of Sale Material 10. Penjual tanpa gaji.Hanya Komisi
12. Masukkan Brosur ke kotak pos 12. Brosur Berkualitas 10. Selalu Sedia Barang 12. Pembelian emosional(Impulse 11. Training reguler
13. Sebar brosur di pinggir jalan 13. Buku Panduan 11. Tawarkan Kontrak Layanan Buys) 12. Tidak bayar lembur
14. Buat katalog 14. Menawarkan Nilai Tambah 12. Simpan informasi vital ttg 13. Kemasan Produk 13. Kurangi jumlah karyawan
15. Brosur 15. Mengajukan Penawaran customer,buat program special 14. Jual dengan pilihan tertutup 14. Kurangi biaya manajemen
16. Halaman Kuning 16. Memulai Trend Baru/Fashion untuk mereka 15. Buat Paket 15. Kurangi gaji direktur
17. Halaman Putih Industri 17. Daftar Harga Produk 13. Product of the week / month 16. Buat Program Beli Borongan 16. Efisiensi, Productifitas & Time
18. Direktori Bisnis 18. Profil Team Member 14. Ajak mereka beli lagi 17. Hadiah dengan min pembelanjaan Management
19. Barter / Trade Exchanges 19. Menulis Cerita Menarik Tentang 15. Gunakan Siklus Telepon 18. Boleh pake kartu kredit 17. Negosiasi kontrak kerja
20. Beli List Database Perusahaan 16. Kirim Buletin Produk 19. Pastikan customer tahu seluruh 18. Insentif berdasarkan marjin
21. Direct Mail 20. Kemasan Menarik 17. Buatkan Program Repeat Order layanan 19. Kurangi Duplikasi Kerja
22. Iklan di Invoice/Surat tagihan 21. Memajang Piagam Penghargaan 18. Ciptakan Kartu Member 20. Tarifkan jasa konsultasi 20. Tahu biaya aktual anda
23. Mengikuti Tender 22. Sertifikat 19. Kumpulkan Data ex-pelanggan Jual layanan kontrak berjangka 21. Biaya sesuai persentase penjualan
24. Fax Outs 23. Nada Tunggu 20. Kirim gantungan kunci 21. Jual asuransi/garansi extra 22. Rencana Pengeluaran Bulanan
25. Billboards / Posters 24. Aplikasi Kredit 21. Gunakan Kartu Pembelian 22. Latih Team Anda 23. Harga karyawan dgn aturan khusus
26. Sponsor iklan di struk belanja 25. Jasa Pengiriman 22. Ijinkan untuk Inden 23. Gunakan Naskah Penjualan 24. Tingkatkan ilmu negosiasi
27. Iklan di Taxi 26. Jadwal Pertemuan 23. Kontrak 24. Latih Pelanggan Anda 25. Kurangi biaya minimum 10%
28. Iklan di Bioskop 27. Kartu Janji (Appointment Cards) 24. Penawaran tanpa batas waktu 25. Stok barang mahal 26. Lakukan dengan benar dari awal
29. Memberi Sponsor 28. Display Penjualan (POS) 25. Pastikan pertemuan berikutnya 26. Ciptakan Kualitas 27. Recycle
30. Kirim kartu pos 29. Beri Kredit /Kemudahan 26. Rencanakan Pembelian 27. Hanya layani ‘A’ Grade Customers 28. Kurangi produk yang tidak laku
31. Internet / Web Pages Pembayaran 27. Penawaran Khusus Pembelian 28. Pecat ‘C’ & ‘D’ Grade Customers 29. Terima sistem titip jual
32. Papan Nama 30. Bayar Kartu Kredit berikutnya 29. Boleh Tukar Tambah/Upgrade 30. Jumlah stok yang lebih sedikit
33. Iklan di Mobil 31. Biaya Harian/Mingguan 28. Buat sistem pengingat 30. Pengiriman Sampai ditempat 31. Hanya jual produk fast moving
34. In-store & Sidewalk Signage 32. Flowchart Proses Penjualan 29. Terima Tukar Tambah 31. Tagih biaya pengiriman 32. Beli Borongan, Bayar & Terima
35. Hiasan di Jendela Toko Audio, Video & CD sales demo’s 30. Menambah Limit Kredit 32. Buat Customer merasa special 33. barang sesuai jangka waktu
36. Passing Trade 33. Print Ulang Artikel 31. Tawarkan Rabat/Insentif 33. Set Target Rata2 Pembelian Beli langsung ke pabrik
37. Point of Sale Material / Displays 34. Buat Perhitungan Tender/Proposal 32. Targetkan Jumlah Langganan 34. Ukur Rata2 Pembelian 34. Produksi sendiri
38. Kemasan Produk 35. Print Visi/Misi Perusahaan 33. Follow up setelah penjualan 35. Insentif untuk pembelian jumlah 35. Perkecil kemasan
39. Video / In-store Displays 36. Minta Prospek Mengisi Angket 34. Menonjolkan Nilai Tambah besar/poin penjualan 36. Promosi Happy Hour
40. Shopping Centre Promotions 37. Seragam Kelas Tinggi 35. Menawarkan Alternatif 36. Insentif Team utk Penjualan Besar 37. Sewakan Ruang Kosong
41. Membuat Buletin Industri 38. Coba Sebelum membeli 36. Kartu (Gift Card) Hari Besar 37. Stop Memberi Diskon 38. Kerja 2 s/d 3 shifts
42. Stickers and Tags 39. Pengaturan Barang Dagangan di 37. Surat Penawaran Khusus Ciptakan Nilai Tambah 39. Punya Kantor lebih kecil
43. Magnet Kulkas Dalam Toko 38. Follow Up & Follow Up Again 38. Bonus Hadiah bernilai tinggi 40. Kerja dari rumah
44. Named Promotional Gifts 40. Skrip Penjualan 39. Telemarket 39. In-store Promo 41. Punya bisnis bergerak/fleksibel
45. Blimps, Balon, Spanduk pesawat 41. Salam Pelanggan&Sambut Nama 40. Buat Kompetisi 40. Red Light Specials 42. Join konsorsium
and Skywriting Mereka 41. Acara khusus ex-customer 41. Didik tentang Nilai jangan Harga 43. Re-finance
46. Kontrak dg program pemerintah 42. Perkenalkan Diri Anda 42. Penjualan Tertutup (Closed Door) 42. Minta Pelanggan membeli lebih 44. Harga Lebih Tinggi dengan Kredit
47. Seragam kerja / nama karyawan 43. Senyum, Bangun Kepercayaan & 43. Fax Sales 43. Beli 3 dapat 4 45. Piutang 30hari jadi 7 hari
48. Kartu nama Kesamaan 44. Promo dengan nama khusus 44. Beli satu dapat satu Free 46. Beli teknologi
49. Acara Networking 44. Ajukan Pertanyaan & Dengarkan 45. Information Nights 45. In-store Video Promotions 47. Sistemasi rutinitas,manusiakan
50. Membuat team penjualan 45. Beri Ide dan Saran 46. Free Upgrade demi Loyalitas 46. Tampilan Toko,Team &Kendaraan 48. pengecualian
51. Telemarketing 46. Menegaskan Nilai Tambah bukan 47. Bergaul dengan klien 47. Jual Produk Mahal Duluan 49. Otomasi sebanyak mungkin
52. Cold Calling Harga 48. Siapkan Shopping List 48. Siapkan daftar belanja 50. Jual mesin kadaluarsa
53. Competitions / Surveys 47. Menjanjikan Ketepatan Waktu 49. Labels dan Stickers 49. Siapkan paket dgn minimum 51. Jual habis stok lama
54. Host Beneficiary’s 48. Meningkatkan Pengetahuan 50. Surat Special Offers pembelian 52. Lakukan perencanan pajak
55. Strategic Alliances 49. Produk 51. Katalog Untuk Re-Order 50. Ijinkan Program Cicilan 53. Negosiasi untuk biaya tetap bukan
56. Menulis Buku 50. Up sell, Cross Sell & Down Sell 52. Cooperative Promotions 51. ………………………………….. variabel
57. Seminars & Events 51. Ajar Cara Membeli & Tata 53. Jual Produk orang lain 52. ………………………………….. 54. Promosi dari internal
58. Festival & Shows Caranya 54. Sewakan/ jual Database ………………………………….. 55. Outsource
59. Pengumuman Hari&Jam buka 52. Gunakan Tehnik NLP 55. Bersihkan Database Anda 53. ………………………………….. 56. Pindah lokasi
60. Penggalangan Dana 53. Jual Emosi & Mimpi 56. Simpan baik-baik Data Clients 54. ………………………………….. 57. Bayar Tunai/kurangi bayar bunga
61. Pameran 54. Follow Up & Follow Up Lagi 57. Punya Cerita Khusus 55. ………………………………….. 58. Hanya beli yang anda BUTUH
62. Sponsor Event di Lokasi Toko 55. Tawarkan&Pastikan Penjulanan 58. Bina Hubungan Baik 56. ………………………………….. 59. Gunakan kartu kredit perusahaan
63. Network Marketing 56. No Bebas Pulsa 59. Tahu nama pelanggan 57. ………………………………….. bebas bunga 55 hari ditambah
64. Distributors / Agents 57. Berikan Camilan 60. Sampaikan nama panjangan anda 58. ………………………………….. bonus point
65. Licensees / Franchisees 58. Traktir, Entertain 61. Jadi teman pelanggan anda 59. ………………………………….. 60. Sewa untuk pengurangan pajak
66. Promo Hari tertentu 59. Kompetisi dengan Follow Up 62. Tawarkan Coba-Coba Gratis 60. ………………………………….. 61. Ganti Akuntan Anda
67. Buka Cabang/ pindah cabang 60. Permudah Penjualan 63. Buat peluncuran produk baru 61. ………………………………….. 62. Pinjam uang orang tua/teman
68. Jam kerja lebih panjang 61. Ukur Tingkat Konversi 64. Latih Team Anda 62. ………………………………….. 63. Tekan biaya sampai minimum
69. Buka Teritori baru 62. Latih Seluruh Team Anda 65. Tawarkan Saham Perusahaan 63. ………………………………….. 64. Hentikan iklan yang tidak laku
70. Test & Measure Cara Melayani 66. Jual barang konsumsi 64. ………………………………….. 65. Ukur semua hal
71. Memberi Insentif Penjualan 63. Berikan Insentif Team 67. Buat jadwal kunjungan 65. ………………………………….. 66. Laporan tepat waktu
72. Harga Khusus Karyawan 64. Survey ex-Pelanggan 68. Buat Kalender Program 66. ………………………………….. 67. Analisa semua biaya
73. Sistim Referensi 65. Survey orang yang tidak jadi beli Komunikasi 67. ………………………………….. 68. ……………………………………
74. ………………………………….. 66. Hadiah u/Pembeli pertama 69. ………………………………….. 68. ………………………………….. 69. ……………………………………
75. ………………………………….. 67. Penampilan kantor,team,kendaraan 70. ………………………………….. 69. ………………………………….. 70. ……………………………………
76. ………………………………….. 68. Penerangan,Toilet 71. ………………………………….. 70. ………………………………….. 71. ……………………………………
77. ………………………………….. Bersih,AC,Ruang Anak,Bar, 72. ………………………………….. 71. ………………………………….. 72. ……………………………………
78. ………………………………….. &Musik 73. ………………………………….. 72. ………………………………….. 73. ……………………………………
79. ………………………………….. 69. Terima Tukar Tambah 74. ………………………………….. 73. ………………………………….. 74. ……………………………………
80. ………………………………….. 70. Jual Grosiran 75. ………………………………….. 74. ………………………………….. 75. ……………………………………
81. ………………………………….. 71. Batas Waktu, Serba Terbatas 76. ………………………………….. 75. ………………………………….. 76. ……………………………………
82. …………………………………… 72. Tambah Jumlah Penjual 77. ………………………………….. 76. ………………………………….. 77. …………………………
83. …………………………………… 73. Ubah Direct Mail 78. ………………………………….. 77. …………………………………..
84. …………………………………… 74. Catat Detil Data Prospek 79. ………………………………….. 78. …………………………………..
85. …………………………………… 75. Kirim Kartu Ucapan,Buletin 80. ………………………………….. 79. …………………………………..
86. …………………………………… 76. Beri Hadiah Utk Setiap Saran 81. ………………………………….. 80. …………………………………..
87. …………………………………… 77. Factory / Site Tours 82. ………………………………….. 81. …………………………………..
88. …………………………………… 78. Targetkan Prospek Baru 83. ………………………………….. 82. …………………………………..
89. …………………………………… 79. Profil Perusahaan & kartu Nama 83.
90. …………………………………… 80. Hadiah pada Direct Mail 84.
81. Dulu Gratis Sekarang Bayar 85.
82. Voucher Utk Pembelian Berikut 86.
83. Selalu Sedia Barang
84. Penawaran Eksklusif
85. Ijinkan Inden
86. Set Target Penjualan